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  相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的产品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。

  有人问房地产开发和营销有啥秘诀?我答一个字:“抄”。天下事,皆一大抄,抄得比别人差,叫抄袭365房产网淮安。抄的比别人好,叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验,多少成功失败的项目给了我们启示,所以,要学会找标杆。前车之鉴,后车习之,成功的概率才会更高!

  战略中有个著名的“尾灯定理”——,“大雾行车,跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时,找个学习标杆是最重要的,切忌盲目超车。同样,豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好,但有可能不成熟。在标杆项目的基础上,进行改良和创新房天下房产网,会更加稳妥些。

  豪宅必须要有外部资源支持,山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源,如北京星河湾。2.豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本,既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。3.好产品要有尊贵服务相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足。

  意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的,必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。参加星河湾的推介会,都是包括郭广昌房天下房产网、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。豪宅客户尤重面子:和谁做邻居?绝对是一件值得炫耀的事情。

  信托精神的核心是信任和托付。逆市下销售团队承担着巨大的压力,一味的施压和批判,只会让大家感到沮丧,失去斗志和信心。于事无补!能否多一点点鼓励和支持?能否激发大家不服输的斗志?能否让销售团队感觉到信任和托付?这些才是关键!士气可鼓不可泄!

  逆市营销面对的是冷淡的市场,数量有限的客户,犹豫不决的成交。更需要开发商、代理和广告公司三方协调配合抱团取暖。既对销售团队多一点信任支持鼓励,代理和广告公司也多帮开发商用心用力。拧成一股绳!确保心往一块想,劲往一处使。如果相互埋怨彼此扯皮,难矣!

  逆市营销,销售一线团队的状态至关重要!客户量本就有限,如果再让培训不过关,心理素质不行,销售技巧缺乏的销售员接待,结果可想而知!没错房天下房产网,销售团队要给胡萝卜鼓励士气房天下房产网,但更重要的是要大棒管理,全面加强管理和考核线下房产中介。考核不通过必须坚决停盘或淘汰!

  客户为何要立刻认购?认同并不难,难的是让其掏钱而非观望,让其下订的理由是什么?2.如何导入更多客户?如广告如何吸引来人?老带新如何促进?圈层活动如何导入?3.如何提高成交率?团队培训是否到位?案场氛围是否良好?销售政策是否能打动?聚焦才能解决问题

  活动是豪宅营销推广的规定动作,有两种做法:1.把活动做小,宣传做大!如新闻发布会、媒体见面会房天下房产网、奠基仪式等,主要是靠媒体后期热炒。2.把活动做大,宣传做的更大!如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等,既要活动规模场面,更要媒体后期炒作!重活动,更要重宣传炒作

  命理云:一命二运三风水,四德五名六读书。好名字有助后天运程。同样线下房产中介,豪宅取个好名字也异常重要。如新城首个尊享项目取名“首府”,既寓意市场地位,亦谐音“首富”。广告语“献给荣耀这座城市的人”,客户对号入座线下房产中介,一举奠定常州豪宅标杆地位。好名字功不可没线下房产中介!

  如人之第一印象,豪宅首次入市,形象必须实现快速占位,盖因“不占位就没地位”!如何做?1.广告画面必须体现档次!2.对所需锁定的目标客群,用最简洁广告语言,概述产品最大卖点,竖立差异化形象。言简意赅,过目不忘!下图是新城首府入市广告,可对照验证。

  项目定位必须回答的三个问题:1.地块能做什么?出发点是地块本身素质和控规指标。2.市场需要什么?从满足客户需要角度和竞品竞争规避的角度,寻找市场机会。3.公司期望值是什么?是薄利多销还是精耕细作。不同公司有不同开发模式房天下房产网。最后得出定位结论:项目应该做什么?!

  许多伪豪宅“吹就天下无敌365房产网淮安,做就有心无力”!没错,豪宅是需要树立高端的形象,但妄图靠广告来忽悠,不用心好好做产品,基本没戏!所以一定要做好客户预期管理,允许适度夸张,但不能当客户都是傻子!所谓希望越大,失望越大。口碑可以捧红你,但口水可以淹没你!

  黑夜给了我们黑色的眼睛线下房产中介,我们要像寻找美女猎物一样寻找客户!要像追求美女一样追求客户!贴近他们了解他们,投其所好死缠烂打,胆大心细脸厚,虏获芳心!要像谈情拍拖一样维护客户,经常约会,不时有小惊喜365房产网淮安,彼此牵挂如胶似漆,情深意重以身相许!童鞋365房产网淮安,你懂的!

  豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位线下房产中介。要善于利用此心态进行客户自我教育365房产网淮安。例:某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户,不谈销售,只是请其对项目产品(规划户型景观智能化精装标准等)提意见挑毛病,客户均乐于参与,无形中促进了产品认知的自我教育,引发购买兴趣

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  • 标签:房地产销售心得体会
  • 编辑:余世豪
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