香港地产网中国商业地产网房产销售底薪

　　独一无二，南京出名的都会圈项目近来贩卖火爆，其售楼蜜斯也是数钱数得手软，据其贩卖司理引见，5月份该项目案场的贩卖职员月支出遍及都在五六万阁下

　　独一无二，南京出名的都会圈项目近来贩卖火爆，其售楼蜜斯也是数钱数得手软，据其贩卖司理引见，5月份该项目案场的贩卖职员月支出遍及都在五六万阁下。

　　一样在查询拜访中许多贩卖职员也对近况表达了不满，比例到达60.3%。江宁某楼盘的贩卖职员也对笔者暗示，“印象中09年楼市火爆的时分本人年末曾拿到近20万，如今固然项目每个月还能连结2、30套的成交量，但支出较着低落，只要5、6万元的程度香港地产网，房贷、养车等等压力很大。”

　　据笔者理解，在江北楼盘有的售楼蜜斯的年薪能够不超越5万，江宁一些畅销的楼盘，售楼蜜斯的年薪以至低至3万。“江北的楼盘原来总价就低，固然调控以后也不断有成交，但提成不高，年支出也就六七万阁下，即便在2009年贩卖很火爆的时分，每月的提成也不克不及和主城区的高级项目比拟，月提成过万就算挺高的了。”效劳于桥北一大盘的陈琳说。而某品牌开辟商的贩卖司理则引见，他们旗下奥体和江宁的两个项目贩卖状况都不错，售楼蜜斯底薪2200元，贩卖提成是1，“2010年江宁项目标贩卖年支出税后在10万阁下，奥体项目则在14万阁下。”

　　同在一小区售楼的薛梅说,一次,她带客户上工地看房,因工地堆满建材,穿戴高跟鞋的她一不妥心了脚。惧怕客户晓得后影响楼盘印象,薛梅不断忍着没说。回到办公室,她为客户倒水、解说、阐发。一后,客户分开,薛梅的脚已红肿。小区刚开盘时,天天要欢迎上百位客户,天天早上8时开门时,已有很多客户列队等待。早晨12时,另有人拿着合划一着办手续。成天险些不克不及停,也没工夫吃中饭。那段工夫,一切的售楼职员天天事情都在16个以上,直到早晨12时开总结会,才气边讲话边吃便利面果腹,这也是一天里吃的的一顿饭。完了,回家倒头就睡中国贸易地产网。

　　琳琳报告笔者，她是2008年入行的，正遇上房地产市场风生水起，各家楼盘都在鼎力大举招人，她固然没甚么经历，但也给招出来了。培训两天，就上了岗，接着就是一套一套的卖屋子。“底子不需求你有甚么经历，开盘头天早晨里面就挤满了排号的香港地产网，第二天一开门，拥出去黑漆漆一群人，满是买房的，一个一个欢迎必定来不及，都是把几组人集合在一同，发个户型书和认购和谈，本人看，本人签，我们尽管收钱。”

　　琳琳很高兴她终究能避开了这些纠结，上周她方才递交了告退信，就等着干完这个月，拿到人为后就不干了。“我筹办成婚了，恰好我男伴侣本人开了家小店，我筹办成婚后就去店里帮帮手，大概生个孩子，在家用心带孩子。”

　　支出总有报答,据理解,在开盘、节沐日等贩卖淡季,售楼蜜斯月支出多在1万元以上,无房可售时,只要千元阁下的底薪。在重庆,一位成熟的售楼蜜斯,均匀年薪可达10万元阁下。卖别墅或功绩较好的售楼蜜斯,年薪可达20万元以上。在北京、上海等大都会,年薪百万元的售楼蜜斯更是很多。

　　普通来讲，江北、江宁的楼盘因为总价低、贩卖套数相对较多，底薪也略微低一些，集合在15002000元之间，而河西、城中等高级楼盘的底薪普通都超越了2000元。除楼盘的层次决议底薪的上下以外，与开辟商本人的贩卖团队比拟，代办署理公司售楼蜜斯的底薪遍及要低20%-40%阁下。“普通贩卖职员的底薪都大差不差，可是贩卖的底薪会超出跨越许多，有的能高达4500元。”河西某央企楼盘的筹谋司理引见。

　　有人欢笑就有人哭，售楼蜜斯这行也不破例。“我所晓得的售楼蜜斯支出，相差能够在十倍以上。”具有四年从业经历的售楼蜜斯陈琳暗示，就单个楼盘而言，内部的支出差异普通在2-3倍，而差别物业之间的楼盘，置业参谋的差异则会大很多。

