艺术品拍卖需调整思路应付大环境

　　北京是中国艺术品市场的中心，内地最具实力的艺术品拍卖公司均聚集于此，其发生的数据往往能准确彰示艺术品拍卖的动向。据媒体统计，北京最大的两家拍卖公司公布的拍卖数据已经表明交易在走低。保利2014年秋拍的总成交额为24.91亿元，而它的春拍为27.8亿元，2013年秋拍是28.7亿元；嘉德2014年秋拍总成交额为16.75亿元，而春拍的总成交额为22.2亿元，2013年秋拍是23.48亿元。这相邻的一组数据，可以为我们清晰地勾勒出中国艺术品拍卖市场正在向低谷滑落。而在2015年，中国艺术品拍卖市场是否会探底，能否让人看到乐观的利好因素？广东崇正拍卖负责人许习文认为，送走了低潮期的2014年，中国艺术品拍卖要对2015年做一个乐观的期待，似乎仍是一个比较困难的事情。所以，对于今年春拍，很多人仍处观望、慎重的心态。这是整体大环境使然。拍品的征集难度将继续加大，藏家放出精品的心态也比较慎重。就拍卖行而言，纵使拿到了天价拍品，也必须考虑市场接受程度，谁也没有卖掉的把握。即便看2014年的过亿拍品，数量也不能算多。总体来看，这些拍品的质量与价格是相符的，这说明买家出手越来越理性了。

　　就现在来看，仍没有让人乐观的利好因素，这种趋势似乎没有办法改变。对于拍卖行，这是大的挑战，必须调整思路应付大环境，比如在拍品征集与细节服务等方面要做足功课。

　　艺术品投资

　　买人气还是买潜力

　　历年春拍和秋拍都会涌现出一批市场关注度特别高的明星艺术家，哪位艺术家只要成为拍卖市场上的投资热点，其作品总能够聚集更多的人气和资本。

　　多数人认为“买涨不买跌”

　　不管在楼市、股市，还是在艺术品市场，“买涨不买跌”的思维越来越普遍地被投资者认可和接受。为什么会有那么多人坚信“只要买得对，不怕买得贵”？投资者不外乎有以下几点考虑：一是，人气旺说明该艺术家市场活跃度高，其作品相应的流通性也会比较强，买进来容易找接盘者；二是，人气旺的艺术家，集聚资本的能力也比较突出，容易在投资者和收藏者中间形成蝴蝶效应，从而进一步推高作品的价格；三是，人气旺的艺术家，其作品在市场上的需求也相对比较旺，并在行业当中建立起一定的知名度和影响力。

　　追涨也要考虑不确定因素

　　当然，追涨也会面临一些不确定因素：一是，市场关注度和作品市场需求量太大的艺术家，更容易沦为造假集团的目标，买家很可能会收入赝品；二是，假使艺术家及其经纪人前期炒作过度，透支了艺术家本身的信誉和学术地位，会使其作品价格脱离实际的艺术价值；三是，假使市场上存在几个主力买家联合坐庄，聘请其他利益相关方托市，那么，前期盲目跟风追涨进来的后来投资者风险就更大，最极端的后果是把本钱也赔掉。

　　基于上述分析，也有一些较为谨慎的投资者认为，追涨的风险太大，买得贵并不一定就意味着买得对，并由此提出，买人气不如买潜力。不过，对于熟悉市场规律的人来说，潜力似乎是一项比人气更难把握的指标。

　　买人气还是买潜力没有一定之规

　　什么样的艺术家和作品可谓之有潜力？什么时候行情暴发，可达到什么程度？这里边的不确定性因素其实还很多。到底哪一种投资方法更能兼顾可靠和有效？至今仍困扰着大多数的理性投资者。

　　事实上，进入市场后的艺术品，与其他任何普通商品一样，都不可能是100%保值和升值。一般来说，高收益必然隐藏着高风险，而低收益也必然安享着低风险。

　　回到艺术品市场，我们或许会发现，成功的投资者，其成功的过程其实都不尽一致，这其中既有“潜力股”的守望者，也有追高买涨的弄潮儿，还可能有其他各种剑走偏锋的人。常言道，条条道路通罗马。对不同的人来说，最重要的是选择一条适合自己的路。如果想“两头吃”，那就得好好掂量，这两头之间，哪儿才是传说中的“黄金分割点”。