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　　比起找到更多投资人，找到精准的投资人更加主要

　　比起找到更多投资人，找到精准的投资人更加主要。投资人比力恶感“群发BP”，默许如许的项目质量不高，大部门看都不看。以是除找到投资人，仍是要恰当做点作业，晓得投资人的偏好、投资案例、近来能否活泼。在送达上能针对性地，有场景地写上一段话，让投资人有动力去翻开你的BP。融资是创业者一项主要事情，要存心去做作业，还要加上数据才能。好比你送达进来的BP，投资人有无看，投资人每页看的工夫是非。别的如今投资人喜好交换项目寻觅合投，送达进来的 BP最好也能晓得被几人看了和哪些人在看。最好能找到一些东西帮助。

　　可跟着各类上门效劳的封闭，人们发明这条途径并分歧适一切行业。由于经由过程补助到达行业把持需求的资金，是怎样测算都赚不返来的，并且大部门行业是不克不及够到达把持大门生创业干甚么好，或经由过程补助来改动用户风俗的。这也能够了解成，其实不克不及够融到那末多钱用于补助。

　　创投圈里有种盛行的说法是：均匀每一个创业者要见到50个投资人，才有时机拿到投资。我们给各人算了一笔帐：50位投资人对项目感爱好情愿见你，而终极拿到融资的能够性是20%，那末根据这个比例，也就意味你要把BP送达给250个投资人。

　　挪动互联网的时机，各人都能感遭到。各类东西类 APP、手游、挪动社区，和本来PC的一些形式，拿到挪动端结果愈加凸起大门生创业好点子。典范的如群众点评，12年开端，跟着美团、滴滴快的的快速开展和大批本钱的进入，让各人看到了O2O这波时机。

　　这波时机与从前PC互联网的时机还纷歧样。在PC互联网时期的贸易形式不克不及被群众所感知，不消百度、不消QQ、不消淘宝影响不大，利用这些的门坎也比力高，但O2O让每一个人都能感遭到了挪动互联网的魅力。

　　针对以上创业者、投资人所碰到的成绩，7月28日，创业交际平台微链公布了全场景融资处理计划大门生创业干甚么好，在行业内初次完成按照投资人的举动数据构成送达BP的主动闭环，让创业者的BP送达途径宁静，可控，可视，精准GET投资人的心机，协助创业者完美本人的BP，同时，大幅进步投资野生作服从，完成更加精准的投资判定。

　　每名创业者都是不甘平凡，等待一个出色的人生。以是，请当真看待你的项目和融资。固然，偶然看看伴侣圈，像《没事别想不开去创业公司》如许的鸡汤文章找一下共识，自我打动一下就好。但万万不要当回事自我麻木，权当打打气，来日诰日该干吗干吗去。

　　与此同时，近两个月投资人关于本钱赛冬的一些行动被大批科技媒体报导，在投资圈传布。这些话仿佛给融资情况正式定性，让许多人不能不回到冰冷的理想。

　　看四周人对创业公司开张的反响，仿佛曾经见责不怪，有的以至曾经预料当中了。按照媒体公然报导，光是本年上今年就有四家融到B轮的创业公司开张：

　　投资人又利诱了，新的时机到底在哪？VR、直播大门生创业好点子、消耗晋级、内容创业仿佛都有时机，但深化去看或多考虑一下发明要做胜利，很难。

　　这是6月尾经纬中国开创人张颖内部门享中的一句。从另外一个角度看，恰好也阐明前几年全部投资的导向都是在讲增加和GMV。

　　上面两段话中，能够看出投资人的根本设法：一方面是投资人本人投的案子正在遭受融资难，投资案子越多样本越大，越能感遭到这股暖流。另外一方面投资人相互协作交换比力多，各人都感遭到市场变冷，投资战略都变得愈加慎重。

　　2014年，雕爷更是掀起了“上门”和“抵家”效劳的创业高潮。这些互联网创业项目各人都能感触感染体验，各人都能够到场，更能了解新的形式和贸易代价。这才有了2014年、2015年的创业和投资高潮。可是，当各人扎出来后会发明成果与之前想的纷歧样，每一个范畴最初能跑出来的十分少，有些以至连标的目的都没跑出来。

　　上周另外一名创业者经由过程伴侣找到我，给点融资的倡议。项目几小我私家刚开端启动，筹办估值5000万融1000万。细问了一下状况，本来一开端就估值2000万融了一轮，不外只融了50万。各人自已感触感染一下，准确处置融资节拍和估值十分主要，融到钱的掌握好烧钱速率。

