创业生涯计划书大学生应该怎么创业创业计划书第一页

　　我在职业生活生计内里每一个改变的时分都碰到如许的一些朱紫

　　我在职业生活生计内里每一个改变的时分都碰到如许的一些朱紫。我以为张向阳是我在职业生活生计内里碰到十分主要的朱紫。

　　【掌管人】投资人必定也很实践，您方才也谈到了，他们关于您小我私家的承认。可是红利形式是最枢纽，我晓得如今酷6固然是厥后者，可是是为数未几的红利的视频网站，您能够跟各人分享一下此中经历吗？

　　以是2004年结业以后，我开端自学一些国粹方面的工具。最早是被一本书所刺激，是《商道》，是韩国人写的，讲的是200年前朝鲜的第一贩子怎样胜利的故事。我看了那本书以后，我出格羞愧。那本书讲了许多中国现代的汗青，全部中国现代的一些哲理，它都很奇妙的用到那边面去。我说连韩国人都晓得这些工具，而我们中国人如今竟然不晓得了，不知道了，我以为，真的很羞愧。我在那边也记着“道”这个词。

　　这些工作在晚期的时分，常常会让你有很大很大的压力，不是出格简单。可是这个时分，在如许的时分，每一个跟你一同干事情的人，其其实钱的方面得不到甚么工具，而人是需求鼓励的，你用甚么动力来鼓励各人呢？不过是公司的愿景，让各人能看到将来的一个美妙的标的目的。第二就是看这个公司指导人，你本人是怎样做的？你本人是否是勤奋在做，实行你的信誉。你给我们的钱很少，是否是本人酒绿灯红，这个就看指导人的小我私家魅力，经由过程你做的工作，你的言行，脚踏实地，一步一步影响各人往前走。当各人看到你也有动力往前走的时分，能够各人也会受鼓励的。由于各人很艰辛，钱都很少，你求甚么？你不过求对将来的神往和信赖你这小我私家，我随着你去走。有的时分在这类状况下，创业的自己压力很大，很孤单。做的决议计划，有的时分你本人也不晓得是对仍是错，但是就得必需你来做这个决议计划，你这个决议计划影响许多人的运气。

　　就中国人来说，干事情就讲道和术。MBA能够说许多的是在教“术”，教你怎样办理的一些办法和本领。可是到前面找不到谁人“道”，你要用一个肉体层面的工具，你要有思惟层面的工具，有一种力气，要有心里深处的力气来驱动你往哪儿走。像今天我来你们这儿做了一个演讲，你们安插的标题问题叫施行力。施行力就是属于术的层面，是你让各人做工具，我不情愿讲谁人工具。当每一个人找到心里的力气创业方案书第一页，本人更能鼓励本人往前走，才是最宝贵的。

　　【李善友】我以为这属于瓜熟蒂落的一件事，假如晚期来说，我实在没有太多的创业的激动，厥后在搜狐做了几年，我发明本人自力掌控一个部分的才能好一点。厥后从人力资本的总监转行做搜狐消息，跨度出格大，在如许跨度出格大的内里，我也比力幻想的完成了这个跨度，我可以进到一个新的范畴学到新的工具，如许给我增长了许多自信心。到前期，这个行业开展的时分，能够我的创业的时分也就开端了，本人的生长包罗全部行业的生长，另有包罗到了谁人点的时分，多是很天然的一种转换。

　　客岁4月份我分开搜狐，我写了一篇文章，我十分感激张向阳。我以为他给了我几个协助，第一，他使我有时机以人力资本的角度进入搜狐。其时搜狐刚上市，搜狐刚兼并，办理层比力年青，其时全部办理层的均匀年齿是26岁，并且一切的办理层，从总监到司理，办理层当官的工夫长度均匀是10个月，我就是在如许的状况下开端坐上搜狐人力资本总监的地位。然后停止企业文明建立，绩效评价大门生该当怎样创业，培训，做了那末多的工作。谁人时分张向阳十分十分的协助我。由于人力资本办理假如没有大老板的撑持，这是不克不及够的。全部薪酬变革创业方案书第一页，绩效评价变革，张向阳十分十分协助我，厥后裁人，张向阳十分信赖我，协助我。以是我在人力资本办理方面，我做得十分超卓。其时人力资本绩效评价，有A/B/C/D四个品级，一年以后，张向阳给我打了一个doubleA.，给出了十分好的评价。这是第一点，我很感激的。

　　【李善友】实在这是我最爱谈的话题。由于我不断做人力资本办理，包罗高层办理，我有一个很好的风俗是不断的进修。实在我2001年末承受搜狐消息我曾经很忙很忙了，可是我2002年的时分就去中欧国际工商学院学了一个EMBA，从2002年到2004年体系学了一下办理方面的工具。已往本人有办理经历，经由过程几年下来，从学术方面有一个很大的进步创业方案书第一页。

　　【李善友】我们网站有几个优势，第一我们是上线最晚。第二我们初始的资金起码，许多网站生下来就是带着钱生下来的，而网站最开端的钱是我本人投的，我本人投了200万群众币，是从我本人腰包里拿出来的。说实线万也都是挺多的钱，可是关于视频网站来讲这又是很细小的一点钱，以是保存都有很大的压力。

　　【掌管人】我也更偏向叫您Kevin，许多伴侣听过您的演讲，大概也传闻过您的名字，可是谁人时分是由于您担当搜狐的副总裁大概是总编的来由，您怎样会想到从一个消息人转业去做一个创业者？

