谈收藏者的7个心理误区：轻易相信讲故事

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　　收藏秘笈：谈收藏者的7个心理误区

　　目前中国的文物收藏大军正在日益扩大，同时，与其伴生的文物作假队伍也在不断扩展，制假水平不断提高，造假手段不断翻新，致使假货泛滥。加之历代作假文物依然在社会流传，境外仿造的假文物在相继流入，致使赝品充斥市场，真假难辫，给收藏者带来极大的困惑。因而，如何避免收藏赝品已成为收藏者极为关注的问题。我在琉璃厂做文物鉴定多年，有幸接触全国各地以及境外的收藏家，在鉴定工作中，每天都要遇到形形色色的问题。这些问题看起来千差万别、纷纭复杂，归纳起来还是有规律的。不断地收藏赝品的原因不外两大类，一是眼力问题，一是心理问题。眼力问题是鉴赏经验、专业知识、文史知识的综合，属于文化修养和技术层面的问题，这里不作探讨。本文仅就心理问题说一些粗浅看法。

　　历代文物庞杂绝妙，隽永超然，是人类文明的结晶，是艺术的菁华。欣赏文物使人入神超妙，宁神静志，自古以来，艺术品的欣赏被视为最高的审美活动之一。又因为文物能激励志操，增长知识，启迪智慧，甚至有人认为可以辟邪驱吉，消灾纳福，所以收藏活动被人们视为高尚的精神追求。在封建社会，因为帝王的权利最大，财力最厚，所以他是最大的收藏者，皇宫集中了最精美、最有价值的艺术品就是最好的证明。

　　因为真正意义上的收藏，收藏者必须具备有闲，有钱，有学问三大条件才能胜任。所以古代还有一些知名的收藏鉴赏家，多为士大夫。古人的收藏是轻松的，在赏玩、品味艺术品的过程中增长知识和陶冶性情。有些画家、书法家因为有幸接触到古代名家、大家的真迹，在观赏中意与古会，在揣摩中汲取营养，而后学问为之大进，技艺随之增长。

　　人们都说现在的人比较浮躁、急功近利，说得没错。这种品质表现在收藏活动中更为明显，更为典型。多数人将收藏作为投资手段与买股票和购商品房等同起来，期望藏品保值和升值。也有人为了标榜身份和炫耀财富而购买一些古董。更多的人纯粹为了盈利，头天买了第二天就卖，根本谈不上收藏二字。由于上述动机，必然带来一系列心理问题。

　　为了说明问题，我讲一个真事的故事。二○○二年夏天，有两位收藏家，脚前脚后来到我的工作室。第一位姓徐，拿来四件青花瓷器，一坐下就说：“刘老师，今年我运气特好，捡漏捡到了几个元青花，我仔细研究了，没有问题，请您确认一下。”我看了一眼几件瓷器，笑而无言。凑巧，另外一个姓史的朋友也来了，打开密码箱，拿出两件斗彩瓷器，我看了之后，没有表态。这时我做了一个大胆的决定：破例让他们互相鉴定。理由有二：一，因为两位都经常到我这里鉴定，彼此了解，是非常熟悉的朋友。二，我知道两位的水平，他们完全有能力鉴定（对方的）藏品之真假。他们听了我的话，当然都很高兴。史先生仔细地看了桌子上摆着的四件“元青花”，肯定地说：“这几件都是赝品。”他从器形、绘画、青花发色、铁锈斑几个方面说出假的道理。然后又将瓶子翻转过来，看了圈足，补充了自己的意见。徐先生听了却不以为然。他坚信这几件是真的元青花，来到这里抱有很大希望，目的是得到我的肯定。史先生的话，他当然不能接收。徐先生问我：“元青花对不对？”我没有说话。我说，先请徐先生鉴定史先生的两件成化款的斗彩鸡缸杯。徐先生很认真地看了那两件东西，然后说是新的。当然他有充分的理由，从釉色、绘画、款识等几个方面讲，说得很专业很到位。史先生自认东西到代才花重金买来，当然不能接收。他们请我说说看法。我郑重地肯定了两个人的意见，并系统做了补充。最后两个人心服口服，承认自己的东西是新仿制的。

