参与名表拍卖之前你必须了解的10件事

　　7、上百万美元的手表在拍卖会上并不常见

　　说 到拍卖会上的钟表品牌，百达翡丽和劳力士可能是最成功的两个了。两个之中，百达翡丽因为出品更多高复杂功能手表，所以上百万美元的成交更多。或者说，劳力 士比较高产。劳力士在拍卖会上受吹捧的手表通常都是原版、特别版或者其他产量较少的手表。历史上，也有一些劳力士手表有超过百万美元的成交价，但并不常 见。这些手表通常就是在拍卖行和拍卖行之间流传，在不同收藏者中转手。拍卖行中大多数劳力士和百达翡丽的成交价都高于理性，但仅仅有一小部分的手表才配得 上那么高的价格。

　　许多手表的估价都过高，也有一批低于保守估算的价格。拍卖会上百万美元的手表很少见，大部分手表在拍卖上的成交价不是过高就是过低。

　　8、在我看来，拍卖会上手表的价格都偏高

　　在理想的情况下，供需的经济学原理应该表现在拍卖会上所有的手表中，不论是稀有的，常见的，还是库存手表。但是在实际的拍卖中情况不是如此，因为大多数买家 都不了解供需原理。拍卖行为了获取最大利润，他们会说他们拍卖会上的商品都是“稀有的，不同寻常的，质量高的，重要的”等等，他们说的并不都是真的，他们 不停地在寻找“卖点”。当然，拍卖行有时也会受一小部分买家掀起的热点趋势所影响。

　　收藏家谈到自己的藏品时通常会很激动，仅有少数收藏家有 慧眼能够看出哪个手表是市场上真正的热门。拍卖行也会研究收藏家的心理，这就意味着某个手表的价格可以在短时间内直升几百个百分点，这样的价格增长与手表 本身的价值无关，就因为收藏家一时兴起。所以收藏家的热情很大程度上影响着拍卖市场的供需关系。所以，优秀的拍卖公司，都是买家心理学方面的专家。

　　9、拍卖师都很会讲故事

　　优秀的拍卖师不仅语速快，而且销售能力强。他们会赋予每件拍品一个故事，并且与潜在买家有一定的情感联系，让他们感觉“我一定要买下它！！”。钟表亦是如 此。把故事讲的绘声绘色，以此来夸大某商品的重要性。惯用套路就是这只表对某个名人多么重要等等。有些仅仅是被名人戴过或者是一个礼物，就被拍卖商说的天 花乱坠，什么这只表在他们事业的关键期起了多么多么重要的作用。故事性的东西必然会让大众看不清商品的本质。严格地讲，提供不正确的事实或者向潜在买家说 谎的拍卖行都是骗子，但是这种事情层出不穷，还大言不惭的把这些行为说成“介绍”。

　　因此，买家要明白，拍卖行费尽心思地讲故事，说一些不切实际的描述，就是为了让买家时刻保持兴奋。他们嘴里关于手表与名人的种种片段或间接联系，不过是为了让你去竞标。再强调一遍：你是去买表，而不是去买故事。

　　10、通过代理人匿名投标是把双刃剑

　　在很多实例中我提到过，许多买家通常通过代理投标匿名参与拍卖。拍卖行不要求投标人的身份公开。事实上很多有威信的拍卖行都以能为委托人保密身份而自豪。这 样做也不无道理，如果你是个名人或者决定购买很昂贵的商品的人，你也不想让外界知道。购买奢侈品或者世界上独一无二的商品，比如无价的艺术品，最保密的购 买方式就是通过拍卖。所以在某种程度上，匿名投标满足了一些买家在这些方面的需求。

　　正如我所说，匿名投标可能是一把双刃剑。它有好处同时也 有坏处，它不利于分析最终成交价是否是这件拍品在市场上的真实价值。举个例子，有这样一种情况，两个代理人可能受同一个人委托，他是某个品牌派来的代表， 这么做就是为了尽全力保护或提升自己的产品的价值。在这种情况下，如果普通买家很清楚的知道都有谁在和他们竞标，就没有任何意义了。