　　拿我们的自力用户来讲，我真的很自豪，我们做了一年，假如跟搜狐比的话，我能够也能排到前几名，这长短常不简单的一件工作。我们很自豪，上传的好的内容带来了许多的读者，天天的读者都在增长，天天的数字都是红的，我挺高兴的这件工作。做内容，这原来就是网站的专长，这一点做欠好，就有点说不已往了。

　　【掌管人】我们都很等待。明天因为工夫的干系，我们的访谈即刻就要完毕了。十分感激您。一个热情磅礴的演说家加上一个夺目的买卖人加上知人善用的伯乐，看似不相干的描述词，但在李善友的身上却能完善的交融，十分感激Kevin，让我们分享到您创业的这些故事，给我们许多的启示，也期望您的酷6网可以越走越好，在既定的轨道上完成爆炸性的增加。

　　【李善友】我以为是如许，VC投资次要是两点，第一点是这个行业，这个市场够不敷大，他期望挑选一个如今比力小的市场，而将来是很大的市场。而视频恰正是如许的范畴，VC在全部视频范畴一共投了一亿多美金的钱，拿到融资的企业一二十家，中国险些没有别的一个范畴像视频范畴能这么多的集合VC的钱。这也阐明一点，全部VC也以为这个行业是出格契合他们的投资报答率的行业。你如今市场很小，将来市场很大，这是VC最喜好投资的行业了。能够由于我们做得比力晚，在我们之前许多网站曾经拿到投资了，好比说有的企业拿到很大很大的钱。我们谈的时分，许多该投的钱人家曾经投下去了，大概是人家的投资早就开端谈了，到谁人时分曾经靠近序幕如许的场面了。我是9月10号正式上线月中下旬的时分开端融资，曾经比力晚了。并且我已往不断是总编纂，我们做编纂层面，跟投资行业是两个范畴了，开端谈投资也阅历了一些不是很高兴的历程。

　　已往在搜狐的时分，固然我的地位是副总裁，总编纂，实践上我本人很分明，背后是由于有搜狐如许一个很大的平台，以是许多人来尊崇你，给你来处事。可是我历来没有由于本人背后这个平台，只是用这个平台来面临你，大概只是以搜狐的总编纂来面临你。

　　创业是分阶段的，就像你要把一个卫星送到一个轨道内里去，你能够最少需求三截的火箭，第一截熄灭以后，然后再熄灭第二截火箭，我开打趣说，最开端的200万，就相称于第一截火箭，该当说到了第一层轨道了，恰如其份的时分，我们VC的钱到了，相称于我们第二截火箭开端运作了，到如今的时分，这个火箭必需可以协助我们到下一个预定的轨道，到轨道以后再启动第三截火箭，假如“燃料”不到的话，确实很困难。我信赖许多的视频分享网站，已往是200、300家，实在如今这个数目愈来愈小，由于得不到“燃料”的撑持的话，你能够就会飞不上去了，能够就会坠落，那是一件没有法子的工作。别的DFJ对我们的协助出格大，他们有出格出格多的经历，特别是我这个投资人，张希密斯十分好，厥后我们别的一个投资方是德同本钱，它的卖力人和张希是两口儿，这两小我私家十分十分好，他们从前在硅谷创业，如今他们在海内也有本人的企业，本人创业胜利当前，两小我私家就别离参加投资范畴，也过他们别的一个循环。他们出格有经历，由于本来曾经做过企业，他们又发自心里的协助你，本周周一的时分我们开了第一次的董事会，他们又会报告我，怎样来掌握标的目的，许多处所怎样来做，该当留意哪些方面。张希巴不得把她一切的人脉引见给我，她去外埠出差，我见了甚么人，就问你要不要和他聊一聊。然后说，我引见李善友跟你熟悉，这类信每周城市接到两三封，她巴不得把她一切的资本都能找过来帮我。当我们碰到成绩的时分，她不是对你说，你怎样这么蹩脚？她只是想帮我处理成绩。她的伴侣都“拿”过来帮我。说假话，我真的以为命运挺主要的，你能不克不及拿到投资是一回事，你拿到投资，能不克不及拿到很对的资金也是一回事，另有资金里边，卖力你的谁人投资人，你俩能不克不及对到一同也是一回事。如今这几件工作都碰到一同来了，我以为这只能拿荣幸来讲了，我们的气场都挺默契的，她也没有给我们建立甚么样的目的。许多人是投资给你，然后建立一些目标，假如完不成目标的话，怎样办？他们一点儿都没有如许，而是完整信赖我。

　　【李善友】实在我们如今红利是在一个小范围流量根底之上的小范围的支出，这个实在其实不值得我自豪的，我在搜狐天天那末多亿的流量，各人那末多的支出，那才是我神驰的工作，如今完整不是。

　　我举一个例子来说，就像在乌黑一片，各人没有光，也找不到标的目的，那末首领说，那边有光，光在那儿呢！发明谁人微光，那样鼓励本人，那就是微光，跟各人说，你随着我走，一同往那儿去走。真的是不简单，这个对创业者是一个很大的磨练。你指导各人，鼓励各人，带着各人往前走。

　　一个伴侣引见DFJ中国的首席代表张希给我熟悉，有一个木曜日正午我们在东方君悦大旅店用饭，用饭的时分，我也没太想做筹办，我也没有电脑的PPT，我也没有打印出来的材料，然后就边用饭，边聊。一聊出格谋利，她在美国就看到了许多如许范例的项目，就期望能到中国找一家视频网站来投资，原来她有如许的预期。而在我的贸易形式内里，一种是跟网友分钱的贸易形式，别的是用植入式告白的形式跟客户分享贸易代价，这两点，也出格契合她们投资的理念。

