巴西初创企业首次组团来华路演，“独角兽”早已有中资布局

一个接一个巴西的年轻人登台，讲述着自己的创业梦。

这是巴西初创企业中国路演的现场。12月初，巴西政府挑选了15家初创企业，率团来到上海和杭州等城市，开启了巴西初创企业首次中国路演的序幕。这些初创企业涉及制造技术、虚拟现实、物联网、大数据等新兴行业。

近些年来，初创企业在巴西企业生态中的影响力迅速提升。巴西初创企业协会2019年6月的统计数据显示，巴西的初创企业数量近1.28万家。

占据巴西经济半壁江山的圣保罗市，目前已经崛起为拉美地区最具活力的初创中心之一。因此，众多国际科技巨头已在巴西推出了重大的地区性计划，以推动初创企业领域的发展。来自中国的资本也早已对巴西初创企业有所布局。

巴西经济部创新总协调人万德雷（Rafael Guilherme Wandrey）向第一财经记者表示，巴西初创企业走出去计划首次来到亚洲，就选择了中国，不光是希望这些初创企业能够在中国寻找到合作伙伴乃至投资，更希望了解中国的创新生态，向中国的同行学习。

巴西初创企业首次组团来华

万德雷向第一财经记者介绍，巴西初创企业走出去计划是在2017年开始的，至今巴西政府已经将150家企业带去智利、美国以及德国等国进行路演。今年第一次登陆亚洲，就选择了中国作为目的地。

对于为何将中国作为登陆亚洲的入口，万德雷对第一财经记者说：“我们把这些初创企业带到中国来，并不仅仅为了商业机会，而是要学习创新的氛围，与当地的创新者进行交流。”

万德雷说，他们拿到的研究报告表明，2019年10月，中国的独角兽企业在数量上已经超过了美国。所以选择中国作为目的地，不仅可以促进两国企业之间的相互学习，也可以促进两国政府机构之间对于创新环境培育的交流。

巴西初创企业对于中国兴趣极高，万德雷向第一财经记者表示，在中国路演消息公布后，迅速有近50家巴西初创企业报名，巴西政府五个部门进行筛选后，又联系了中国的投资基金以及中国的科创企业进行了再次筛选，才最终确定了15家的名单。

来自巴西初创企业的MUSCA负责人桑托斯（Mario Santos）向第一财经记者表示，虽然这是第一次到中国，但他早已知道中国当前已经是他们公司专注的人工智能投资领域的领导者，这是促使他来中国最为重要的原因。

桑托斯还告诉第一财经记者，在他的细分领域内，中国是世界上最大的市场，占比达到40%。此外，他的公司当前主要关注巴西市场，不过也正在进行国际化，已经在法国开设了办公室，此次前来中国，是否可以寻找到合作伙伴在中国也开设一家办公室，是他的一个重要目的。

恩格尔（Gabreil Engel）是Rocket Chat的创始人和CEO，他此次前来中国更具有目的性，他说，在中国已经有很多用户使用他们设计的免费版软件，但是转化为客户的比例却比欧美市场要低很多。

此外，他向第一财经记者透露，当前公司利润的90%以上来源于欧美市场，他认为这与亚洲市场的重要性不符，所以希望通过这次路演能够寻找到背后的原因，加快在亚洲市场的布局。

对于巴西初创企业的现状，万德雷向第一财经记者介绍，在过去几年内，巴西涌现了大量的初创企业，很多是从大学和科研机构中衍生而出的。

虽然在数量上无法与中国相比，但是其中不乏质量上乘的初创企业，鉴于巴西的市场同样非常广阔，很多国际投资者非常看好。

万德雷表示，巴西政府很重视对本国初创企业的培养，希望它们能够融入国际竞争。在国内，努力在雇佣、投资、税费等政策方面对这些企业有所倾斜，助力初创企业的成长。

中企对巴西初创企业的投资

这是巴西政府首次组织的巴西初创企业中国行，巴西驻沪总领事馆商务领事罗智明（Jean R. M. Taruhn）向第一财经记者透露，其实在过去两年内，他就陆续接触到至少50家以上的巴西初创企业到访上海，他们中有的是寻找合作伙伴或寻找投资，有的则是前来了解中国市场和中国创新环境。

第一财经记者在采访过程中发现，无论万德雷还是罗智明，均对中国企业投资巴西初创企业的情况十分熟悉，如数家珍。

他们不约而同提到的一个案例就是Nubank。Nubank的主营业务是虚拟信用卡，于2013年成立于巴西。在亚洲以外，Nubank已经成为世界上规模最大的数字银行之一，根据2019年6月的数据，Nubank现在拥有850万信用卡用户，成为巴西五大信用卡发行商之一，当之无愧地成为了这一领域在拉美地区的独角兽。

2014年，在Nubank还是个小公司时，就获得了中国红杉资本1400万美元的投资。2018年10月，腾讯以40亿美元的估值，向Nubank注资1.8亿美元，获得了约5%的股份。

巴西治安相对较差，银行抢劫案件发生率高，去银行办事风险性高。并且，巴西大多数金融机构的信用卡申请较为繁琐，且年利率达到了400%。而Nubank通过手机就能直接申请，年利率仅为145%，基于这些原因，Nubank很快就发展壮大。

除此之外，其他知名的案例还包括滴滴收购巴西最大的本土网约车公司99。99公司成立于2012年，是一家专注于巴西城市出行的创业公司，与优步等出行软件不同，此前与99签约的全部是城市中的注册出租车，因此在巴西这个社会治安存在一定问题的国家，顾客感到使用99比优步更安全。

对于巴西初创企业的投资只是中国对巴西投资的一个缩影。

巴西经济部在4月发布的外国投资简报中显示，自2003年至2019年3月，中国在巴西投资额累计达713亿美元，超过美国的583亿美元，成为巴西最大投资来源国。