幕后操盘手解密艺术品投资逻辑

　　4月4日，保利香港2016年春拍圆满落槌，成交额达12.67亿港元。其中，“太璞如琢—崔如琢精品专场”的《飞雪伴春》以3.06亿港元创造了在世中国画家作品成交价的世界纪录；晚间拍场，吴冠中的《周庄》以2.36亿港元刷新了吴冠中个人作品拍卖纪录，同时刷新中国现当代油画的最高成交纪录。此外，“璀璨珠宝专场”也创下了市场最昂贵翡翠素面挂坠的拍卖纪录。

　　连续创纪录成交，让世界的目光又聚焦到中国艺术品市场和保利春拍。“这真是一个神奇的时代，吴冠中油画《周庄》这张纸的价格竟然远超其画中周庄的地价。”当然，人们都在好奇谁是这场拍卖的幕后操盘手？亿元藏品的背后到底有什么故事？艺术品市场到底有哪些投资逻辑？

　　带着这些问号，媒体（以下简称NBD）记者独家专访了北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭，江湖人称“赵无敌”。他正是此次创造两幅名画拍卖新纪录的幕后操盘手。

　　赵旭高中毕业就开始涉足字画交易。作为艺术家，他二十几岁就与几位当红年轻画家在中国香港、新加坡、马来西亚做巡回画展，反响轰动。之后，他又成功促成了中国艺术品回流。接着，他发掘当代艺术潜力，首次推出现当代中国艺术夜场。而当整个行业陷入困境，他又在古代书画上大做文章，并直接盘活了整个市场。

　　4月8日晚上10点，专访安排在了北京四季酒店的咖啡厅。由于保利香港春拍刚结束，赵旭依旧非常忙碌，我们的谈话来之不易，然而整个访谈轻松自然，并没有太多的拘束和形式。访谈期间，赵总才简单解决了自己的晚饭。虽然并没有直接看到他的工作状态，但直至凌晨都不断的电话和信息似乎已经折射出他对事业的投入和勤奋。

　　有人说，读书是一件没办法的事，因为自己没办法和有趣、有思想的人直接交往，所以只好读书。那么，如果你对艺术品市场感兴趣或已是艺术品投资者，但又没办法与艺术品行业的大咖近距离接触，那你一定要细细读完这次的专访。因为在这个靠智力挣钱的时代，关键时刻高人的一句话，也许就能决定你投资的成败。

　　●亿元藏品的幕后故事
　　NBD：业内有人说，吴冠中的《周庄》是您多次说服东南亚藏家才得来的春拍藏品，其实藏家非常不舍得割爱，这背后有什么故事呢？

　　赵旭：我曾经在1999年看到过《周庄》原作，两年后我又在吴冠中的私人美术馆看到，都让我非常震撼。《周庄》在美术馆的陈列是吴冠中自己设计的，他在作品前方十五米放了一面镜子，同时把作品悬挂得很高，中间放置了长沙发。欣赏这幅作品，就是要坐在沙发上，从镜子里看画。视觉上呈现的景象显得无比悠远，身临其境的感觉让人难忘。之后，我又多次与吴冠中私人美术馆的投资人，也是印尼最大的收藏家来往，成为莫逆之交。

　　今年大年初二，我正好受邀去东南亚游玩，期间征集藏品非常困难，我就请求他给我一件馆藏。多次交涉后，他允许我去他的私人美术馆挑选藏品，而《周庄》就在其中。《周庄》的陈列也非常特别，它并没有放置在普通的展厅中，不属于美术馆长期陈列的作品，而是准备了专门的展厅。我当时就挑选了这幅作品并让运输公司将其运走，之后我们又对作品价格进行了多次讨论，最后就以2000万美金起拍。

　　其实，这幅画3月13日才抵达香港，留给保利的展览宣传时间仅有20天。我们做了一个“感动世界的中国艺术”展览，傅抱石的《云中君和大司命》、常玉的《蓝色背景的盆花》和吴冠中的《周庄》一同展出。此时正值亚洲地区各藏家参加2016年香港巴塞尔艺术博览会，我们的广告就放满了香港机场的所有屏幕，非常醒目，也成功引来了广泛关注。

　　香港春拍时，竞拍《周庄》现场办理的号牌有27个，有10个号牌参与了竞拍，其中70%是亚洲地区的新进藏家，30%是固定的保利拍卖藏家。最后，这幅作品打破了曾梵志《最后的晚餐》所创造的世界纪录。这也说明，油画在中国香港乃至于国际市场、艺术品市场都是主流，其影响也与中国画和古董在国际市场的地位不同。