　　【李善友】十分多。第一点是处理了资金成绩，这一点挺主要的，由于有一些工具你是必需投入的，你省不下来的。好比带宽、效劳器，你是没有法子省下钱的。你能够省一时，可是你不克不及永久省下来，特别是流量涨得很迅猛的时分，你不克不及看着网友过来，你就回绝他。很长工夫，由于我们的投入不敷，带宽、效劳器不敷，招致最初只要盖住网友。你晓得有网友再上来上传的时分，你的心思就瓦解了。你看人家过来，就把人家挡走，心思是很疾苦的。资金的成绩处理以后，这个成绩就处理许多了，可以给网友供给的视频质量也愈来愈好，视频流利度愈来愈好，在这类状况下，用户数的增长，点击率的增长是很迅猛的。资金处理了我们最最主要的成绩，这长短常十分主要的一点。

　　职业司理人次要是协助他人来胜利，奇迹司理人阶段，即是全部奇迹都是我本人通盘来掌控，全部搜狐消息的前进各个方面都融入到我本人的血脉傍边的觉得。

　　别的我也喜好苏东坡，苏东坡说过,成大事者,不惟有经天纬地之才,亦须有坚固不拔之志。我想起我创业早期困难的心情，我情愿跟各人分享，我历来不情愿讲一些鬼话和一些虚话，仿佛显得你本人何等有才能。仿佛我李善友一创业，就很顺遂，顺风逆水，人也有，资金也有，底子不是那样的，没有那末荣幸的工作，都是很难的。以是我每次跟人讲的时分必然要做好如许的筹办，对峙走下去，才会有春季，才会有期望，然后走到炎天，炎天就会着花，很富强，然后会走到秋日，成果了，有果实创业方案书第一页，才会胜利。最主要的是冬季，冬季必然要走下去，我讲这句话的时分，我是有本人的感到的。

　　我给将来定的职业幻想就是把中国国粹内里的思惟作为底子，作为道，把当代企业办理内里的工具作为术，分离起来找到中国企业办理的门路，等我将来做一个职业的培训师，特地把这方面的工具跟各人分享。

　　第二个形式是创意各人做。我们想到了软告白，在你的视频里边植入告白情势。将内容和告白分离起来的作品，在收集上传播长短常有代价的。

　　从搜狐副总裁高位走下来的李善友，曾经投身Web2.0大潮，创建了视频分享网站酷6网。6月7日上午11时，酷6网董事长兼CEO李善友，做客腾讯科技总裁俱乐部，与网友分享创业的出色故事。

　　【掌管人】再看看酷6网的开展，如今颠末一年阁下的工夫，完成小范围的红利，对将来大范围红利，您有甚么样的预期？别的视频网站，也有能够像Youtube被Google收买一样，在海内，您怎样对待跟至公司的协作？包罗假如收买伤害降临，您怎样去把控企业的标的目的？

　　人生，人一生也挺短的，活一个循环也是活，活两个循环也是活，大概是多活几个循环也是活。以是我把下一个阶段定位为创业者的阶段。

　　到那种形态的话，我信赖我们团队仍是希冀可以自力IPO，自力上市，我以为，那是我们的一个胡想。对一切创业者而言，我想各人都情愿做一个上市企业，这个工具实在跟赢利有干系，可是跟胜利的界说能够更有干系一些。

　　你方才讲的贩卖，贩卖是出格出格主要的。这一点，我很正视，一是我有支出压力，你只要200万的支出，你只要200万投资，你没有支出你就死掉了。晚期我们也在东冉村内里租了一个两层的楼，我们员工吃和住在一个楼，我们有许多高低铺，各人住在一楼，用饭也在那儿，睡觉也在那儿，二楼是我们办公的处所。全部小楼十分自制，一年的房钱才15万块钱。我们就是为了紧缩本钱，把钱用在刀刃上，来用于企业的开展。可是钱老省也不可，省也省不出效益出来。以是必需赢利，没有钱我们就死掉了，这一点，从我们创业第一天就有压力，以是从创业开端，第一天就有贩卖团队。有的创业者是先有手艺，再有贩卖。我们是第一天就有贩卖团队，并且是很强的贩卖团队。以是这是为何我们网站有支出，融了那末多钱的网站到如今还没无意识。第一点是我的认识，别的我们从人力方面很正视。

　　第二个形式是创意各人做。有两种告白，一个是硬告白，把纯的告白放在视频前面大概是前面。硬告白，人家告白商干吗投到你新的网站上来呢？干吗不投到大网站上去？你拿如许的告白跟告白商谈，告白商是不在意你的。厥后我们想到了软告白，把你的视频里边植入告白情势。我们看手机另有《全国无贼》内里有许多软告白，这类告白实在客户很喜好，并且许多客户意想到收集内里有人可以做出将内容和告白分离起来的作品，这类作品在收集上传播长短常有代价的，我们意想到这类代价，我们找了许多原创作者，构成了中国原创同盟，找了许多客户为他们量身订作这些告白，结果出格好。我们9月10号正式上线的时分，我们搞了一个视频大赛，客岁有五家的品牌客户，本年又增长了十多家品牌客户。

　　到达那样的形态的话，中心有一个很主要的根底就是流量的增加，关于小网站的话，每一个人城市正告你，你如许做，假如搜狐做了怎样办？新浪做了怎样办？特别是腾讯做了怎样办？腾讯一做，各人很恐惊。

　　【李善友】你这个成绩挺好的，在我们宣布的“财产榜”中，排在第一名的小伙子赢利赚了四五万块钱，排在第五位的时分也赚了一万五阁下，这才几个月。我们从8月25号开端对贸易形式测试，9月10号的时分对外公布，有一个小伙子叫做圈圈，他做了一个作品叫“赢利啦”，你能够也听过彩铃，“赢利啦，赢利啦，左手一个摩托罗拉，右手一个年老大……”，谁人小伙子配的口音出格风趣，这个作品在我们网站15天工夫赚了5000块钱。

