十部顶级创业电影我想创业怎么找项目

　　3月27日，由创业邦主办的中国女性创业者峰会在北京金茂万丽酒店召开

　　3月27日，由创业邦主办的中国女性创业者峰会在北京金茂万丽酒店召开。无二之旅联合创始人蔡韵、保准牛创始人兼CEO晁晓娟、三迭纪创始人兼CEO成森平、包大师创始人纳兰正秀进行了名为《激辩时刻：从0开始或在同行业创新，哪种创业更容易成功？》的专场讨论。

　　主持人：了解舒为和余佳的经历呢，会知道，她们都属于大学时代就创业了，基本上是从0开始的，而且也算有点跨行业。那今天受邀的嘉宾中间，也有很多在本行业有深度积累的创业者。那到底，是从0开始创业更容易成功还是在同行业更容易成功？ 大家先自我介绍。

　　蔡韵：大家好，我是无二之旅联合创始人，非常荣幸给大家做分享。公司针对新一代消费者，提供一个个性化、性价比高的一站式出行方案。

　　纳兰正秀：包大师是一个线上奢侈品售后服务平台，在座各位女性朋友们提到买包包这件事情我想创业怎么找项目，如果出现问题，养护和修复怎么解决，都可以找包大师。我很高兴今天借创业邦机会跟大家认识，希望大家支持我。

　　晁晓娟：保准牛是一家保险企业和定制保险平台。大家关于任何保险相关，无论企业还是个人还是家庭都可以跟我们沟通。

　　成森平：三迭纪是国内一家有3D打印技术的医药公司，我们走规模化生产这条道路，是一条艰难技术创作之路。

　　主持人：各位经历不太一样，分成正反两方，可以互撕，真理互撕。首先我们今天从正方开始，会有正方两方阵营发言。

　　0、针对这个有的说的辩题，接下来，我们将进入一个特别的激辩时刻，有四位创业者受邀组成正反两方，每方两人。

　　2、每位嘉宾5分钟发言完毕后，另一阵营的1位嘉宾可以发动“奇袭”，提出反驳的观点，奇袭环节时间两分钟。

　　先听一听大家站在各方角度，比如说从0开始更容易成功，拿您自己做例子，或者您看到身边朋友他们线开始做成功，分享一下。

　　纳兰正秀：从0开始，我作为正方辩论论点，这个论点恰恰验证我创业三年线开始创业创新更容易成功，我们今天讲是概率，你选择哪个方向进行创业成功的概率更高？我们可以做一个小测试，所有台下朋友们，可以说一下如果大家没有在职业上发生过变化，今天几百个人，从头到尾没有改变过职业可能只有十几个。

　　所以我们人生过程当中有很多机会，有很多变化，有很多变动，我个人而言，从创业到现在我的职业，十几年工作生活里：我做过、图书编辑、拍卖石、企业高管，现在是企业服务，企业服务客单价创业者史上落差最大。我们现在客单价是368，可以看落差多大，并没有影响我在这个行业从头做。为什么我认为从0开始创业更容易成功，首先原有行业中有一叶障目不见泰山，这个时候大家有水煮青蛙。

　　我以前做资产拍卖过程当中受到最大冲击就是来自于阿里巴巴，淘宝网，上免费打开平台，对我们影响非常巨大。我说我提高用户服务感受能力，马云他们说我不收费；我说我们线上线下多角度结合，通过服务品类，马云说我不收费。从这一点来看，跨界创业更容易成功，因为容易抓到这个行业弊端，有一种旁观者清。

　　分析原有行业中种种弊端，更冷静十部顶级创业电影、更清晰判断。而且我觉得创业来讲最重要是创，要开创勇气，重新出发这个勇气，开拓精神。这种轻松上阵才更容易成功，所以我们整个正方论点就是我认为创业是从0开始更容易成功。

　　成森平：其实每个创业背后有很多影响因素，今天与其说是激变，我更想说每个人站在自己世界里面讲自己故事，给人一点启示和感触。医药行业那么多年从本科、硕士、博士到创业都再一个行业里面，这个行业里有准入门槛，必须有很多学术积累、研究经历积累、还有工作积累。多年积累之后才能走进去做一些这样一些事情，我非常赞同纳兰正秀说的这些事情。另外，在咱们自己行业里面有一些自己准则和规律。

　　纳兰正秀：对于创业来讲，我们即使在原来领域重新出发，也要进行一个推翻。为什么叫创新？我们做的事情就是改变，通过我们努力去创造更新的东西，提升一下这个项目的效并优化它，所以这一点很重要。我也很高兴对我们认同，你认同我们论点对吗？

