艺术品微商的未来之路

　　本报记者 于娜 北京报道

　　仅用了一二年的时间，艺术品微拍如今已是遍地开花，全国保守估计有上千家艺术品微拍电商，而且传统拍卖公司、画廊机构和艺术品网络电商都在对此跃跃欲试。移动端购物在市场交易中已拥有不可忽视的地位，这对还处于探索期的艺术品微拍，无疑是一个利好，但是微拍的低价、低门槛带动艺术品消费的同时，也让其在作品质量、物流售后、行业监管等配套问题上受到质疑。

　　蛋糕并没那么大

　　拍品从无底价到几万元，极少有超过10万元，低价是微拍最诱人之处。据多家微拍平台的数据显示，成交量最大的集中在1000至5000元左右的拍品，这也导致微拍的总体成交额还比较小，一场字画微拍的成交总额，可能还没有拍卖会一幅字画的成交价多。

　　所谓艺术品微拍，即拍卖方将拍品的图片和介绍等信息上传到微信公共平台或朋友圈里，所有关注拍卖平台的人，都可以参与竞拍。竞价期间购买者可以直接在平台上出价，或者直接给拍卖主持人留言或打电话出价，有的微拍平台提供线下预展，购买者也可以在预展现场议价成交。

　　据某微拍机构统计，全国各地已有上百家书画艺术相关的微信拍卖群建成，大多数以拍卖国画、油画为主，如北京的阿特姐夫拍卖、大咖拍卖，南京的名人书画微拍、拍艺拍微购，安徽的17art.com微拍、卓克艺麦微拍等等，参与人数有数十万人。但记者了解到实际成交量并没有对外宣传中那么大。

　　“阿特姐夫日夜场”微拍有较高的人气，目前累计成交有七八十万元。卓克艺术网旗下的“艺麦微拍”自2013年底推出后，作品成交60余幅，曾将朱新建的一幅美人图拍到16.5万元，创下了微拍的纪录，但这只是个例，其大部分拍品价格还是定位在几千元到几万元之间。

　　“目前微拍总体成交量并不高，对传统拍卖产生不了冲击，而且只拍当代作品，因为前提要保真这是底限，价格不能太高，高价可能竞拍了，但是不能交割，如果价格低，对买家来说问题不大。” 扬子鉴藏微拍创办人之一熊继平说。

　　低价优势是毫无疑问的。微拍省去了传统拍卖会征集作品、拍卖预展、安保等中间环节的费用，通过微信销售模式降低了成本。而且，一般拍卖公司佣金行情通常是买卖双方各给15%，微拍一般只收5%。

　　熊继平认为微拍现在主要是做影响，没有多大的市场规模，全国各地微拍很多，一片混乱的局面。毕竟微拍是一种新的市场模式，拍品价格都很低，在几千到几万元之间的作品，能够吸引中产、白领、公务员的消费，是一个从专业藏家转向大众消费的转型阶段的产物。

　　门槛低有利有弊

　　二三个人甚至是一个人，只要有一部智能手机，在朋友圈拉几十号“好友”进来，就可以摆场子开始拍卖作品了。无论你有没有名气，画得好坏，只要你把自己的画挂到微信平台上，或者交给微拍平台来卖，有人喜欢愿意买的话，那你就可以赚钱了。艺术品微信拍卖的低门槛，在让艺术品消费变得很容易很平常的同时，也带来了一些争议。

　　“阿特姐夫日夜场”原本只是上海泓盛拍卖电子商务部总监、“赵涌在线”艺术品事业部经理胡湖的私人朋友圈，有一天，他试着把朋友圈改建成一个交易群，竟然人气火爆。“赵涌在线”是国内成立较早的艺术品电商，胡湖也很轻松地把自己的人脉资源转化为一个活跃的艺术品交易群。