　　NBD：崔如琢的水墨画创造了更高的成拍价格，且他的作品举办了专场，之前看到您说他是您钦佩的师父，是不是因为私交很好，所以征集他的作品要轻松许多？

　　赵旭：崔如琢是中国水墨画的大师，最近又给故宫博物院个人捐款1亿元人民币，值得敬佩。他与保利香港（即保利香港拍卖有限公司）合作已有4年。从第一届拍卖开始，崔如琢就支持保利香港。从提供几幅画再举行专场，到目前为止，他已经与保利拍卖签订了十年计划，每年都会在保利举办两次专场拍卖。主要由他自己的工作室代为组织，有的藏品是他本人提供的，有的是收藏其作品的藏家提供的。他的作品在国际市场上很受肯定，之前在苏富比、佳士得都有很好的拍卖成绩。崔如琢与保利拍卖的渊源很深，他比较肯定我们对他作品和市场的保护，他作品的藏家也非常愿意在保利出售藏品，《飞雪伴春》就是一位藏家提供。这幅画作竞拍时，共有7位买家参与竞拍，其中日本有3位买家，中国香港、中国澳门分别有1位，中国内地出现2位买家。

　　NBD：很多人不太理解艺术品为什么能拍得那么贵，决定一件艺术品价格的因素到底有哪些？

　　赵旭：艺术品是非标准化的商品，是一个唯一的、无法复制的资源，价格只能是一个大概的范围，主要是依靠收藏的眼光、喜爱程度等因素。任何一件艺术品的价格都是不同的，没有统一标准，但它会有一个大概的行情，这其中有历史的认可、市场的铺垫，之间还存在各种比较。

　　NBD：保利春拍屡创纪录，频现高价，您也说过“这个成交将会带动中国艺术品走进崭新行情”。之后的苏富比各专场也有良好表现，你是否真的觉得这是市场回暖的征兆，艺术品市场是否开始告别寒冬，进入新的行情了？

　　赵旭：今年的艺术品市场形势与2009年非常相似，由于2008年美国的次贷危机波及世界经济，导致2009年的中国经济也非常困难。然而，2009年保利却创造了两个亿元拍品，当时是以古代书画为标志，分别是曾巩的《局事帖》和吴彬的《十八应真图卷》，作品成交首次带领中国艺术品市场进入了亿元时代。当时，《十八应真图卷》以约1.7亿元被刘益谦先生买走，另一幅被中国香港的藏家郑先生以约1.09亿元买走。2009年面对市场走弱局面，比利时的尤伦斯夫妇拿出了重要作品带动了市场。而今年的中国宏观经济持续探底，总体形势跟2009年非常接近。中国乃至世界艺术品市场都是非标准的市场，艺术品最大的特征就是无法复制的宝贵性。所以往往在经济危机时刻，市场上才会有比较重要的艺术品再现，因为这时有些藏家需要资金。由于这些藏品在这时价格会较低，买家同时也会争相竞买。其实今年《周庄》的估价也很低，崔如琢大师的估价也不高，这就让拍卖藏家追捧得很热烈。虽然藏品双双创造世界纪录，但是买家都是非常认可的。

　　由于这个时候，出现了1件2亿港元和1件3亿港元的拍品，且是在保利香港春拍的市场上，成交也是有目共睹的，其间不可能存在任何作假行为，所以更造成了世界性的影响。保利拍卖又重新在全球经济走弱的2016年，创造了重要的成交，这样会促使全球投资和藏品买卖家双方的目光都聚焦到中国艺术品市场。

　　NBD：这两幅创纪录的作品，分别是油画和中国水墨画，都对市场造成很大的影响，接下来是否会继续带动一波油画或中国水墨画市场的上升行情呢？

　　赵旭：这么一来，油画市场就会重回经典。因为市场行情的转折总要找个突破口，吴冠中作品的创纪录成交会带动中国油画经典板块的市场行情，比如徐悲鸿、赵无极、朱德群等。同时也会影响到如李可染等传统水墨画市场，总体方向会以经典为主，经典的启动会带动中国当代艺术的启动，而吴冠中也算中国当代艺术里的一员大将。总体来说，高价位的产生会使全球目光进一步关注中国艺术品市场，这时候精品就会成为主流。

　　NBD：目前全球成交价最贵的画依然在国外，您觉得未来中国书画的价格能否超越外国作品，成为世界最贵？

　　赵旭：肯定会的。首先中国市场的购买力强，更何况中国艺术品还有很多封存在地下没有出土，要想超过西方只是时间问题。中国许多精品也还在藏家手里，他们不愿意出手。可以这么说，中国艺术品的总量巨大，约占全球艺术品数量的70%以上，世界艺术品市场的主流在于中国艺术品。现在中国艺术品拍卖所占比重已经是全球市场最大，包括中国艺术品在纽约、伦敦、巴黎以及亚洲各地区的交易也是占绝对数量。只是中国艺术品的价格和欧洲顶级艺术品的价格目前还相差很远。欧洲印象派中好的作品，大多在1亿美金以上。如果用中国近代齐白石、傅抱石、吴冠中的精品跟西方顶级作品比价，目前的拍卖价格仍然有一定距离。同时，中国艺术品的种类非常多，而西方艺术品的门类很少，几乎没有古董，是以绘画作品为主的。

