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  相信从事房地产销售的人都知道新房销售的佣金是较大的,一开始很多人都选择了新房销售,可实际上呢?能做成功的少有,其实你不知道新房销售的技巧,核心在以下几方面。

  (1)市场分析。市场分成大环境和小环境。、经济、社会、法令及有关方面组成大环境,会影响购房者心态。不稳定,经济不景气,都将影响市场和资金的流通国内房产现状,从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价,可均衡产品的市场供需。

  (1)充分了解委托销售新房之优缺点、大小环境且能说服客户房产达人官网无锡365房产网,使客户心动之理由无锡365房产网。客户心动的原因有几点:新房合乎需求;客户喜欢该新房;价值大于价位,也就是物超所值房产 网。针对缺点,应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。

  (2)搜寻针对新房优缺点、市场环境及经济形势国内房产现状、法令形势资料,寻找说服客户之说词,做出“答客问”。

  ③强调新房之增值潜力。如附近有重大工程建设,政府公共设施、*无锡365房产网、市场、公园预定地,道路交通之新工

  ①首先,集中客户。每周三、六下午看房的人较多,业务人员守现场时带上300份DM趁早散发房产 网,并让一组组客户慢慢看,造成多人竞争的气氛。

  ③引导对谈房产达人官网。接电话者先了解售屋资料,再留下对方资料,有客户不易,一定要态度亲切。然后约定带看时间,集中在某一时段房产达人官网。

  名列前茅点,表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上无锡365房产网,递笔给对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处处替对方着想;要取信对方,攻心为上。

  第2点,表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名无锡365房产网。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈,是有礼貌之举动。

  第三点,在时间上是否急迫借以杀价——了解屋主卖屋迫切性无锡365房产网。下列几种情况通常表示屋主急于出售新房:屋主要求买方在短期内付清价款;越接近屋主售屋期限,屋主越急于脱手,价格较好杀;屋主要求较高签约款;售屋字条的电话变为其他电话,可能是售屋者换为其他中介公司(前手未将新房售出)。

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  • 标签:房屋销售技巧
  • 编辑:余世豪
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