创业计划书范文免费支持大学生创业英语

　　很多人会问一个问题：为什么做个App、鼓捣一个硬件产品就叫“创业”？而开餐厅/开工作室/开网店就不叫创业呢？是不是只有与互联网、高科技沾边儿才叫创业？为什么VC就不投资我呢？美国知名孵化器YC的创始人Paul Graham的这篇文章道破其中玄机：Startup=Growth（创业=成长）

　　很多人会问一个问题：为什么做个App、鼓捣一个硬件产品就叫“创业”？而开餐厅/开工作室/开网店就不叫创业呢？是不是只有与互联网、高科技沾边儿才叫创业？为什么VC就不投资我呢？美国知名孵化器YC的创始人Paul Graham的这篇文章道破其中玄机：Startup=Growth（创业=成长）。

　　“创业公司”（Starup）是一家旨在快速“增长”（growth）的公司。新创立的公司并不必然与技术相关，获得风险投资或实现了某种形式的“退出”也不是。对于创业公司来说，唯一重要的是增长，其他与创业公司相关的一切都源于增长。

　　如果你想创业，明白这一点非常重要。创业非常艰难创业计划书范文免费，你必须意识到公司增长才是你最应该追求的东西。你的公司一旦实现了增长，其他事情都会随之而来了。对于面临的所有决策，你可以把“增长”当做指南针。

　　先从一个显而易见但又常常被忽略的区别说起：并不是每一家新创立的公司都可以被称为“创业公司”。在美国，每年都有成千上万家公司创立，其中只有一小部分可以算得上是创业公司。大多数属于服务业——比如餐馆，理发店，维修等。这些基本上不能算作创业公司支持大学生创业英语。一个理发店不是为了快速增长，但一家搜索引擎公司却正是如此。

　　当我说创业公司旨在快速增长时，包含两方面意思：一方面是说主观意识，因为大多数创业公司失败了；另一方面，创业公司在本质上就与其他公司存在差异。就像在相同的环境下，红衫树苗与豆芽的命运截然不同。

　　这就是为什么会有“创业公司”这个专门术语，用来专指那些能够实现快速增长的公司。如果所有公司本质上都差不多，但其中一些因为好运或创始人的努力而最终实现了快速增长，那么我们就不需要一个单独的术语了，我们只需要将其分为“非常成功的公司”和“不太成功的公司”。但事实上，与其他公司相比，创业公司确实拥有不同的DNA。谷歌与理发店的区别不是因为前者的创始人比较走运或者非常努力，而是在一开始，谷歌就和理发店不一样。

　　想要快速增长，你需要推出拥有巨大市场需求的产品，这就是谷歌和理发店的区别，理发店很难实现规模化增长。

　　一家公司能真正长大，必须具备两个要素：(a)制造出很多人都需要的产品；(b)产品可以触达并服务这些人。理发店在(a)上做得很好，因为几乎每个人都需要理发。但与其他零售店的问题一样，理发店的问题是(b)。理发店能为顾客提供个人服务，但是很少有人会跑很远的路去理发，而且就算顾客真的愿意，理发店也没有服务能力。

　　开发软件是解决 (b) 的好方法，但你仍然可能在 (a)上受到限制。如果你开发的软件是用来教匈牙利人说藏语，也许你可以覆盖到几乎所有需要的人，但人数不会很多。如果你开发的软件是用来教中国人学英语，那么你就处在创业领域了。

　　大多数公司在 (a) 或者 (b) 上受到严格限制。成功的创业公司的显著特征是它们不会在这两方面被限制住。

　　如果你想创立一家公司，为什么不从最具潜力的类型开始呢？问题在于这是一个经济学意义上的“有效市场”。如果你开发的软件是用来教匈牙利人说藏语，那么你不用面对太多竞争。但如果你开发的软件是用来教中国人说英语，那么一定会面对非常激烈的竞争，因为这个市场是一块大蛋糕。