　　【李善友】该当是挺难的，由于你需求那些钱，而你又没有那些钱，这个坎儿挺忧伤去的。许多创业公司会在这个工夫倒掉。我开打趣的说，本来在搜狐的时分，展开眼睛，是老板欠我的钱，可是如今我会想我欠员工的钱。不单单是人为，而是带宽另有运营方面，真的压力挺大的。

　　再有，回过甚看，人很主要。创业者自己的热情，对奇迹的投入挺主要的。我以为投资人一开端看到我们团队的自信心和热情，使得他们情愿把钱投到我们身上来。

　　【李善友】我以为，你本人走过一个阶段，你有体验以后，许多很直白的话，其其实你心里深处，你的觉得是跟他人纷歧样的。各人都在说统一句话，可是心里深处的觉得是纷歧样的。我说这句话的时分，我在想我走过的门路。

　　为何我可以有这么多的人脉帮我，能够和我的为人有干系。我干事情有一个根本的准绳，干事先做人，很主要。

　　转到创业的时分，我进入到视频这个范畴内里，晓得“打蛇打七寸”，贸易形式必定是很主要的一点。能够已往没有这类布景的人，不太正视这个点，那末我从搜狐出来，我晓得一个企业必然要赢利的，贸易形式必然是我们思索的一点。以是我的人力资本办理才能和我的进修才能确实协助我很快的顺应到这里来。

　　以是跟伟人合作是进步你合作力的手腕，你要比伟人更快一点，要跟伟人不统一点，别的要借力。这一点的话，我有一些很深的考虑。以是我们在5月18号的时分宣布了一个协作，我们成为百度独家的视频分享网站协作同伴，我们和百度有很主要的产物协作，使得我们在百度的根底上提拔我们的用户数，进步我们的流量。相称于站在百度如许伟人的肩膀上舞蹈，如许也使我一会儿爬高了许多。这件工作关于我们将来的开展长短常十分主要的。借助百度，借助伟人的力气使本人走得更快一点。那末关于将来，关于收买大概是甚么也好，说假话，这件工作还不在我今朝的考虑范畴以内，今朝来说，我就期望本人勤奋去做，做到这类自在自由的形态。

　　所谓企业文明实在就是字面的左券划定规矩以外的潜划定规矩的工具。企业文明出格主要，企业文明就是可以渐渐影响你的全部团队，构成一种共通的文明，你不消去注释一些工具。好比你开车上路，你就晓得在右侧走，这个工作是不消注释的。可是，对一个小孩，你就要去注释。以是，假如这些配合的工具愈来愈多的时分，人与人的相同本钱和买卖本钱就出格小。

　　第一个领会就是这个阅历，谁人时分太难熬痛苦了大门生该当怎样创业，你的内心假如没有做好如许的筹办的话，万万别去创业，你将来会碰到出格出格多的践踏。你心里不敷刚强的时分，你就别去创业。

　　【李善友】我以为一个胜利的团队有几个比力主要的身分，一个是指导人自己的才能。第二，能不克不及找到适宜的人放到适宜的地位，就是团队婚配的成绩。第三是企业文明的成绩。

　　【掌管人】看来不单单是喊一些标语，而是各人从内心承认这个企业文明代价。而小本钱运营，虽然说是每一个创业者都该当去做的工作，可是确有难度，您以为呢？

　　9月份的时分，别的一个小伙子是山西晋城电视台的人，我们做视频大赛的时分，他做了很多多少的作品参赛，成果他的作品点击量出格高。一个作品点击量就是7000多块大门生该当怎样创业，如今大要是两万五阁下的支出，其实不单单是一个标语。

　　一是量大，第二我们针对性欢送原创作者。这两点使得我们的内容跟他人有点不太一样。再加上编排来说，我是做流派网站身世的，做了许多年的收集媒体，在收集内容的编排方面，筹谋举动方面，多是我们的劣势了，显现出来给网友的工具各人比力喜好，以是点击率增加的十分迅猛。

　　我在想创业的时分，我不晓得Youtube。我真的很蠢，厥后在ALAEX排名看到有一个网站涨得出格快，厥后一看，我们想做的工作跟他们很像，然后增长了自大，差未几观点的网站在外洋做得很胜利，那在海内一样能够做得很胜利。这件事对我们来讲是很大的一个刺激，很大的正面的鞭策感化。

　　【掌管人】我了解为，能够跟巨龙共舞，可是绝对不会被巨龙所吞噬。因为工夫干系，借访谈最初一点工夫，我们谈谈轻松的话题。我晓得您研讨国粹有一段工夫，不晓得您这是专业喜好，仍是为了办理团队特地学的？

　　【掌管人】您作为一个创业团队的办理者，在如今的创业团队里，除饰演首领，是否是也是一个伴侣？创业选在一个“村”里，并且创业团队员工的支出和薪水都不高，您能否以为您也需求饰演肉体首领的脚色？

　　我的“火箭”第三截以后，我期望是在大范围的用户根底之上，完成大范围的可连续的支出，然后到达一种“自在”，本人转起来那样的形态，也不需求外在的燃料再推它了。它到了轨道以后，本人能够转起来的形态，那是我出格神驰的形态。假如到了那样的形态的时分，就是企业自在的形态，到了那样的形态的时分，才有资历说我怎样有其他林林总总的时机了。今朝来说的话，我期望经由过程内部的资金，经由过程本人和团队的勤奋，经由过程和他人的协作来到达那样的一种形态，那是我十分神驰的。