　　成森平：在我们生物医药更坚持说有多年积累，可以降低风险。但是行业我觉得各种可能都是包罗万象。

　　主持人：我想问晁晓娟总和蔡韵总，蔡韵总原来在央视做新闻编导，而晁晓娟总在互联网企业做高管。您支持同行业成功可能性，二位能不能发表一下观点。

　　蔡韵：说一下正方观点，我将自己的故事经历给大家做分享。我在央视是做海外项目，在国外待了10年，任职新加坡电视台做编导和记者。前面有很多媒体嘉宾，作为媒体出身觉得非常亲切。从0开始这么一个定义，我认为今天我们讲并不是完全没有这方面任何经验或者积累，非常盲目进到这个里面，只是说没有在这个行业有直接工作经验。我们都说跨界非常重要，用一个新的思维看待一个领域和一个行业，其实有很多新的碰撞。这个从0开始非常宝贵，而且我们创业都是说要去满足一个市面上没有完全被满足的需求，不是说现在已经有了，大家拷贝，或者中间做这么一个基于周围一个小的事情。

　　找到自己的差异化定位，特别是我们在行业升级，或者说行业变革时候，我们怎么样有一个新的思路，或者新的能力，去在中间做一些新的事情，然后带动这个行业赋能这个行业，从一个所谓第三方更公正外来眼光发现更新一些机会，我觉得这个非常重要。我之前做媒体出身，我的合伙人其实他们主要做金融行业技术方面出身，所以我们跟这个旅业，大家非常熟知的旅行社完全没有关系。

　　同时我们是消费者，是非常资深旅行达人，创业的时候每个人去过上百个国家，同时又海外背景。我们发现其实在2012年创业刚刚萌芽阶段，旅行就是消费一个方面，现在大家旅行的诉求：非常个性化、自由、省心，同时高性价比。在2012年是一个旅游市场什么状况？有很多新的需求发生的时候，我们周围人都会像我们旅行达人一样，说你给我一个建议，市面上没有很好供给给到他们，原有旅行社操盘手没有注意到消费者发生很大变化，后端供应链没有跟上。我们旅行达人反而变成一个给他们提供很多咨询服务，我们发现其中这个机会我想创业怎么找项目。

　　这个机会要懂旅行行业各个环节，包括你作为消费者痛点究竟在哪里？我们怎么样去把一个个性化东西，做成能够像大众去传播。当时市面上一种是旅行团，同时还有一种DIY自由行，如果没有足够经验会有很多遗憾。如果说大家选高端定制，没有办法规模化，价格非常高，没有办法说像大众个性化需求都有这种经济能力匹配。如果这个东西买一个非标产品，规模化做标准化流程，中间有很大技术力量，正好这个我们团队非常擅长。我们运用很多机器学习，AI算法，之前非常资深达人才能够具备经验、想法，设计形成思路沉淀下来变成数据。

　　过去几年，我们花了大量时间沉淀这样数据，同时有对数据方、技术方面互联网背景的团队，用这种沟通和做产品方式，甚至用传真、QQ、电话，互联网渗透率非常低的方式，我们团队进入旅行行业，对我们来说很顺其自然能够把这个新的整合模式建立起来。

　　我非常擅长做产品包装，传播这样一个新的理念，引领一个新的消费观念，去给大家种草。他们可能就是用传单，在门店或者销售朋友圈问你，消费者或者媒体思维引领说大家到底什么样才是一个新的生活方式，怎么样才是一个更适合出行新的理念。最后总结我们在新出来时候，可能很好推广这样的概念，也很好帮行业服务。跨界是可以把这个事情做成，而且做成行业标杆。

　　晁晓娟：今天是我第一次参加这么多女生会，我原来参加会基本上都是男厕所很长队，基本上女厕所没有人。因为我原来最早在外企，后来做保险行业，我的背景有跨界。在我去保险行业之前，我所有的观点都是：卖保险的人是骗子，甚至于我老公在我进入保险公司之前，我就说要不要买保险，他其实不放心十部顶级创业电影。我入职第二天，我老公说我们买一份保险，他疑惑道：你不是说保险都是骗子吗？我在行业外和行业内对一个行业理解不一样。

　　至今，我进入保险行业7、8年。过去我在保险行业从技术和运营高管，把保险行业和互联网行业结合做了5年，这5年有大量行业沉淀，这个沉淀今天去看当时非常痛苦，包括作为互联网人告诉保险行业，这个、那个可以创新，保险合规清算都告诉你，你说的都很好，但是不能做。每个行业我经验是你要进入这个行业，这个行业有很多沉淀，行业内外看截然不同。

　　我去做了这个保险行业以后，发现保险真是非常好的东西，为什么我原来听到保险非常烦，怎么样真把保险这件事情真正让需要人解决掉，这个是我们出来做创业这件事情的原因。无论是一家企业还是个人，会疑惑卖保险的人靠不靠谱，买了担心是骗子，担心这个保险公司在不在等等，这些都是行业外的担心。作为保险内部做了几年之后，就是希望用这个行业的专业性，运用科技、大数据帮助不同人买到适合的保险。今天我们去看这个行业沉淀非常重要，我的观点是在行业里面有一个沉淀和认知，这样才能让创业落地和提高效率，速度。