　　普通公司所面临的限制，其实也是在保护它们，这是一种权衡。如果你开一家理发店，那么只需要与本地的理发店竞争，但如果你开发了一款搜索引擎，那么你将对抗全世界。

　　如果你想创立一家创业公司，你很可能不得不去想一些比较新奇的创意。一家创业公司必须要能推出拥有巨大市场空间的产品，但所有明显而优秀的创意基本都已被付诸实践了。

　　一家创业公司需要做别人忽视的东西，但实际上大多数创业公司并不是这样启动的。通常一家创业公司能够成功，是因为创始人与众不同：能发现其他人看起来并不起眼的创意。也许到后来，他们回望时会发现他们最初的创意的确是很多人的盲区，进而从那开始就努力让自己待在那个区域。但在那些成功的创业公司刚刚起步时，大部分创新是无意识的。

　　成功创始人的不同之处，就在于他们能看到别人看不到的问题。既擅长技术又正好能用技术解决一个问题，这是非常好的组合。因为技术发展的如此迅猛，以前糟糕点子逐渐地就变成了一个非常好的创意。苹果联合创始人Steven Woznink当初遇到的问题，就是他想拥有一台个人电脑，但这在1975年是个小众问题。然而，技术的发展使得Steven Woznink不光解决了自己的问题，也让苹果公司的存在成为了可能，在接下来的几年内为数百万人提供了个人电脑。但当普通人意识到个人电脑是一个巨大的市场时，苹果公司早就占领了市场。

　　这就是创业想法与技术之间的连接了。某个领域的快速变革，会揭开并解决领域一些大的问题。芯片技术的变革最终让 Steve Wozniak 设计出他能买得起的计算机。

　　一家公司需要多么迅速地增长才能被认为是创业公司？这里并没有明确的答案。“创业”是一根标杆，而不是门槛。在最开始的时候，你有的只是一个信念。真正的问题不是创业公司应该以怎样的速度增长，而是成功的创业公司往往具有什么样的增长速度支持大学生创业英语。

　　对创始人而言，这不止是一个理论问题，而是在问他们是否走在正确的道路上。成功的创业公司通常有三个成长阶段：

　　1. 一开始，创业公司试图搞明白自己在做什么。在这一阶段，公司的增长速度非常缓慢，或者没有增长。

　　3. 最终成功的创业公司会发展成为大公司，此时增速将放缓，一部分原因是内部的局限性，一部分原因则是公司服务的市场已经开始限制其发展。

　　这三个阶段形成一个S型曲线，而真正决定了一家创业公司的，是其第二阶段的增长，它的长度和斜率决定了公司将取得多大的发展。斜率代表了公司的增长速率。每位创始人都应该知道公司的增长速率，它是用来衡量创业公司的指标，如果你不知道这个数字，那你就不知道目前你做得是好是坏。

　　当我第一次遇见创始人并问他们公司的增长速率是多少，有时他们会说“每月增加约100名新用户。”这不是增长速率。我们关注的不是新用户的具体数据，而是新用户与现有用户的比率。如果你真的每个月都得到一个恒定数量的新客户，那么你可能遇到了麻烦，因为这意味着你的增长速率正在下降。

　　在YC一个好的增长速率是每周增长5-7%。如果能达到10%，你做的就非常出色了。但如果只有1%，这表明你至今还没有搞明白你在做些什么。

　　计算增速的最好方法则是收入，而对于还未实现收入的创业公司来说，另一个指标是活跃用户数。这样做的合理性在于无论创业公司是否开始赚钱，其收入都可能会是活跃用户数的某个倍数。

　　我们通常建议创业公司选择一个能够达到的增长速率，然后每周要做的只是尽力去完成它。如果他们决定每周增长7%并完成了，那么这周他们就是成功的，除此之外并没有需要做的。但如果他们没有完成目标，他们在唯一要做的事情上就失败了，就应该小心。

　　专注于达到某个增长速度，可以简化创业过程中遇到的复杂问题。你可以围绕目标增长率做所有的决策，任何有助于达到增长目标的事都是正确的。你是否需要花两天时间开会？你应该再雇一个程序员吗？你应该更多地关注市场吗？你应该去吸引一些大客户吗？你应该添加X功能吗？所有这一切只要能以你制定的增长率为中心，都可以相应地做出决定。