　　要晓得，我们贩卖是有硬目标的卖得好，全款到位后才气拿到提成；干欠好，一没提成二能够下岗。个月完不成还能够筹议，持续三个月完成不了目标就意味末了位裁减，主动下岗。我如今正向公司申请，看看能不克不及转为前期，如许最少支出不变点。”

　　售楼蜜斯最怕碰到“刁钻”的客户。一次,一名中年男主顾想买26楼一高层,他本人看后,第二天又带着妻子来看,第三天,还叫上了孩子一同来。没隔几天,该主顾又带着同事、亲戚来帮他参考。一月下来,他来了8趟。每次,刘韵都要陪着他爬26楼,还要为他解说。屡次看房后,该主顾仍踌躇不停,不论多晚,随时都给刘韵打德律风,征询屋子的细节,却一直不下定单。最初,刘韵只好报告他,此房已卖。

　　售楼蜜斯在支出上闪现出较大的差异，除楼盘的价钱、能否热销以外，另有一个主要缘故原由就在于这个楼盘有无连续房源在售。巧妇难为无米之炊，售楼蜜斯贩卖本领再高，如果无房可售也只无能焦急，光拿底薪过活。2010年楼市出台调控政策以来，很多开辟商在推盘节拍上踌躇不定，江宁一家公寓楼盘的售楼蜜斯就很忧郁，“3月份来上班的时分，开辟商暗示5月份会开盘，成果方案又变了，能够要比及9月份大概更迟，这段工夫只能做蓄水，没有成交也就没有提成，这几个月支出低的很。”

　　皮肤白净,身体高挑,售楼蜜斯刘韵给记者的印象是冷艳。“外人看到的都是鲜明的一面,实在做售楼蜜斯,的感触感染是辛劳。”结业于四川音乐学院影视演出专业的刘韵说,她是家中独女,从小受尽溺爱。客岁4月,不肯处置演艺奇迹的刘韵,参与隆鑫地产公司同一雇用,成为骏逸新视界小区售楼蜜斯。岗前培训、练习“踩盘”,虽筹办充实,两个月后开盘时,仍忙得她差点打退堂鼓。看房的主顾多期望到实地看楼,因楼盘其时还在建筑,没有公用电梯,刘韵只好带主顾走楼梯。低楼层还好,碰到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”。但还不克不及歇,要忙着为客户解说保举,不然爬楼的罪都白受了。

　　“实在，房地产低潮期我也遇过，2008年的时分也由于相干政策的出台，房地产市场变得很委靡，但当时分的市场必定没本年这么暗澹，本年我曾经持续两个月没出单了，这是自我处置房产贩卖以来，从未碰见的工作。如今我天天都在望穿秋水，期望能够赶快有客户来购房。

　　而一名业内助士也流露，“楼盘假如由开辟公司自己贩卖，底薪凡是会超出跨越50%阁下”。经由过程对换查成果的阐发笔者也发明，年薪4-8万根本上是如今售楼职员支出的支流，占到62.7%的程度，而一些12万以上支出者比例相对较低，只到达8.1%。

　　笔者在统计中发明，普通楼盘售楼蜜斯的支出多集合在4万8万阁下，贩卖能超越10万，而别墅贩卖职员的支出并没有设想中那末高。“固然我们的别墅售价要数万万，但成交的数目不克不及和一般公寓比拟，热销公寓楼盘的售楼蜜斯能够一年能完成两三个亿的贩卖额，我们这个楼盘就不大能够，以是支出不会出格高。”江北某别墅楼盘贩卖总监引见。

　　“新政的变革对我们的支出影响长短常大的”，在河西一家售楼处内，贩卖职员张萍无聊地翻着杂志，偌大的售楼处里只要两三个贩卖职员，显得十分冷落。

　　“贩卖职员普通都是根据底薪+提成的形式得到报答”蓝风机构总司理助理翁忠平引见，“各个项目城市有各自详细的状况，底薪凡是在1200-2000元/月，有些项目能够把提成详细为每套几钱，而假如根据所占比例算，提成点凡是为千分之零点八到千分之一，可是有些金额较大或贩卖速率较快的楼盘提成点要低一些，能够为万分之几的程度，而拿得手的工夫也和回款速率等挂钩，等等这些成绩详细还要因个盘而异。”