　　为什么自己的刀，不能削自己的把？这件事这说明什么问题？起码说明两个问题：一、很多买赝品的人，并不是没有鉴定能力；二，鉴定能力在一定的心理条件下不能很好的发挥出来。为什么看别人的东西那么理智，看自己的东西就糊涂了呢？左右收藏家心理的原因是什么呢？简单概括起来就是四个字：利益驱动。

　　正因为收藏受利益驱动，在购买藏品的时候容易走进误区，下面从几个方面说。

　　误区之一， 忽视鉴别真假，注意力完全在价钱上

　　购买古代艺术品，最要紧的是鉴别真假。但有些人，把注意力完全在价钱上。这些人收藏时间比较长，有一定的文物知识，如果冷静下来完全可以避免上当，但是，他偏偏不冷静。比如，有的收藏家在市场上看到一件玉璧，首先想到这是战国时代的玉璧，这玉璧的形制、玉质、刀工，沁色似乎都符合出土的战国器物。但是，仍然还有些没有搞清楚的地方。在看玉璧的同时问了价钱，卖方要六万元，他觉得便宜。心想：这个玉璧的市场价是十万元。按照以往的规律，要六万还可以还价。他表面上在专注地看玉璧，心里想的是怎样还价。这时对方起誓发愿地说，这玉璧是出土的东西，经名家鉴定，是战国玉璧。这位买家嘴里虽然说东西不对，但他的注意力全在价钱上，先给卖家价两万，他的心理价位是三万。有了七万元的诱惑，对玉璧的年代已经不考虑了。再看卖东西的人穿戴土气，自称是盖房子挖出来的。更坚定了非买不可的决心。经过讨价还价，两万五千元成交，他高高兴兴往回走，到家再看觉得沁色不对，细看文饰似是而非，于是，到琉璃厂来鉴定，鉴定结果那个玉璧是新的，是经过做旧的仿品，知道上当受骗，晚了。

　　误区之二，急于求成，志在必得

　　有的朋友买了假货，来我处鉴定。我问他为什么不先鉴定后买，避免经济损失。朋友回答：当时看好了就想买，时间不允许来鉴定。像这样事情办得匆忙，肯定会忙中生错。要知道，速战速决，从来就对卖方有利。这种情况一般在街头摊上，或者在古玩市场，当他看到一件东西时，当即围上几个人（有的是卖方安排的，有时是几个无关紧要的闲人），就是这几个闲人，这对买主的心理有一定影响。买方怕自己不买被别人买了去，越是这样，他身旁的旁观者就越像竞买者。有时出差在外地，在一个很小的古玩店买东西。老板为了卖给你，一定说出一个合理的理由：比如：今天一天没开张了，我赔钱卖给你。这时，你就该冷静下来，不要急于购买，求之太急肯定会忽视鉴别真假。

　　误区之三，忽略常识

　　购买一件艺术品，专业知识十分重要；一般的常识尤其重要。有时候都是因为犯了常识性的错误，或者在收藏活动中不能科学地认识事物，对一些违背常识的事物熟视无睹，让一些唯利是图的小人或者不法份子有机可乘。

　　现在说的是一件真事，某公司自称有一块一斤六两重的田黄，而且在媒体做了宣传。某甲某乙带着信用卡前去购买。这是一件非常荒唐的事，历史上100克以上的田黄石都很少见，800克大的田黄石在古代文献上没有记载，当代更不可能出现。因为在地球上，田黄石只有福建寿山村水田底下砂层才有。出产田黄石的土地仅为一平方公里，而且历经数百年的挖掘，反反复复，过了多少遍筛子，就连小鸽子蛋大小的石头都没有了，怎么会发现的一斤六两重的黄色彩石呢？