　　每周测评增长速率并不意味着你不能长远思考。一旦你经历过没有达标的痛苦，你会对此后任何能减轻痛苦的事情感兴趣。例如你想要再雇佣一名程序员，他也许不会在本周为你贡献增长率，但在未来一个月他可能会完善一些新功能来增加客户。

　　理论上来说，这种爬山式的增长方式，会给创业公司带来麻烦。他们可能会停止于某个局部最高点，但事实上这样的事情从不会发生。每周必须达到某个增长速率迫使创始人不得不去行动，而行动的成功概率总比不行动高。

　　不断优化并专注于增长，实际上可以带领你发掘更好的创业点子。你可以将增长需求作为一种创新压力。如果从需要不断调整最开始的方案才能保持增长，比如每周10%的增长速率，那么最后你会发现，你的公司与最初你想做的事可能完全不一样。但是任何能让你在每周保持10%增长率的创业想法肯定会比你最初的创意好得多。

　　要找到每周都以几个百分点增长的产品是非常困难的，但是如果你找到了，你很可能就发现了非常有价值的东西。看下面的表格你就会明白。

　　如果一家公司每周增长1%，一年后就增长了1.7倍，而每周增长5％的公司，一年后则增长了12.6倍。一家公司每月赚1000美元和每周1％的速度增长，四年后，月收入达到7900美元；而一家每周增长5％的创业公司4年后每月将赚2500万美元。

　　我们的先辈一定很少遇到指数级增长的情况，因为我们的直觉里没有这个东西。创业公司的飞速增长，有时候甚至连创始人自己都会感到惊讶。

　　增长速率里的微小变化能够产生质的变化。这就是为什么我们有“创业公司”这个专门的术语，以及为什么创业公司会做一些普通公司不去做的事情，比如融资和被收购。

　　想想创业公司能够多么值钱，如果其失败率不高，任何熟悉这种期望价值的人都会感到震惊。如果一家创业公司让创始人有机会挣到1亿美元，那么即使其成功的可能只有1%，这家创业公司的期望收益也高达100万美元。如果一个团队里有很多足够聪明和坚持的人，成功的可能性可能远远超过1%。对于对的人，例如年轻的比尔盖茨，获得成功的几率可能达到20%甚至50%。所以并不奇怪有这么多人想要投资他。在一个高效的市场，创业失败的公司与成功的公司，其比例应该是一定的，也就是说，如果成功的创业公司越多，失败的创业公司也应该越多。

　　这意味着在任何时间，绝大多数的初创公司都会致力于根本成功不了的领域，并仍然要以“创业”这一宏大的名号赞美他们如自黑般的努力。

　　为什么投资人喜欢创业公司？为什么他们热衷于投资分享照片的app，而不是靠谱的、稳定赚钱的公司？

　　评估任何一笔投资，都是一个风险回报率的问题。创业公司能通过这个评估，是因为它们虽然有很大的投资风险创业计划书范文免费，但是一旦成功，回报也是非常高，特别是在创业公司实现IPO或者被收购时。

　　另一种获得投资回报的方式是股息。为什么没有VC投资普通的公司来获取股息收益呢？因为私有公司的管理者太容易转移公司的收入到自己的腰包了（比方说高价购买自己控制的供应商的配件产品），从而让公司看起来盈利很少。任何一位投资私有公司以获得股息的投资人都应该时刻注意公司的账目。

　　VC喜欢投资创业公司的原因不仅仅在于回报，还因为这种投资很容易监督。创始人没法在不让投资人获的回报的情况下自己获利

　　为什么创始人想获得VC的投资？还是增长。好的创意和快速增长之间的约束是双向的。你不仅仅需要一个可以规模化的创意去实现增长。如果你有这样的创意而发展不够快速，那么竞争者就会快速赶上。发展过慢对于一家有网络效应的公司是尤其危险的，而最好的创业公司在一定程度上都是有网络效应的创业计划书范文免费。