　　第二点，在于你鼓舞甚么样的作品，网友就会上传甚么样的作品，我们是鼓舞原创的作品。原创作品分红要比其他的作品要多十倍。以是我们培育了许多的原创作者，跟许多原创作者签约，大批的原创作者使得我们的作品老是有很新颖的内容上来。

　　这类状况下，服从必然会更加的。办理内里最主要的工作就是成立企业文明，而企业文明是跟企业首领自己的言行决议的。我们从创业第一天，就开端渐渐有企业文明了，两三小我私家磨合一下，四五小我私家磨合一下，十来小我私家磨合一下，新人出去当前，不自发的就被这个文明成立起来了。百人之内是企业文明构成的最好的机会。这个企业文明成立了，当前酿成几百人，上千人，几万人的时分能够仍是那种情况了。

　　作为内容来说，有两点是很主要的。第一点你的量充足多。那末你从内里挑选的余地就很大了。如今天天的上传量创业方案书第一页，我们没有在线录制，我们都是DV拍下来的那种。即便如许的话，天天两三万的量，这个量足以使我们挑出好的作品出来。我们如今的艰难并非说这个量不敷，而艰难是说怎样从两三万内里挑出好的来给网友们保举，量是充足的。

　　我们一门心机去看MBA的办理本领，实在遗忘了本人原来的根，我们原来的根是在中国的传统文明的工具。

　　我举一个例子来说，你晓得我的布景是做人事和总编纂，我是没有手艺布景的。前期由于我们资金的成绩，不克不及接受那末多的用户，过量用户上来上传的时分，体系就要瘫痪。面临这个工具要瘫痪，你无计可施，我们的工程师通宵达旦开辟新的法式，看到它在那儿瘫痪下去，就像你生了一个孩子，谁人孩子才4、50天，这个孩子得了一种病，谁也治不了，它就要死掉，你无计可施，这个觉得是很疾苦很疾苦的，很熬煎心里深处的觉得。

　　甚么是“道”呢？厥后开端本人来自学，看了许多汗青方面的书，另有许多的中国古典哲学方面的书。2006年我到北大报了一个国粹班来学这方面的工具，学了以后，我觉得已往30年白活了的感到。很多多少原理老先人曾经讲了，那些原理在我们血脉傍边隐模糊约存在着，可是我们如今不晓得。我发明如今干事也好，做人也好，以至办企业，两千多年前，老祖宗都讲过，我们先人只是在注释和翻译前人的话，我们一门心机去看MBA的办理本领，实在遗忘了本人原来的根，我们原来的根是在中国的传统文明的工具。

　　固然我人生的次要目的仍是期望可以处置讲师。我期望在台前跟人家分享我的思惟和概念如许的一种觉得。以是我人生的最初阶段，我期望可以做一个讲师的阶段。

　　我为何说一年之计在于冬，而不是在于春。创业挺困难的，创业是一条不归路，创业的时分是一事不成一场空的如许一场游戏。我们老看到许多创业胜利者，款项、财产、胜利、光彩这些工具。实在每一个人都不是这么顺遂走过来的，你在创业历程傍边碰到的艰难是难以设想的。每一个人都说创业的时分做好了充实的筹办，对艰难做好了充足的意料。当你真的走已往的时分，你所碰到的艰难必然比你设想的大上十倍。为何呢？一个根本的缘故原由就是我方才说的，你创业的时分你会发明，只要1%的工作是你有才能掌握的，有99%你是没有才能掌握的。而对你没有才能掌握的那一部门，你真的是很疾苦。

　　伴侣十分主要，关于创业者来说，特别云云，当一小我私家走向创业的时分，你本来意得志满的，认真创业的时分，你会发明，实在你本人可以做的工作只要1%罢了，有99%的工作是你没做过的，是你没有才能去做的，你没有资本的工作。这99%就需求有人来补位，你公司内部的协作同伴大概是公司内部的伴侣大概是行业内里的一些人脉，十分十分主要。

　　干事就是做人，你热诚看待他人，他人就会热诚看待你。你协助他人，他人就会协助你。假如你无私的看待他人的话，你碰到艰难的时分，他人也不会协助你。以是在干事情的时分，许多伴侣都来协助我。

　　第一句话为有钱一同赚。我们是第一个跟网友分红的一个网站。网友假如在我们这里上传他的作品，我们会在前面插入告白。这个告白我会跟作者分红，会把10%到50%的告白费分给作者。

　　假如转头看的话，我以为，人仍是很主要的。创业者你自己你的热情，你对奇迹的投入挺主要的。我以为投资人一开端看到我们团队的自信心和热情，使得他们情愿把钱投到我们身上来。

　　到9月10号（2006年）正式上线的时分，我曾经在第一梯队的一切视频网站内里险些是最初上线的，起得不太早，赶了一个晚集，就到了一片红海里边，发明合作者那末多，的确实确是那样一种形态了。

　　第三点很主要的是人脉干系，也就是在新创业的时分，有许多的工作本人不懂的时分，有伴侣来教我，有伴侣来帮我，有伴侣来提示我，我以为人脉在我这内里帮了很大的忙。

　　第一，他使我有时机以人力资本的角度进入搜狐……一年以后，张向阳给我打了一个doubleA，给出了十分好的评价。

　　我本人没有创业经历，也没有企业办理的经历，在许多方面，我要仰仗他们，他们对我的协助出格出格大，我挺感激他们的。

　　【李善友】我在职业生活生计内里每一个改变的时分都碰到如许的一些朱紫。我以为张向阳是我在职业生活生计内里碰到十分主要的朱紫。

　　就中国人来说，干事情就讲道和术。MBA能够说许多的是在教“术”，教你怎样办理的一些办法和本领。可是到前面找不到谁人“道”，你要有一个肉体层面的工具，你要有思惟层面的工具，有一种力气，要有心里深处的力气来驱动你往哪儿走。

