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  随着疫情的发展,目前越来越多的房企不断延迟开工。而售楼处禁止开放的政策,也彻底打乱了很多项目的销售节奏。

  对于地产人来说,目前最要紧的当然是听从政府和公司的安排全国房屋总数,居家战“疫”。但是在家隔离的时间里售房网官网,也有重要的生存问题要考虑,要迎接市场和客户的这些变化,地产销售也必须要做好心理准备和销售思维的转变。在居家隔离和在“云办公”期间,一方面要对过去的工作做好梳理,一方面也要为未来的复工做好积累。把这段假期利用好,就能在复工之后事半功倍。

  首先,请大家放下焦虑售房网官网。无论对于疫情的担忧,还是不能复工产生的经济损失,或是对全年房地产形势的预期全国房屋总数,焦虑都是无济于事的。你的焦虑不仅表现在每天烦躁不安,在家中难以安坐,还表现在不断的频发朋友圈,以示你作为卖房子的存在感。然而这些并不能给我们带来积极的能量,我们真正应该思考的是如何面对当下。

  每天都很忙的销售顾问,难得有这样一段空闲的时间,利用这段修整的时间,好好梳理一下自己的客户,能够为复工之后的快速爆发准备好条件。

  客户等级分类完成后,就需要完善跟进工作售房网官网,其中最需要用心处理,是B类客户。因为A类客户,即使不用花心思,客户自身也有很强的购买欲,C,D类客户的跟进难度,则明显较大。

  B类客户是很有希望转化为A类,即必买群体的,我们通常认定,哪个销售人员更有能力将B类客户进行意向拔高转化,哪个销售人员的业绩就更突出。

  对于B类客户:认真分析客户目前不能成交的问题,抗性点,逐个突破,进行说服引导,保持和这类客户沟通,对产生的疑问,进行解决,发送各类项目的利好信息。

  对于C类客户:C类客户并非无意向客户,只是明显需要比较长的成交周期,这类客户需要进行销售紧张感的引导,除此之外,也需要销售人员解决客户抗性。

  对于D类客户:不放弃客户是底线,和A类客户一样简单维护,告知客户,如果有亲朋好友需要购买本类型的产品,可以介绍介绍。

  当前,很多人的生活都在遭遇各种各样的困难,比如,买不到口罩、返程的人不清楚高速封路规则售房网官网、囤菜不足,甚至是患病无法得到治疗等等。作为一个和人打交道的置业顾问,更要多多关心自己的老客户全国房屋总数,甚至可以发挥起一个人际枢纽的角色,把自己的人脉网络打通,帮客户解决困难。

  例如,某销售就在朋友圈帮客户求助:有客户从江西上高速,由于目的地封城无法进入,目前被困在XXX服务区,请问朋友圈有没有人知道,哪里可以下高速?

  当你急客户之所急,帮客户解决困难,不仅被帮助的客户会感激,你身边的其他人也会感受到你的温暖,你会赢得他们的忠诚。

  我们要看到疫情带来的“机会”。不知道有多少小伙伴经历过“非典”,对照一下我们就会发现,人们先后经历了“恐惧期”——“憋疯期”——“患得患失期”——“疯后报复期”——“平稳期”等阶段。在疫情迅速蔓延的时候人们大多高喊着珍爱生命云云,每天都在喷消毒水和反复洗手中度过,哪有心思娱乐和购物啊,抢菜还差不多。之后就会进入第二阶段全国房屋总数,人们开始焦躁、担忧、烦恼,同时出现有人憋不住的现象售房网官网,但是疫情还在也只能按压内心的火焰。这个时期人们对未来揣测不清,娱乐和购物大多数人不敢轻易出手。第三阶段,疫情的防控取得了阶段性的成功,人们开始“后怕”和“反思”,同时担忧再有什么意外事件出现。售房网官网,这时候人们会出现两种极端,有的过于保守,开始想过“无欲无求”的日子,而有些开始“今朝有酒今朝醉”,娱乐和购物开始爆发。再下一阶段,疫情尾声全国房屋总数,社会生活基本正常,于是该吃的吃,该玩的玩,该买的买,全社会“都想开了”。这个时候就是消费最有利的阶段,购物和娱乐将成井喷式增长。

  冬后必逢春,要爆发就必须先蓄势。好好利用复工前的这段时间,打好基础,练好内功,机会总是留给有准备的人

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  • 标签:房产销售需要做什么
  • 编辑:余世豪
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