　　如今随意一小我私家出来，没有完好团队、没有产物、只要idea，估值根本都有2000-3000万。能够各人都忘了，就在三四年前20万就可以够投资一个天使轮的项目。有产物、有效户、有完好团队的创业项目估值也不外1000-2000万。

　　上周有位创业者联络我，让我帮手保举投资人。我说能够到微链上送达，这位兄弟说他要间接见合股人。说某某平台能够间接帮一切入驻项目见到合股人。如许的设法很一般，但理想是不克不及够。普通机构的合股人都在看投资司理挑选好的项目和有人背书过来的项目，这些项目曾经占用了他们的工夫。大部门团队或运营数据没过人的地方的，都没法间接抵达合股人。这时候一些佳构FA就可以够阐扬感化，他们会选择一批优良项目，保举给机构合股人。留意这些佳构FA对项目有选择，并且加以教导大门生创业干甚么好，以是对机构而言这些FA的保举自己就是一种质量背书。

　　投资人是否是没有钱了？如今机构募资也的确没有从前简单了，很多机构新基金都募不起来。但市场上品牌机构募资难度相对小点，加上机构本来的基金都还没有投完，只是在市场变冷时投资节拍放缓了。

　　以是，投资人更情愿收紧口袋渐渐等候时机，究竟结果钱在口袋里更宁静，才有时机投到好项目，能够多花点工夫做投后。

　　公家号“硅公布”公布了一篇文章——《看到我就炸了: 美独角兽来华找资金的一份机密名单（估值还能打八折）》，给出了一份包罗26个项目标 Excel 。这 26 家都是美国明星创业公司，此中不乏像Lyft、Cloudera如许的 “独角兽”。这可不是科技媒体的排行榜，而是份FA们的清单。这些项目都想来华追求资金，此中大部门项目标最低投资额度都只需100-500万美金，处于海内大部门基金的投资额度内。而在之前两个月中，硅公布已屡次报导美国创业公司因“资金链”断裂而灭亡的案例。

　　用户快速增加、GMV快速增加，只需快速增加，就可以够得到下一轮投资；有了投资，再快速增加，就可以够再得到下一轮投资……一轮接一轮，只需增加到行业前三名，就有时机胜利。加上京东、小米、美团、滴滴的相对胜利案例，所从前两年创业和投资都很热中于如许的创业途径。

　　微链统计了2013年整年得到投资的项目数，一共是1263个，而前面提到2016年上半年一共为1268个。2016年上半年获投的项目等因而2013整年的总数，2016年创业融资仿佛也没那末灰心。我们一切的感触感染和感情能够更多来自于比照，和我们所风俗的情况起了变革。

　　“近来我见了许多中前期基金老迈，海内各类金主，激烈觉得到市场在变冷，融资愈来愈难。不论是基金，仍是公司，许多城市呈现资金成绩。”

　　按照微链的融资数据库统计：2016年上半年得到投资的项目一共为1268个，比照客岁同期2015年上半年得到投资的项目一共为2570个。一样上半年得到融资的项目数目，2016年还不到2015年的一半。

　　创业者偶然也会想，手中的项目真需求那末多钱吗？许多自己能够赢利的项目，由于本钱市场的引诱，都堕入了补助和快速增加的黑洞。一旦融不到充足的资金，才发明还没来得及培育赢利的才能。觉得只需有增加就可以够赢利，却忘了红利才能也像产物一样需求打磨和不竭探究的。固然，用户的另外一个风俗却被我们静静培育起来——互联网形式必然要更自制、要有补助大门生创业好点子，否则谁用？

　　“我险些隔几天就在这里烦琐提示各人，就是由于我看到太多失利案例，手上有太多及时数据，晓得哪几家公司如今面对宏大现金成绩，为何一手好牌打到如今会成如许。才会厚着脸皮在这里一次两次提示各人早点不介怀估值，小步快跑搞定融资。”

　　“得认可如今的天下完整纷歧样了，投资人想要晓得的都是你怎样出入均衡，别再跟我说太多增加和GMV。”

　　有人说，这是几年前的状况了，如今创业根本面曾经纷歧样了，创业本钱在大幅上升。这并非估值的不同，而是心态的不同。2013年创业者会更客观地对待融资，天天想得更多的是现金流和保存，而不像明天大部门创业者，都只寻求开展，仿佛有了增加就有了下一轮融资。如许的融资心态，一旦融资失利，就意味着创业失利大门生创业干甚么好。

　　250位投资人多未几？大部门人的微信密友也就几百人，而投资人密友加起来也就小二位数，以至个位数。以是对创业者来讲，起首要处理的是投资人在那里，怎样找到投资人。