五万小生意创业项目白手起家创业点子有前景的创业项目

　　创立美团前，王兴在互联网行业屡战屡败，被称为“最倒霉的连续创业者”

　　创立美团前，王兴在互联网行业屡战屡败，被称为“最倒霉的连续创业者”。如今他打造的美团已经成为团购行业领军者，但始终抱有危机感的他认为，“美团离破产只有几个月的时间。”

　　25岁以前，他一直是典型的三好学生，对新事物有强烈好奇心，善于思考和学习。家境优越的他是福建龙岩最早一批拥有电脑的人，1995年，他就已经开始拨号上网，互联网的奇妙世界让他建立了对科技的信仰。

　　那时，他加入了清华科技创业者协会。这个协会曾邀请众多精英对会员进行“创业启蒙”，王兴有机会接触了后来成为中国互联网大佬的雷军、张朝阳等人，不仅开阔了视野，也在心中埋下了创业的种子。

　　在特拉华读书期间，他几乎天天去图书馆吸收各种知识，或泡在网上接触大量新鲜事物，无形之中孕育了他对互联网的灵感。

　　2002年，美国第一个大型社交网站Friendster诞生，并在短时间内大获成功，这让王兴兴奋不已。2003年圣诞节，他做出了出乎所有人预料的决定中断学业，回国创业。

　　他们的第一个项目叫“多多友”，由于定位不清晰，本以为“所有人都可以来，可结果却是所有人都不来”。

　　接着他们又创办了“游子图”，让海外游子把数码照片发到国内，通过网络付费，由游子图网站冲印出来寄给他们的父母，终因市场过于小众招致失败。

　　两次失败皆因没有找准用户需求，这也让王兴意识到，“创业是需要找到某些人的某类需求然后解决之”。

　　2005年，Facebook刚上线一年就已经受到众多学生的青睐有前景的创业项目。王兴将其作为研究和学习对象，根据此前积累的经验和教训，并结合国情，开发出了校园垂直社交网站校内网。

　　网站上线后，他们圈定清华、北大和三所学校，聘请300多个学生做校园大使，在高校中做推广。

　　发布三个月，校内网就吸引了3万用户。第二年，它的用户数量暴增至几百万，并在全国掀起了一股社交风潮。

　　然而，庞大的用户群体非但不能带来直接收益，而且消耗越来越大。后来王兴选择了融资，但均以失败告终，他最终忍痛割爱，将其卖给千橡互动集团CEO陈一舟。两年后有前景的创业项目，校内网获得了软银3.4亿美元的融资。

　　很快，王兴又另起炉灶，推出微博客“饭否”，此时距微博鼻祖Twitter在美国面世时间只有半年。

　　当时同类的中文网站有六七家，饭否各方面功能更为完备，最为接近Twitter，为大多数不习惯英文的中国用户提供了更好的选择。

　　2009年上半年，饭否的用户从年初的30万激增到了百万。不久，因言论泰国奔放被强制关闭了服务器。在饭否被关闭的那段时间，王兴没有放弃，他趁机加紧完善产品。但没有人知道饭否的明天会怎样。在当年的年会上，团队成员纷纷落泪，王兴也哭了，但他们仍开始一边等饭否重新开张一边尝试新商业。

　　那段时间微博处于真空期，新浪率先推出了微博，它整合名人资源强势运作，并制定了一套恰当的审核机制。不久，新浪微博如一批脱缰野马五万小生意创业项目，迅速成为微博巨头。

　　而他自己也曾总结有前景的创业项目，“传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。山总在那里，你总有机会。但是浪是一个接着一个，错过了这波浪，就永远没机会了。”

　　“惊艳”之处在于，他从社交网站 一下跳转到电子商务，看上去跨度较大。但王兴认为，“创业最有趣的地方是总要去做些过去没做过的事，更重要的是创业要做有用户需求的东西。”

　　2010年3月4号五万小生意创业项目，美团推出第一单服务梵雅葡萄酒品尝套餐，当天吸引了79人购买。到了4月，一天能卖几百份，再到后来能卖几千份，上万份。

　　然而美团上线没几天，相似团购网站便纷纷涌现：3月14日，窝窝团上线日，F团上线日，拉手团购网上线就连团购网的集合页面都很快面世。

　　更可怕的是，不久，拉手、糯米、F团、满座等都纷纷宣布完成了百万美元以上的A轮融资。这意味着，竞争者可以更快地进行市场推广和地面扩张。

　　那段日子气氛非常压抑，销售们每天都在楼道里猛抽烟，谁也看不清未来。甚至美团的10个销售有4个去了糯米，有的还将谈好的单子一并带走。

　　为了稳定动摇的军心，王兴每周六晚上都会给团队做分享。经历多大风大浪的他看上去很淡定：“创业就像坐过山车，今天低谷，可能明天就上升了。”

　　但更大的挑战又接踵而至。为了扩大影响，迅速上市，具有规模的团购网站都在疯狂烧钱，铺天盖地地投放广告，拉手甚至请来了葛优做代言人。

　　而王兴却认为，“创业失败有两种，一种是钱花完了，另一种是没信心了，信心可以自我实现，钱还是要在需要时有足够花的钱。”