　　假设没有企业文明会是如许的：我请你过来，我让你做甚么工作，我写得清分明楚的，说得清分明楚的报告你，可是你真的设想一下，实在这些他要过来做的工作，你可以写得出来吗？必定是不完好的。假如仅仅是让你做甚么，你就做甚么，你就跟一个机械一样，你的代价就很小。别的你跟他人相同的时分，必然会有冲突。你们之间必然会有一个灰色范畴。你们必然会有相互牵涉的处所，如许就会使得买卖本钱很大。假如企业文明很好的话，你们之间不晓得怎样处理的成绩就会晓得怎样处理了。你本人会自动去想，除指导请求以外你该当做甚么样的工作。

　　但是我们究竟结果开端比力晚了，我4月17号分开搜狐，6月1号开端公司建立，7月17号网站试运转，9月10号的时分网站正式上线号正式上线的时分，我曾经在第一梯队的一切视频网站内里险些是最初上线的，“起得不太早，赶了一个晚集”，就到了一片红海里边，发明合作者那末多，的确实确是那样一种形态了。

　　一个创业者，一个企业的首领，出格主要的一点，就在企业里边缔造一种很好的文明气氛。企业文明越浓郁，越是能到每一个民气中的时分，做起事来就会有事半功倍的结果。

　　我从前是做人力资本的，厥后做消息人，我以为我从这内里熬炼了几个才能，这几点才能帮我创业仍是很主要的。

　　【掌管人】您已经说，此次创业是动用了您统统能够动用的人脉，包罗您的宽带效劳器的设置，也是伴侣帮手替你省下许多钱。这背后是由于您的小我私家魅力，仍是您在跟人相同的时分有您本人独到的看法和办法？

　　【李善友】我以为这个跟我民气理想的设置有一些干系，我的奇迹生活生计分别为几个阶段，我大学结业以后到摩托罗拉做人力资本办理，厥后到搜狐做了一年的人力资本办理，这是职业司理人的阶段。

　　以是许多如今的年青创业者问我说，创业需求甚么？我给他们供给一个倡议，此中一个倡议就是你有无充足的人脉？你在行业内里有无充足的人脉？你人脉不敷的话，冒然创业的话，多是一件挺伤害的工作。

　　伴侣十分主要，关于创业者来说，特别云云，当一小我私家走向创业的时分，你本来意得志满的，认真创业的时分，你会发明，实在你本人可以做的工作只要1%罢了，有99%的工作是你没做过的，你没有才能去做的，你没有资本的工作。这99%就需求有人来补位，你公司内部的协作同伴大概是公司内部的伴侣大概是行业内里的一些人脉，十分十分主要。

　　【掌管人】列位网友，各人上午好！欢送各人惠临腾讯科技总裁俱乐部，明天我们十分侥幸的请到的酷6网的CEO李善友师长教师，先跟QQ的网友们打个号召吧！

　　第一句话为有钱一同赚。我们是第一个跟网友分红的一个网站。网友假如在我们这里上传他的作品的时分，我们会在前面插入告白。这个告白我会跟作者分红，会把10%到50%的告白费分给作者，这一点，我以为挺公允的。由于人家奉献了他的劳动力，各人配合发生了贸易代价，各人来分是很公允的。

　　我如今做的事情一个是公司一样平常营业的办理，公司的标的目的、另有运营方面。别的一方面，的确实确就是成立企业文明。包罗如今每两个礼拜给各人讲两次课，做一些相同。

　　【掌管人】说返来，要完成您方才说到的红利轮回，出发点是网友谊愿供给有质量，幽默的小作品。而大都视频网站面对如许的猜疑，他们短少真恰好的内容。您是怎样让用户起首情愿分享他的视频？这是一点。

　　全部来说，许多人没有赢利就融资，我们是赚了钱就融资。这也是为何我能13天就可以拿到VC的投资。

　　第三点，我分开的时分，张向阳在我离任通告内里写了四个字，我以为，这四个字让我很欣喜，“急流勇退”。一个职业司理人分开公司开端新一段的时分可以获得老板的如许一个评价，我以为在那一段划了一个完善的句号。这么样的一个漂亮，对我走以后的鼓舞，我是挺高兴的。张向阳是我职业生活生计内里十分十分主要的朱紫，我十分十分感激他。

　　一是做人方面的才能，由于我究竟结果是办理人的，以是很大一方面要做的事是，把适宜的人放在适宜的地位上干事情，这是我很主要的中心才能之一。这一点我在新的岗亭里我也能做到。

　　面临投资人的时分，你谁人觉得跟我们做总编纂的时分面临客户觉得必定纷歧样了。但有的时分，仍是要看命运，我以为命运挺主要的。刚好碰着了你适宜的投资人的时分，能够时机就来了。

　　【掌管人】您很坦诚。从这傍边，我也有欣喜的发明，实践上如今许多的视频网站都是在模拟Youtube，而您是在想到这个点，然后才发明。这没准是您的后发劣势。

　　我在搜狐那几年的时分，我本人一切的假期全都去看书。好比我去杭州休假，天天我城市去茶室看书。有的时分我特地请年假进来看书，每次进来我带厚厚的几本书看。我看书的办法跟他人纷歧样，他人只是看，我是用办理学内里的框架势构造去解读，好比说看《论语》，我会总结出来《论语》到底讲甚么，用一种框架和图形表达出来。当我找到一种办法表达出来的时分，我以为出格欢愉。以是我给将来定的职业幻想就是把中国国粹内里的思惟作为底子，作为道，把当代企业办理内里的工具作为术，分离起来找到中国企业办理的门路出来，等我将来做一个职业的培训师，特地把这方面的工具跟各人分享。我以为那是我将来的职业幻想，也是我人生的一个很美妙的胡想。我期望早一点完成那一天，包罗我创业胜利，实在也是为了那些工作来做筹办，我期望我可以在讲台上，一方面给各人讲企业办理的门路，一方面跟各人分享老祖宗的思惟，在企业办理和为人办事内里可以给我们甚么样的办法，我以为心神驰之，是我的胡想。