　　几乎所有的公司都需要一定的资金来启动。但是创业公司即使在他们已经或者可以盈利的情况下也经常融资。出售一家盈利性公司股份的行为可能看起来比较愚蠢，因为看起来以后会更加值钱，但从根本上来说，公司可以用自己的盈利来实现增长，但是VC给的额外的资金和帮助会让他们发展地更快。融资可以让你选择发展的速度。

　　最成功的创业公司往往可以用资金来实现快速增长。因为比起他们需要VC，VC更需要他们。如果愿意，一家盈利的创业公司可以用自己的收入来发展。增速缓慢也许有点危险，但是发展慢不会扼杀它们。然而VC需要投资创业公司，尤其是那些最成功的创业公司，否则他们将失业。这就意味着，任何一家有足够前景的创业公司都可以获得足以让它们无法拒绝的资金。

　　也有很多成功的创业公司都会收到来自公司的收购意向，为什么呢？是什么让公司想去收购这些创业公司呢？

　　收购方有很多的原因想要收购创业公司。一家高速增长的公司不仅仅是有价值的，也是危险的。如果它保持扩张，可能会扩张到收购方的领域。很多并购是出于这方面的担忧，即使收购方不被创业公司本身威胁，他们也害怕竞争对手收购它们。因为对于收购方，创业公司具有双重价值，所以通常愿意支付比一般投资人更多的钱。

　　创始人、投资人和收购方组成了一个自然的生态体系。它运作良好，但有些外行就趋向于制造阴谋论来解释其中发生的事情。

　　增长正是为什么创业公司一般是技术类型的公司：因为能快速增长的创业方向太罕见了，所以最好的方法就是去发现近些年的一些变革，而技术正是驱动变革的最好的源头。

　　增长解释了为什么这么多人创业是一个理性的选择：增长使成功的公司是如此的具有价值，以致于尽管拥有巨大风险，但是创业者的期望价值仍然很高。

　　增长也是VC愿意投资创业公司的主要原因：不仅仅是因为回报高，也因为比起投资与股票获取股息分红，投资创业公司将更容易监管。

　　增长解释了为什么大多数成功的创业公司即使在它们不怎么需要钱的情况下仍然会从VC那里获得投资：钱可以让它们选择自己的增长率支持大学生创业英语。

　　同时增长解释了为什么大多数创业公司会收到很多公司的收购，对于收购者来说，一家快速成长的公司不仅是有价值的，更是危险的。

　　这不只是你想在某个领域获得成功，你必须懂得它的驱动力。理解增长，是创业公司本质的组成部分创业计划书范文免费。当你在创业时你真正做的事情是解决比普通公司更难的问题。你的使命是找到一些罕见的能快速增长的创意。因为这些创意太有价值了，它们很难被发现。创业就是你探索这件事的载体。

　　开始创业很像你决定当一个科学研究员：你不需要去解决任何具体的问题；你不确定哪些问题可以解决；但是你致力于探索未知领域。创业公司的创始人，实际上是类似于经济方面的科学研究员，大多数人发现不了什么伟大的东西，而有些人就发现了相对论。

　　说明：发布并不意味着我们赞同其观点，只为多一个视角看待问题，部分信息和图片无法核准，如涉权益，烦请联系，我们将迅速处理，谢谢！有融资需求请加微信（FA_rzj），为方便备注，申请好友时请发送（姓名·城市·公司·职务）

　　我们已经与阿里巴巴创新投资、达晨创投、高瓴资本、高榕资本、高特佳投资、戈壁创投、国新风投、国中创投、红杉资本、华映资本、火山石投资、IDG、经纬中国、今日资本、纪源资本、君联资本、联想之星、蓝驰创投、梅花天使基金、平安创投、启赋资本、软银中国、赛伯乐投资、赛富基金、深创投、天图资本、腾讯投资、五源资本、毅达资本、英诺天使基金、优势资本、真格基金、浙商创投、中国风投、中国文化产业投资等近千家知名投资机构2000余名专业投资人建立广泛联系和合作。