　　“北京、上海、厦门、杭州、合肥等全国各地有成千上万的艺术品微拍，光是在南京就有上百家，但有影响力的有限，微拍的门槛很低，不管是个人、机构，只要自己有个微信群，就可以把艺术品晒出来，只要有人喜欢就可以竞买。”熊继平说，这是导致行业混乱的原因之一。

　　微信面对所有人开放，任何人都可以在平台上发布自己的作品，“零门槛”意味着什么样的作品都可以搞微拍，如主办方具有一定的专业经验，还能对拍品有一定的选择标准，但也不排除只顾低价揽客，忽略作品质量的可能，对于拍品的艺术价值和收藏价值只能完全依靠购买者的个人判断。

　　到目前为止，“保真”问题就成为微拍的一大瓶颈。与传统拍卖会相比，微拍品只能在手机上看到图片，看不到实物，真伪更加难断。针对这个问题，熊继平说，这是所有微拍电商面临的共同问题，他们的办法是微拍平台90%的拍品来自在世艺术家，去世的艺术家作品则来自家属、有信誉的机构和藏家，而不是从市场上广泛征集，在源头上杜绝伪作问题。

　　但是“保真”做到了，却带来另外一个局限，就是不能去触碰古代和近现代的艺术品，只能集中在当代艺术门类。而且要低价吸引买家，微拍的作品只能以小名头甚至年轻、无名气艺术家作品为主，而且一些另类拍品即非常规意义的收藏品，注重的是一种艺术品消费体验感。好在价钱不贵，哪怕买来没有收藏价值，损失也不大，就当是学习过程，也是一些微拍参与者的心理。

　　“微也代表做不大，大的东西做不了，不能触碰文物、近现代艺术品，只能做当代。”熊继平认为微拍是传统拍卖的有益补充，通过微信可以联系全国甚至全世界的买家，优势是交易方便，信息透明，买家都在同一个平台上竞价。

　　行业洗牌后走向何方

　　高价的艺术品交易不可能交给现行的微拍交易平台，低价的所谓艺术品泛滥又会因为微拍平台的迅速增多而导致“乱战”，业界人士认为微拍已经发展到瓶颈期，行业“洗牌”在所难免。

　　大多数微拍虽然拥有众多参与者，但缺乏自身定位和品牌意识，一次上拍的作品杂七杂八，油画、国画、工艺品等齐上阵，就像一个地摊市场，借拍卖会之名，却没有拍卖会的质量档次，这不仅使自身濒临危机，也会扰乱整个微信艺拍生态。

　　“顶多也就两三年，新的自媒体模式出来，目前有一种比较好的o2o模式，就是线上交易与线下的实体店结合，采用o2o模式的艺术品微拍在国内目前只有少数几家在做。”熊继平还有另外一个身份是南京苍润斋文化艺术公司总经理。他们正在与江苏宜兴紫砂工艺二厂联手推出一个紫砂微拍专场， 无底价拍卖30件国家级高级工艺美术师、工艺美术师、工艺美术员的作品，并且感兴趣的收藏者可以随时去南京市广州路的展馆看实体预展。

　　线下预展需要租用场地，雇用安保人员等，必然会增加微拍的成本。熊继平认为：“微拍做到有影响力和公信力，必须正规，有正规的经营场所，合法合理的拍品来源，价格合理，大家才愿意到你的空间来购买收藏。”

　　艺术品物流也是困扰微拍的一个关键问题，网购的野蛮快递已经是顽疾。艺术品价高的特殊性，更是增加了物流难度，微拍电商必须选择信誉较好的快递，一般有千分之五的保价，但这对价格偏高的艺术品来说还是九牛一毛，一旦出现丢失损坏必然会出现难题。

　　“目前还没有遇到退货纠纷，源头上保真，如果你收到后不喜欢，也可以把作品退回，我们会退款，佣金不退，快递费和物流费要买家自行承担。”熊继平认为艺术品市场的趋势必然是线上线下结合，新生事物需要市场摸索、磨合，希望政策上大环境稍微宽松点，让它发展一段时间，慢慢完善。