　　许多人是分开一个大平台以后，各人渐渐把他忘记了，忘却了，许多人就不走动了，我本人很自豪的一件工作是我分开搜狐以后，我已往的许多干系网还在，各人仍是一样来帮我，各人仍是以为我是伴侣。各人没有以为我是小公司大概是个别户，就看不起我。

　　第二点，我仍是比力高兴，我的进修才能还能够。我从前是学数学的大门生该当怎样创业，学数学做人力资本原来就是转行，从人力资本到做编纂也是转行。我不断的折腾本人，可是我比力自豪的我进入到一个新的范畴的时分，可以顺应它，跟许多人进修，然后从许多人的工具内里总结，构成我本人的概念和框架，然厥后使用它。我以为，这也是我的一个才能之一。

　　但是我比力自豪的是，我们在正式上线的第一天我就有支出，创业第一年的时分我们就有600万的告白支出大门生该当怎样创业。第一年我们到年末一看，我们还盈亏均衡，略有红利。这是我比力自豪的，这是我在创业晚期的时分，对支出方面的设法，贸易形式方面的设法想得比力充实一些，你究竟结果是阅历过互联网第一波的顶峰和泡沫。你晓得你必需赢利，对许多创业者说，我的Web2.0网站，只需有流量就好了，流量大了以后，贸易形式是将来的工作。我以为贸易形式是第一名的工作，你必需想到怎样赢利，假如你不晓得怎样赢利的话，你的网站就没有代价。以是我在很早的时分就开端思索我的贸易形式，厥后归结为两句话，

　　晚期的时分徐静蕾在新浪开的博客，告白费很高，但是告白费归谁，到如今仍是一个不分明的话题。我们晚期的时分，视频的告白跟分红这一点我们做得出格好。经由过程如许一个手腕，我们天天的上传量出格出格大，到如今天天两三万的上传量。一个流派网站从协作媒体内里，从机械抓过来的消息的数目也不外两三万条，而天天视频上传量就两三万，这是一个极端宏大的量。如今许多网站有林林总总的分红方案了，而我们比他们提早了有六七个月之久。

　　以是许多如今的年青创业者问我说，创业需求甚么？我给他们供给一个倡议，此中一个倡议就是你有无充足的人脉？你在行业内里有无充足的人脉？你人脉不敷的话，贸然创业的话，多是一件挺伤害的工作。

　　【李善友】列位QQ的网友，各人晚上好！我是李善友，仁慈的善，伴侣的友。很快乐在QQ以这类方法跟各人碰头。

　　在搜狐做了几年当前，根本上完成了我对搜狐的任务，也发明视频行业很好，以是就瓜熟蒂落的开端了本人的创业生活生计，我以为，也是蛮一般的一个改变。

　　我跟他人相处的时分，我就是李善友，我为何必然要依仗甚么样的布景大概是权力？我一样的跟各人以诚相待。你发明你对他人以诚相待的时分，他人也会跟你一样以诚相待。以是在很长的工夫内里，交了出格出格多的伴侣。好比说我分开搜狐的时分，许多传统媒体的人，另有总编纂，我们交了出格好的伴侣，各人跟我讲那句话：善友，不管去那里，我们城市撑持你，不会由于你分开如许一个平台。

　　一年之计在于冬，你必然要想，我必然要碰到很困难的时分。可是只需在冬季里边，你对峙走下去，要对峙，必然要对峙，你挑选的路是对的，一个最准确的路，构成一个好的团队，冬季已往大门生该当怎样创业，春季必然会来的。甚么事就怕你对峙不住，就跟我们跑5000米，就怕你头三圈就抛却，进来了，就算头三圈跑得慢一点也没有干系，跑过甚三圈，过了疲倦点以后，越跑越舒适，越跑越镇静，你会以为不累。就怕头三圈跑不已往，你可以对峙已往的话，你后几圈实在就很高兴了。所从前几天我参与了一个社区大会，我掌管了一场论坛，投资人给创业者的一些忠言，华兴本钱CEO包凡是有句话说的出格好：将来是光亮的，门路是暴虐的，活下去。出格是最初一句，你只需活下去，阅历过暴虐阶段，将来必然是光亮的。这几句话十分主要。

　　【李善友】我以为做得甚么岗亭很主要，可是更加主要的是你经由过程已往你所做的岗亭内里熬炼的才能能够在将来新的岗亭内里用出来。

　　她就摆设我隔一个礼拜的礼拜二跟美国大老板电视德律风集会，在这之前我底子没有开过电视德律风集会，更主要的是，在谁人时分，我还没有正式筹办，谁人时分还没有贸易投资方案书，没有英文的PPT，我出格感激张希，她的英文名字叫Hope，她是我的期望，我把PPT发给她，她让她的师长教师给我改PPT，她和她师长教师从前都是创业者，以是她了解创业者的心思，可以协助创业者，从创业者的心思来考虑。针对她帮我改的PPT，又开了一个电视德律风集会。我觉得张希要陪我一起去，成果发明谁人时分她不在，我十年没讲洋文了，幸亏讲得还不错。木曜日的时分他们的许多协作同伴到中国来，又在君悦讲了一次。开了四次会，一次比一次谈得分明，十天的时分，他们就给我投资意向书。13天的时分就具名了，以是历程真的很迅猛。