　　另外，大家知道一万小时定律，即便是消费、创业、消费行业供应链里面也有很多，今天提到的电竞达人，投资人跟他说电竞我肯定投你，核心原因是因为她做这件事情上原来有沉淀。无论从0开始还是行业内创业都是成功率，没有问题。如果我们讨论可行性难度这件事情，我觉得一万小时定律，第二个对行业认可沉淀，第三个我们今天大家可能比如说医疗行业，或者文创行业不一样，但是看大概率事情，今天一个投资人找一个CEO，或者CEO要把一件事情做成，最核心找人、找钱、找方向。

　　第一个在行业外可以看到更多机会，行业内同样可以感受到更多弊病，可以赶上那个点。方向这件事情我觉得行业内外都有机会。

　　第二个找人，人和资源事情，如果这个行业里面没有沉淀非常艰难。特别一些医药行业，保险行业这种金融行业，或者很深供应链行业，甚至于旅业，找这样人的时候，如果这个没有沉淀，找人这件事情需要这个行业有沉淀，才更容易达成和速度。

　　第三个找钱，今天本身投资人看的时候，一定看你老大、创始人、核心高管，到底这个行业待多长时间？如果没有沉淀，拿到钱的机会其实这个行业是老炮肯定不一样。基于这几项我坚持我的观点。

　　蔡韵：经常我们干掉一个行业，或者颠覆一个行业可能不是同行业人，一个你完全没有想到，比如说一个大家肯定听过这个例子，方便面消费非常好，几年之后断崖式下跌，因为我们外卖起来了。你晚上想吃东西不会泡面，马上下单。你可能完全不是竞争对手不是每天看到那个人，而是跨行业的人。跨行业有很多新的思维优势，包括现在我们都知道手机上我们看到推送这些信息来源，现在最流行今日头条、抖音。

　　所以我认为其实很多时候，我们要有一个创新思维进行一个迭代，而且现在时代瞬息万变，不断用新的形式，之前经验说不定变成自己的束缚。

　　成森平：我觉得蔡总说的非常对，我个人在创业过程当中发生最大改变，当我去做一个创业，无论在不在我的领域，我都要做非常大的改变，把大家所担心这件事情拿掉。我经常跳出行业看这件事情。你有没有开放性思维，和你并不并在这个行业没有直接关系。

　　蔡韵：我觉得可能更多时候在本行业做一个升级这么一个事情，但是外部这个行业你可能更多做一些偏颠覆性，或者你去升级，你去对这个行业可能有一定的改变性事情，会更擅长。

　　成森平：保守和开放，把个人思维这种状态和你的认知和你需求这件事情，本身跟在行业创业这件事情相关性和结果性，直接因果关系并不是特别强，但是我非常认可我们任何一个行业，任何一个时间点创业都应该打开思维，不断推掉原有。我经常跟人讲我想创业怎么找项目，我创业三年，我每天都跟前一个版本不一样，但是不影响我在这个行业创业。

　　纳兰正秀：创业最难就是推自己，否定自己，如果自己一直在一个老的行业里面，很难从正常客观角度去分析利弊，其实这个非常危险一件事情。很多时候，我们讲竞争是日新月异，经常碰到这种情况。我想听你们怎么推翻自己，再重复。

　　成森平：我是一个特别没有竞争观念的人，从小到大都是，不管学业还是工作。我一直以来跟自己较劲，怎么推翻自己。大多数创业人都是想成为一个更好自己，而不是说对行业有所贡献。初衷而言，我今天所做这个项目，我们所有技术都是从0开始，大家说中国没有原创性技术，但是我们就是走在这个道路上。虽然在原有行业里面商业规律或者产品开发这些经验共同，但是从技术本身而言，除了原理层面，后面实现路径上面我们所有东西每天都在茫茫黑夜中，看到一点微弱光往前走。

　　就是这样状态。为什么做这个事，第一个我想创业怎么找项目，值得做，因为它对这个行业影响，多少年之后的事情。第二个，你把青春投放在上面，对自己感觉这段经历值得投入，这也是人生投入和回报性价比问题。因为你在同样时间段可能做事情，但是可能感觉自己产生的自我价值，对行业价值、社会价值没有那么高。我投资人当时说给我的一段线个股东，把这么多钱放在你项目上面，有这么青春活力的团队，把这么多年时间放在这个项目上。我们可能问自己一个问题：为什么要开始？因为我们就想去改变，改变行业，其次这个过程中改变自己，改变别人。

　　晁晓娟：我在创业过程当中感受特别深：如何怎么突破自己？因为大部分人自己在成长过程当中，家庭、工作、各种各样的生活，会给他构成一个框架，或者是一副有色眼镜：我们看每件事情，戴不同的颜色。要把自己原来这么多年构建框架打破，不断打破，认知越来越大，女性应该把自己原来大量的东西扔掉，不断否定自己，并且应该是心怀喜悦的态度，我今天框比昨天更大，这样才能不断拥抱变化，拥抱新鲜东西。

　　投资人问我，我原来做CTO当中，100个当中2个女生，现在CEO时候10个里面有2个女生。不断变化当中怎么保持持续状态，我觉得非常重要。