　　据查询拜访，南京售楼蜜斯的支出组成比力单一，次要是“底薪＋提成”的形式中国贸易地产网，底薪集合在15002500元阁下，提成比例在0.82.1之间，也有个体楼盘接纳计件方法，不管总价上下，卖掉一套拿定额提成，如400元/套或500元/套。

　　底薪（1400元）+提成（1.3），一个一般贩卖员热销期每个月能有8万阁下支出

　　别的，每家楼盘付出给售楼蜜斯的提成在工夫上也不尽不异。有的楼盘是按月付出香港地产网，有的是按季度付出，有的是每个月付出70%，年末付出20%，交房时付出10%，但不论是根据哪一种方法付出，普通都要等房款到账才气拿到。“一些需求存款的房源，我们请求银行下款局部到账才行，如许一来售楼蜜斯拿到提成的工夫偶然会长达好几个月。”一家代办署理公司的卖力人暗示。

　　“2011年头，调控政策来了，”琳琳说，“买房的人较着削减，公司也开端变相裁人，进步贩卖目标、实施末位裁减。很多人比及交房，拿到了回款以后就走了。”让琳琳感应荣幸的是，上个月，她终究收齐了回款，如今就等着干完这个月，就不干了，“回家用心忙成婚的工作，归正也不差每月那一千多块的根本人为，还要成天心惊肉跳的怕被裁人。”琳琳如是说。

　　就算有屋子卖的楼盘，支出差异也很大。近期热销的楼盘，售楼蜜斯的支出就相对多些，而一些“卖不动”的楼盘，售楼蜜斯的日子就没那末好过了，“2009年我卖一个小户型楼盘，每月都能成交十几套，年支出最少8万，如今市场欠好，我卖的这个江宁小户型一个月成交2套，支出必定少。”徐晓佳客岁年中跳槽至江宁一小户型楼盘，固然底薪比2009年有所进步，无法市场暗澹，支出缩水很多。

　　固然全部行业的底薪和提成不同有限，可是各个楼盘的售楼蜜斯支出却有大相径庭。月支出高达数万在2009年的楼市火爆期其实不稀罕，可是在调控不竭加码的如今还能保持云云高的支出就使人倾慕了。

　　就提成而言，普通“刚需”盘贩卖提成要低一点，好比天润城、金地自由城、海德北岸、明发都会广场等楼盘的贩卖提成都为0.8，而河西一家楼盘的提成却高达2.1。“我们如今卖的都是大户型，最少也要400万以上，成交的套数少，以是公司给我们定的底薪和提成也相对高一些。”该楼盘售楼蜜斯说。不外，查询拜访显现，绝大部门楼盘的提成比例为1或1.2。

　　穿戴不菲的套装,化着精美的淡妆,签着大额条约,拿着高薪支出这是许多人对售楼蜜斯的印象。当愈来愈多的人茶余饭后都在议论屋子时,售楼蜜斯天然同样成了人们存眷的核心。售楼蜜斯终究是如何一个群体？夺目的光环背后,她们有着如何的悲欢离合？

　　别的统一地区楼盘售楼职员支出也有很大差别。以河西为例，一贩卖速率较快的楼盘售楼职员年均匀支出能到达30万元阁下，“有些以至由于忙不外来而将客户转手”，而另外一家楼盘的贩卖情况则不如人意，一些贩卖职员在近几个月内依托底薪过活，年薪比拟差了10倍阁下，使人欷歔。

　　“你晓得月支出1万多，酿成月支出2000，是甚么味道吗？”在江北某大盘售楼处，笔者碰着了正在给客户打德律风的王亮中国贸易地产网。他报告笔者，因为受调控的影响，他们楼盘的贩卖量急剧降落，本来售楼处最顶峰的时分有20多个贩卖职员，如今只剩下一半不到了。“就连我们这剩下的一半，都吃不饱，偶然候，一天一小我私家连一组客户都接不到。”

　　而江北一名售楼蜜斯近期正筹办转行，“这行吃的是芳华饭，支出很不不变，必需经由过程更加的勤奋才有上升时机。以我们楼盘为例，按照贩卖状况每套贩卖可拿500元阁下，如今的局势普通，扣除税费拿得手的只要4万。我如今25岁了，想近期跳槽，究竟结果要从久远着想。”

　　张萍报告笔者，她处置售楼这一行曾经5年多了，已经在最灿烂的2009年，她一小我私家一天就卖了40套小户型的屋子。“那是一个公司团购的，一会儿就拿了40套，签单签的手都软。谁人时分客户是怎样都接不完，经常忙得一两个月都没得歇息，哪像如今，一年只卖一套屋子，每一个礼拜都能双休。”