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　　说句开打趣的话，我在想这个事的时分，我不晓得Youtube。真的很蠢，厥后在ALAEX排名看到有一个网站涨得出格快，厥后一看，我们想做的工作跟他们很像，然后增长了自大，差未几观点的网站在外洋做得很胜利，那在海内一样能够做得很胜利。这件事对我们来讲是很大的一个刺激，很大的正面的鞭策感化。

　　【掌管人】Kevin，您如今创业的酷6网是在视频分享范畴，虽然Youtube在外洋十分火爆，可是在海内来看，客岁我们上百家的视频网站就出来了，实践上红海一片，您其时怎样想到，在赶Web2.0海潮的时分，就只想到做视频？

　　一个胜利的团队有几个比力主要的身分，一个是指导人自己的才能。第二，能不克不及找到适宜的人放到适宜的地位，就是团队婚配的成绩。第三是企业文明的成绩。企业文明能极大的削减人与人的相同本钱和买卖本钱。

　　有的时分他们问我关于这方面的成绩，我说不赢利，甘愿死。关于贸易方面是我们十分正视的。也是由于这两个十分分明的形式，是一个大轮回。我在搞融资之前，本人曾经赚开了，我跟作者分红，他情愿上传作品；然后我们这个分红在收集传播，有效户，点击率就高了；客户情愿做告白；我有钱，有钱了，就可以够分红。

　　【李善友】实在你说得出格对，开句打趣，蒙昧者恐惧。早晓得有这么多的合作敌手在这里，我能够也不做了。晚期想做这件事的时分，其时还没有发明有那末多的合作敌手，我是客岁4月17号分开搜狐的，实践上是3月20几号的时分就跟张向阳提出告退了，大要3月初阁下的时分开端想我将来的设法，想到这个范畴。

　　【李善友】我以为内容长短常主要的。作为视频网站来说，内容是第一名的。你没有好的内容的话，人家不会来看的。

　　相似如许的阅历在创业内里天天城市碰到，就像我方才讲的火箭一样，第一截火箭到第一个轨道的时分是最疾苦的阶段，太疾苦了。你跑5000米，头三圈好难啊。头三圈多灾啊。

　　从创业开端，第一天就有贩卖团队。有的创业者是先有手艺，再有贩卖。我们是第一天就有贩卖团队，并且是很强的贩卖团队。以是这是为何我们网站有支出，而很多融了那末多钱的网站到如今还没无意识。

　　第三点，我分开的时分，张向阳在我离任通告内里写了四个字，我以为，这四个字让我很欣喜，“急流勇退”。

　　一是量大，第二针对性欢送原创作者。这两点使得我们的内容跟他人有点不太一样。原创作品分红要比其他的作品要多十倍。

　　【掌管人】回到本钱层面，好设法究竟结果需求有人承认。我晓得您得到风险投资的阅历十分传奇，只用了13天就把资金谈下来，是如许吗？

　　第二，在从人力资本总监转型做总编时，张向阳其时说了一句话，我到如今都挺打动的，他说统统工作都是办理的成果。Kevin能做大好人力资本办理，必然能做好消息办理。

　　【李善友】我以为有伴侣长短常主要的一件工作。在已往，中国人讲的五轮干系内里，伴侣是很主要的一个干系。

　　第二点，在2001年末，搜狐面对一个很大的挑选，谁人时分搜狐的消息有点做不上去，谁人时分各人看消息，“911”等大变乱，各人城市看新浪，其时搜狐的女人频道做得十分好。厥后各人说，搜狐要否则就做时髦类的女人频道了，不要做消息了。我们每礼拜高层集会就为此会商过如许的工作。可是张向阳以为搜狐必然要做消息，每次都争。其时我做人力资本办理，也挺焦急的，我还算是有点义务心的人，我说我能不克不及帮你一点，好比说跟人事相干的频道，好比说教诲方面的频道，我能够帮你管一管，测验考试一下。然后他说，你要管的话，间接去管消息吧！然后一想，消息是搜狐的脊梁，我是学数学的，没有消息经历，我也不懂计较机，也不懂收集，我甚么都不懂。有人挖苦张向阳，说你不是疯了吗？让一个没有经历的人管消息。张向阳其时说了一句话，我到如今都挺打动的，他说统统工作都是办理的成果。Kevin能做大好人力资本办理，必然能做好消息办理。以是2001年9月份的时分发了一封信，我就进到消息中间内里开端了搜狐消息总编纂这个事情。做这个迁移转变的时分，他给了我一个很大的时机。我没有孤负他的期望，在我的职业生长生活生计内里，假如没有张向阳给我的时机，我也不克不及够完成这么大的一个改变。从人力资本到营业部，这么大的改变，这是不克不及够的。张向阳给我这个时机是让我十分十分打动的。

　　别的我究竟结果在行业做了几年，有本人的了解，在跟人家在谈的时分，单方的气场能互相吸收，各人相互都很喜好对方。我从前拿我的观点讲给他人听，他人不太了解，可是讲给张希听的时分，她其时就了解了。我们开打趣叫“一见钟情”，一会儿就定下了很好的基调。

　　【掌管人】我晓得您也给许多的创业者提过忠言，您能够未来也会成为他们的朱紫。我记得您给创业提出两句话，“一年之计在于冬”，另有“你的胜利取决于跟谁偕行”。得到这两句话是由于您本人已经走过弯路吗？仍是？