　　甲乙两位先生不会鉴别真假无可厚非。但是，作为收藏者起码具备上面所说的常识。

　　还有，有人自称有三个汝窑瓷器，消息传开，就有人相信，就要带着现金去购买。那些欲购者也不想一想全世界有多少汝窑？有据可查的也不过七十余件。故宫博物院收藏三十余件，台北故宫博物院收藏三十余件，占全世界总存世量的二分之一。世界各大博物馆和知名大藏家也都是传乘有序的。在传媒如此发达，人们文物意识如此强烈的今天，有人在街头小摊花几百元，甚至几十元买一个汝窑洗子。他还扬言他家竟有三五个北宋汝窑器。故宫博物院经历经明清两朝惨淡经营了将近六百年，以皇家权威收藏几十件汝窑，而一个现代人，仅仅几年的功夫，就收藏汝窑三五件，纯粹是天方夜谭。还有人说，他从清凉寺花几十元钱买了两个临汝整器，那更是蒙事，因为那里的人关于汝窑的知识比你知道的多，特别是对汝窑的价值比你知道的更准确。退一步说，就是他不懂，有空前发达的传媒，也会了解汝窑器的价值，不会几十元卖给你，他不会那么蠢，也不是你的运气好，是你忽视了常识，存在侥幸心理。

　　近几年，北京几个拍卖公司。年年拍卖齐白石的作品，拍卖郑板桥的画和金农的书法作品。齐白石有人论述过，这里姑且不说。郑板桥一生画了多少瘦石疏竹，金农一生写了多少漆书中堂？哪里有那么多的真迹？只要动脑筋想一想就清楚。还有，你看看拍卖公司所谓郑板桥的纸是什么颜色，然后再去博物馆看看乾隆时代的画，那纸是什么颜色？印泥又是什么颜色，两下一比较就明白了，有一方是假的。

　　有人花十几万元当古董买了一个新玉笔筒， 拿来鉴定。这个笔筒用浅浮雕刻一美女，露胸坦腹，刻工粗糙， 形象恶劣。 并有“千古名流”四字。我看了之后就说，这个东西用不到鉴定，有一般常识的人从图案上就都能看出破绽。在我的启发下，这个人反复看了笔筒，最后说：“我看出两个问题，一是笔筒上的女人穿得太露了，二是‘千古名流’四个字不该从左向右写。”我说对了，就凭这两条，就足以证明这个笔筒是新的。古代人与今人有别，不会将半裸的女人刻在文房用品上（春宫另说）。再说半裸的女人也算不上什么“千古名流”，古代的名流专指文化名人，不像现代，把什么演员歌手都叫名流。那时叫名伶，这也是常识。另外，“千古风流”四个字是从左向右读的， 这是与古代的书写顺序不同的，也是常识。

