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女主角房似锦,是房产界的金牌销售员
女主角房似锦,是房产界的金牌销售员。“没有我卖不出去的房”——是她的“房式口头禅”。这话让人觉得“狂”,但如果你仔细分析中国房产最新消息,你会发现,房似锦之所以如此自信,不只是因为她敢打敢拼,还因为她掌握了高明的销售套路。
博士夫妻中的买房决策人,主要是妻子——宫蓓蓓大夫。他们一家五口人挤在一套一居室内日本房产出售网,肚子里的二孩即将降生,宫蓓蓓不敢停止工作,为了不影响家人休息,她每晚要躲在卫生间里办公。
——想花最少的钱,买一套两居室带储物间的房子,这是宫蓓蓓的购房标准海南房产政策。因为这样的房子比正式的三居室便宜,但也能满足一家六口人的住房需求。
但金牌中介房似锦,却一箭双雕地把这套最难卖的跑道房,卖给了最难搞的博士夫妻中国房产最新消息高邮房地产信息网,堪称教科书式的销售案例。
你出售的其实不是商品,而是关于商品的想法日本房产出售网。要让目标客户接受你的想法,前提是——你的想法必须是正确而完善的。
要做到这一点,需要向你的目标客户展示“一幅图画”一个明确的心理印象,最好是由一幅幅图画拼接在一起的“电影”。
首先,房似锦通过前期的信息搜集,锁定了宫蓓蓓夫妻的几个关键词:高学历沪漂、存款不多中国房产最新消息、六口之家、咬牙换房。——宫蓓蓓夫妻都是博士学历,有着不错的工作,但却不得不委身于生活,为了买一套预算内、符合住房需求的房子,成了房产中介口中“最难缠的客户”。
她请人重新设计并装修了房子,为宫蓓蓓准备了贴心的月子房,又打开了一个隔间扩展为三室,被走廊隔开的那间次卧,则满足了宫蓓蓓丈夫需要好好休息的需求。
更打动宫蓓蓓的是,房似锦把那条碍眼的走廊,改造成了宫蓓蓓儿子的画展长廊,还为阁楼设计了一个视野开阔的天窗,告诉宫蓓蓓“当您被生活磨的千疮百孔时,可以坐在这里拥有诗和远方”。
宫蓓蓓彻底被打动了日本房产出售网,这当然不是因为这套房真的“那么好”,而是在房似锦的描述、展示甚至是感染之下,宫蓓蓓才真正爱上了这套跑道房。
其实,坦白说,宫蓓蓓满意的并不是那套跑道房,而是房似锦给她造的一个梦——一边安顿生活,一边仰望星空。
相关操作发生在第16集。同事985好不容易拿下了独家房源,也找到了意向客户。但客户却因邻居太吵,而犹豫不决。
房似锦想到了让邻居搬家的点子。——邻居家之所以吵,是因为妈妈对孩子苏天培的学习态度不满意,而苏天培也时常与之对抗。
于是房似锦灵机一动,决定让徐姑姑扮演中威学校的学生家长,暗示苏妈妈,可以把孩子转学到中威,顺便搬个家海南房产政策高邮房地产信息网。(因为苏家离中威很远)
当然了,电视剧毕竟是电视剧,安家天下的员工们,手眼通天。房似锦没有只创造需求,把难题留给客户,而是派老油条解决了帮客户孩子转学的关键问题,然后,老油条又顺势推了套房。
销售人员的眼睛应该随时关注着可能的机会,耳朵也应该时刻倾听着需求的信息。如能真正全身心地投入到自己的职业当中去,那么他就可以将他看到的或听到的一切事情,都与自己的工作联系起来。
参加跑步比赛时,一热情小伙向房似锦搭讪,邀请她参加周末跑团。房似锦顺势提出要求——必须允许自己在跑团群里发布房源广告。
当所有人都以为打扮朴素的大叔,只是来店里“随便看看”时,房似锦却笃定地接过了这位大客户——原来,这位其貌不扬的大叔,正是鼎鼎大名的饲料大王林茂根,身价120亿中国房产最新消息!
——房似锦之所以如此自信和笃定,正是因为她随时随地保持着职业敏感度高邮房地产信息网,早就把“卖房子”这件事融入到了生活各处。
曾有一位生产女帽企业的推销员,也是通过这种职业敏感度,打开了销路。他每到一家酒店都会同女服务员聊天,因为这些女服务员经常能见到来参加宴会的时髦女性,她们非常清楚当地的女帽流行趋势。
于是,推销员带着从女服务员那里获得的“情报”,拜访了当地的经销商,帮经销商们分析了市场需求,然后又据此调整了适销的产品款式海南房产政策,轻松拿下了大批订单中国房产最新消息。
无论是房似锦,还是这位女帽推销员,他们都没有在非工作时间,把工作完全抛之脑后,而是随时随地留意与工作相关的一切,并尝试挖掘潜在客户,正因如此,他们才能成为不可替代的金牌销售人。
【写在最后】有句话叫做“成功者愿意做失败者不愿意做的事,所以他成功”。像房似锦这样的金牌销售人也是如此——做其他人不愿做的事,所以他们才能拿最多的奖金海南房产政策。
- 标签:房地产女销售员电影
- 编辑:余世豪
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