　　一头清新短发的李倩看上去很精悍，“我大学学的就是房地产经济办理专业，原来想做地产前期的，可是由于没有事情经历，刚结业找不到合意的事情，便做起了房产贩卖，原来想的是干几年积聚了经历后转行做专业，但是售楼的高额支出，让我不知不觉就做了4年多。本年是我处置这行这么多年拿钱拿得的一年了，还不抵本来顶峰期时一个月的支出”。

　　跟着楼市的开展变化，售楼蜜斯的支出也如同“过山车”，反应着楼市冷暖。本报近期也对全市40家项目标置业参谋停止了一次薪资查询拜访，范畴触及差别物业、贩卖处于差别阶段的楼盘，理解他们对近况的合意水平，配合体会楼市另类风情。

　　在外界人眼中，售楼蜜斯支出不菲，动动嘴皮子就有高支出，在楼市火爆期间，贩卖蜜斯一年卖2个多亿，年支出超30万的状况不足为奇。现在进入调控时期，她们的报酬、她们的糊口有甚么变革呢？跟着楼市连续调控，成交持久平平，售楼蜜斯的支出是甚么情况呢? 为此，《扬子楼市》针对南京40家楼盘的售楼蜜斯做了一次支出大查询拜访，发明淡市下，售楼蜜斯的支出有云泥之别，有的月支出能到达使人咋舌的8万元，有的年支出也只要3万阁下，只赚个辛劳钱。

　　“最灿烂的时分，我们贩卖团队缔造了一天5亿贩卖额的贩卖奇观，根据提点万分之一算，一天我们就赚了50万，根据职位和功绩停止分红后，我分到了3万元。我们同事当时分男的都买了房，女的都买了LV的包。售楼员活得真像金领，一点不比那些读了博士、硕士的人挣得少。”王亮自得地说。但从客岁新政出台后，我们的日子就欠好过了，偶然候一个月连一套房都卖不掉，单单就靠2000元阁下的底薪过日子，连房贷都快还不上了。”

　　“由于是受限购的室第，并且价钱也在河西片区居高不下，固然公司几回再三进步提成，可是没有客户来访量。以致于1-2个月没有成交1套，都是很一般。像我，从客岁下半年到本年就只卖了一套屋子。要不是前面的奖金提成还没有拿到，我早就告退不干了，光靠一个月2千不到的人为，连还房贷都不敷。”

　　售楼蜜斯的支出上下与开辟商的推盘节拍是分歧的，开盘强销期是售楼蜜斯喜笑容开的日子，这段期间月支出轻松就可以过万。“我地点的楼盘2010年开盘三次，每次都是日光，那三个月的支出就有近2万/月，可是如今间隔近来一次开盘曾经有6个月了，这6个月就只能拿底薪。”河西一家当地品牌坊盘的售楼蜜斯暗示。

　　底薪（18002200）+提成（万分之六到万分之八），客岁6月初次开盘，半年的支出就有1213万

　　在外界人眼中，售楼蜜斯支出不菲，动动嘴皮子就有高支出，在楼市火爆期间，贩卖蜜斯一年卖2个多亿，年支出超30万的状况不足为奇。现在进入调控时期，她们的报酬、她们的糊口有甚么变革？

　　效劳于河西新江东板块一楼盘的售楼蜜斯孙俪（假名）报告笔者，过完年到如今，她曾经贩卖了1.2亿阁下，根据1.2的比例提成，光提成绩有近15万了。“次要是4、5两个月卖得好。我们近来2年不断有房源在贩卖，近来1年以卖办公楼和商店为主，贩卖状况不错，2010年，我的贩卖额统共是2.5个亿，年支出税后是22万阁下，的谁人月支出有八九万，2009年也还能够，年支出在15万阁下。”孙俪流露中国贸易地产网，这个支出在他们楼盘并不是个体，各人差未几都能拿到这么多。

　　在查询拜访中相似城东、河西等一些豪宅项目标贩卖职员支出遍及比“两江”板块超出跨越2-3万元中国贸易地产网，总金额较高及贩卖速率相对较快是其主因。“豪宅贩卖职员的综合本质请求客观来讲更高一些，而有些豪宅以至在雇用时还考售楼职员的常识面及对豪侈品的认知水平，因而职员本钱也会加大”，一名知情的操盘腕表示。