　　像这样忽视常识的情况很普遍。有些问题，只要冷静下来，动脑筋想一想就会很明白。

　　误区之四，轻易地相信讲故事

　　卖古董讲故事，这是一个古老的方法，运用多年，几乎是屡用屡验。讲故事的花样不断翻新，千奇百怪。但是，总括起来，不外两点。一是为自己编造一些故事，再就是为商品即所谓的“文物”编造故事。时代不同，编造的也不一样。给人编故事，一是强调一个“土”字，装傻充愣。自称家住边远山区，家里一个老太婆，一个文盲儿子，一家两口人，一个大字不识。这件东西是不经意从地里挖出来的。还有一种，和前一种正相反，就是强调一个“大”字。讲故事的人神彩飞扬大讲编造出来的家史：什么他的先人是清代皇室的后裔，再不就是清代名臣的多少代子孙，说得有名有姓。还有什么民国四大名医的后代，财政次长的后代，他爷爷是袁世凯的管家，张作霖的秘书。有的吹牛吹晕了头，竟然说他的祖父是宫里的太监。竟然忘了太监是不能生儿子的。再往后延，说自己是民国部长、次长的子孙。外地人就说自己是当地军阀、省长后代，或者是当地的首富。反正都是文革时期死活不敢说，说出来就会被批斗，就会永世不得翻身的身份。这种为自己或者祖上编造身份大吹牛皮的目的只有一个：就是想证明他的出身高贵，应该占有宝贝，他的东西是不会假的。那些报假身份的，都是卖东西的人自己说的，没有任何人证物证。但是，你还是相信了。接下来的故事是自己急需用钱不得不卖，因为家里有老人住院，孩子上大学，爱人出了车祸，或者有其他什么为难的事，不得不卖，是忍痛卖给你的，让你拣了一个大便宜。通过他这一忽悠，你觉得东西是真的，价钱便宜，机会难得。接着是讲价还价。最后，一个价值几十万的东西，你花了五万元成交了。你觉得占了大便宜，心里这个乐呀，你乐，他比你还乐，他那东西是花五十元从潘家园买的，是景德镇烧制的新瓷器。

　　卖画的，编造自己的父亲是某疗养院的院长，文革前好多著名画家在他那里疗养，画了好多画，当代名画家的精品都有收藏，而且还拿出书画家的照片。卖假货也与时具进的。过去完全靠说，现在有了道具。有人拿出当代名人书画，说在某个权威出版社出版国过。还拿出假造的出版社的发稿签。带有编号，带有公章。还有人拿来一件“元青花”，请鉴定部门开具鉴定证书。进门就说：“我这个元青花不用鉴定，已经做了化验了。只需要一个鉴定证书。”说着，展示一个化验单。那是一个权威单位的化验结果，只是证明他的瓷器釉面的化学成分与元青花的成分相同。并不是炭14测试结果。这种混淆概念，先入为主的做法，和讲故事同出一辙。还有，以前讲故事的方法有了改进，由原来的单口相声，变成小品，由简单的讲故事到几个人表演，这里不再多讲，请收藏者留意。

　　误区之五，以图录为根据，或者盲目相信文物书籍

　　这也是最常见的。有的朋友来鉴定文物，还拿着一本书。指着书上的图录说：“我这个北宋钧窑鼓钉洗子，这本书图录上就有。我将这件藏品和书上的图录对照了，和书上的图录一模一样。”我说：那个作假的人就按照书上的样子作的。当然一模一样了。

　　就是那些没有文字的图录书，图片也并不可靠。尤其拍卖图录。有的拍卖公司拍卖的就是假东西，你再以那个图录为准去买东西，岂不更荒唐了。

　　对于收藏，理论的指导至关重要，尤其是对初学者尤其重要。但读要选择。我看了网上的一个朋友发表意见：现在的鉴定图书泛滥，真正有学术价值的凤毛麟角。就瓷器专著来说，冯先铭先生的《中国陶瓷》，马承源先生的《中国古代青铜器》，杨伯达先生的《古玉考》、《中国古玉文化史》（与台湾屈志仁合作）是货真价实的学术著作。近几年出版的书籍，多数是以盈利为目的的。有的有学术含量也是注了“水”的。主打的是大量图录，文字都是抄来抄去。东拉西扯，说些空话，充其量不过用语都是什么：比较罕见，这是一个开门的东西之类的废话。一到关键之处，便含糊其辞，说什么：只要细心观察，不难看出问题。至于从哪个角度去观察，观察什么，能看出什么问题，读者不明白，恐怕作者自己也不一定明白。