　　他坚持不打线下广告，而是用新闻采访等免费方式进行推广，并购买了“团购”、“拉手”等关键词，与hao123导航页、团购导航网站团800合作，增加了美团的品牌认知度。

　　此举也被认为是美团历史上最正确的战略决策之一，避免了无谓“烧钱”，在后来遇到资本寒冬时保证了充足的现金流。

　　当团购网站忙着推出各式各样秒杀产品时，美团把重点放在了自身内功的上，提升了CRM系统、上单流程、商家数据中心、结款系统等业务系统。

　　王兴一直相信，所有战争始终不变的是拼信息，比对手早一点知道，结局差别就非常大。为此，美团研发了一套IT系统，涵盖了从商家沟通、审核、编辑有前景的创业项目、上线到后期消费者、商家服务的一整套业务流程这使得美团的整个运营效率提高了2.8倍。

　　在美团网成立一周年时，王兴做出了一个惊人的决定实行“过期退款”。这让美团账上的沉淀资金一下少了1000万元，这对于团购网站沉淀资金和现金流周转是一个巨大考验，不仅存在风险，还受到同行的耻笑和商家的抱怨。

　　事实证明，这一举措不仅树立了美团的品牌，而且成为中国团购行业的一条行规，也让美团从同质化竞争圈中跳出来。

　　2011年，美团还完成了B轮融资，共筹得5000万美元。此时，它第一轮融到的2000万美元还存在银行账户上，但过去融资失败的惨痛经历使得王兴时刻警醒。

　　在美团第二轮融资的现场，王兴还晒出一张账单，账户中有6192.2122万美元余额。这一招果然奏效，销售出去拉单时，美团的合作伙伴信任程度明显变高。

　　2011年底至2012年初，团购行业经过市场和资本的狂欢后，终于迎来拐点，大量团购网站开始裁员、关门。

　　面对投资人、商家、消费者，甚至内部员工对团购商业模式的质疑，王兴要做的就是实现盈利，为团购正名。

　　在美团2012年的年会上，王兴提出要每天前进30公里。同时，喊出了“狂拜访，狂上单”的口号，鼓励员工拿出更大的热情投入更多的精力去扫街。

　　整个这一年，美团没有开拓一个新市场，而是把工作重点放到了单量的增长上，对业务进行了重大调整：先在几个城市试点，把上单的周期从一周延长到10天；然后打破每天一单的惯例，增加供给。

　　2012年，几乎所有的团购网站都在煎熬中求生，而美团却逆势而上，占据40%以上的市场份额，稳稳地坐在团购行业头把交椅上。

　　美团既要为线下消费者提供服务，又努力让合作商家从每笔合作中赚到钱，实际上是O2O(online-to-offline)的一种商业形式。

　　猫眼电影是其深入垂直领域O2O的一个典范。猫眼电影是美团网一款独立的电影APP，用户可以在猫眼电影上查询电影资讯，预选座位下单支付，到电影院现场再使用自动出票机打印电影票，无需在电影院排队购票。

　　现在，猫眼电影与全国600多家影院达成了合作，2013年，猫眼电影卖出了6000万张电影票，占到全国出票数的10%。如今有前景的创业项目，全国每三张电影票就有一张是通过美团销售的。

　　2012年，美团还瞄准了酒店市场，并于2014年专门成立酒店事业部。除了价格优势外，美团采用的是预付模式，颠覆了OTA(在线旅行社)的到付模式，改变了消费者的消费习惯。到2014年年底，美团成为全国第二大的酒店预定平台白手起家创业点子。

　　在垂直领域的进击，是美团战略的又一次转变。对此王兴解释，如果把美团的团购看作一个平台的横线，那么猫眼电影、酒店有前景的创业项目、外卖等则是一条条深入垂直领域的竖线，这被称为“T型战略”。

　　“团购是横，垂直领域是竖白手起家创业点子，团购只是入口，而在垂直领域能扎多深则决定美团的护城河。通过在垂直领域、细分市场的深耕，摆脱水平领域粗放型增长与恶性竞争，从而为企业发展寻找新的增长点。”

　　2015年上半年，美团网交易额就达到470亿元，超过去年全年，同比增长190%。而7月交易额111亿的成绩，让美团离计划2015年整体交易额超过1000亿的年度目标再近一步。

　　如今，无论是在电影，酒店，餐饮还是外卖领域，美团已经与多个商家开展了广泛的合作，加上美团的两亿多用户，形成了一个良性生态系统。而美团一半的成交也都发生在移动端，成为手机上仅次于淘宝的第二大电商营销平台。

　　然而，近年来，互联网三大巨头BAT也开始夺食O2O这块“大蛋糕”，它们纷纷寻求合作伙伴，如今已是各自“雄踞一方”。

　　始终抱有危机感的王兴认为，“不管是传统互联网的巨头，还是传统商业里的巨头，大家都喊O2O。如果美团做得不够好，就处在一个非常危险的状态。甚至可以毫不夸张地说，美团这个公司永远离破产只有6个月时间。”