　　我觉得这个朋友的话一针见血，非常透彻，非常中肯。

　　现在有的书籍，根本没有学术论述。有些玉器、杂项等书籍，只有图录，图录下面是标价，没有文字，没有一点学术价值可言。所以，盲目相信书籍是不可靠的。

　　读书要全面理解，不要断章取义。千万不要死读书，更不能为某种目的去读书。有的收藏者根据需要读书。这里所有的需要，不是求知的需要，而是为自己的藏品找理论根据，唯我所取，为我所用。他以书为根据，证实自己的藏品是真的，是到代的。比方有人买了一件钧窑的洗子，自己认为是北宋的，很有价值。为了这个洗子，他买了几本关于宋元瓷器的书籍。看过书之后，自己的信心更足了。因为书上说：北宋的鼓钉洗子一套是十个。每个洗子在底足中间都刻有编号，他的洗子刻的编号是一。书上还说，北宋的洗子有窑变，釉面上有蚯蚓走泥纹。有了这样的几条，他已经有八成把握了，于是，到琉璃厂来鉴定，期待鉴定的专家作出肯定的结论。专家看了之后，得出相反的结论，他就把书拿出来，指着书上的几条和专家辩论。实际上，书上关于北宋钧窑瓷器的不仅仅这几条，还有其他方面的。但他记住对自己有利的，忘却了对自己无利的。

　　误区之六，自认来路可信

　　因为买的东西是从边远地区来的，没有火车，坐长途汽车去的，下车又走了几十里，那里的文盲多。文盲多的地方不一定有清三代官窑！要知道，现在大众传媒发达，边远地区也有电视覆盖。不过，你用的是彩色的，他用的是黑白的，你的屏幕大，他的屏幕小而已。他也看那些以娱乐为中心的鉴宝节目。那些把实际价值夸大了的信息，几乎同时传导到边远的地方。好多知识分子被文盲骗了。回来第一句话就是：从农村拣了个漏。那家人不识字，一个老太太，儿子还哑巴。知识份子让农民骗的不计其数。最可笑的是，人家将新东西卖给他，说是在家里保存三辈了。他将东西买过去，竟然鹦鹉学舌，说这个东西在他家保存三辈了。每当遇到这种情况，我就笑着对这位朋友说：这话你是学别人的。在我这里，靠东西说话，后来这些人都承认事情的真相。

　　还有人从拍卖公司买来文物，认为来路没有问题。拍卖公司的东西假的很多，为节省笔墨，这里不一一细论。

　　收藏秘笈：谈收藏者的7个心理误区

　　误区之七，盲目相信媒体

　　国人有个最大的弱点，就是盲目相信报纸，盲目相信电视台的广告。虽然多次上当，但是虚假广告依然在欺骗着忠厚老实的人。表现在文物收藏，媒体娱乐性的节目的误导较为严重。当今最霸道或者说最权威的大众传媒电视，以不可阻挡的强势进入收藏领域。对待电视节目，

　　要独立思考。要区别学术性和娱乐性。要区别专家和主持人的关系。不要把主持人当成专家，主持人最好也不要以为自己比专家还专家。虽然有的人化妆之后，可以把文物知识背得流利又流利，但那充其量只是背诵而已，就像天气预报的主持人将天气变化背诵得流利一样。当他背诵了新的，旧的早已忘到九霄云外去了。即或不忘，能背诵和实际运用还差十万八千里。天气预报的主持人不是气象专家，鉴宝的主持人也不是文物专家。还有做节目时请来的那些捧场的观众，让他们猜想一件“宝物”多少钱，完全是凭空猜测，完全出于是娱乐，没有任何科学根据。那些专家给的估价也与实际有极大的差距，给市场带来了误导。天真的观众不要以那个为标准。

　　总之，在现实生活中收藏活动是比较复杂，要受到经济条件的、专业知识的和心理活动的制约。而心理问题又是比较复杂的问题。无论急于求成也好，忽视常识也好，听人讲故事也好，不能正确对待书本知识也好，轻易地相信媒体也好，根本原因在于受利益驱使。有时认识不到心理误区，有时要重复同样的错误。这里就几个常见的误区，提醒朋友们注意，或许对今后的收藏活动有一定的益处。

　　作者简介：

　　刘育新1939年生，著名作家、书法家、文物鉴定专家。中国作家协会、中国文物学会、中