　　●下一步将瞄准艺术品金融
　　NBD：保利拍卖的快速发展，已然成为中国拍卖企业的龙头，主要是靠什么支撑其在业界地位？

　　赵旭：管理方式每家拍行都不同，起初是管理层个人风格的导向来实现快速发展。期间，首先要团结各方的资源和人脉，依靠团队力量。保利从2005~2012年的7年间一直是立足北京，放眼世界。之后成立了保利香港，运营国际化思路。保利走的是全方位的路线，比如有的拍行只做书画或几种门类的拍卖，而保利拍卖的业务门类非常多。不仅在中国古代书画、近现代书画、古董珍玩、中国当代艺术、当代水墨、古籍文献、当代工艺品等艺术品拍卖领域拥有全球领先的雄厚实力，在珠宝钟表、天珠及藏传佛教艺术、红酒白酒、科技古董等拍卖领域也完成全面布局，现在这些板块在国内市场几乎全部领先其他拍行。

　　NBD：您对于艺术品市场的把控和推动每次都恰如其分，而近几年，中国艺术品市场行情下行，去年更是经历寒冬，如果再次出现转折，您准备怎么下这盘棋？目前有什么新的计划？

　　赵旭：今年来看，市场最缺乏的是资金，需要横向发展。所以，艺术品金融是我本人和保利拍卖要推动的领域，主要集中在给艺术品市场提供各种资金服务。迄今为止，中国艺术品市场已经30多年了，开始走向成熟，不会再有慌张抛盘和冲动买盘的行为。比如这次《周庄》和《飞雪伴春》的成交都是理性投资，藏家并没有急于购买的冲动，都是心里有数。现在市场上购买高额艺术品的，都来自一些稳重的藏家，他们既喜爱艺术品又有实力。艺术品已经拥有一个很大的市场，房产市场可以贷款，而艺术品并没有金融化。

　　我目前觉得，艺术品金融可以扩大至整个非标准化商品，即泛艺术品的金融化。非标准化商品的金融化是可以促进艺术品市场进一步扩大，这个量可以达到几万亿。这个艺术品金融的范围就会包括艺术品预付、艺术品抵押、艺术品保险、艺术品基金、艺术品银行等，这些方式都有很大的空间，且市场亟于需要这一块。而这一块在欧美市场已经相当成熟，比如中国买家买一件欧洲藏品可以采用几年分期付款的模式，银行会提供相关的担保和贷款。

　　近期，我的目光很长时间内会放在艺术品电商、艺术品认证、艺术品金融、艺术品保险和艺术品众筹这5个方面，动作也许不会像过去那么大。过去要推动市场，局限于艺术品传统交易的模式，而现在的艺术品市场已经从一个圈子衍生至整个产业链，扩大了很多倍，成交量一年会超过万亿，只是大部分人没有看到，一般人只看到拍卖的成交额。可是中国有几十万家古董店、几万家画廊、几十万名艺术家、很多非标准化商品的商城（如家具、红酒等），但他们在资金上是很缺乏的，因为没有金融机构的支持。所以我接下来会在上述方面着手布局。

　　我个人对艺术品拍卖行业的贡献目前已经达到了极限，保利拍卖已经有了5家分公司，一年之内可能又会在上海成立一家。因为发展太快，我们在艺术品服务的平台化交易存在很多不足，但目前已经具有相当大的规模，也遇到了瓶颈，下一步可能会布局欧美，但也需要时间。在国内，我希望首先进行艺术品金融化的这些方向。关于艺术品众筹，其实就是文交所的电子盘，艺术品不可以份额化交易，但应该运用艺术品众筹和艺术品基金份额化交易的方式来推进文交所发展，扩大艺术品交易的范畴，不过这些问题还需要进一步探讨。

　　●大众艺术品已到买入时机
　　NBD：业界称您为“赵无敌”，大家也非常好奇，这个江湖名号是多久开始有的，有没有什么故事，您是如何看待的？

　　赵旭：名字谁取的我都忘了，我本人不认可，什么“赵无敌”都是瞎叫的。其实就是朋友叫着玩儿，没什么特别的故事，只是他们愿意叫就叫吧。

　　NBD：除了一些顶级藏品，中低档拍品的市场一直不温不火，但这个市场恰恰能扩大收藏投资人群且增加新进买家，您如何看待大众收藏？

　　赵旭：首先市场需要维护，要有人气。中低档、高档藏品和精品都需要有，精品是少数藏家的市场。其实拍卖中很多并不是中低档藏品，而是大众艺术品，200万元以下的艺术品都应该算是大众艺术品。比如艺典网拍上的艺术品，几百、几千元价位的很多，目前很多无底价拍品的起拍价也很低，很多人都可以参与。

　　NBD：您觉得艺术品这个市场目前是不是低点，或者说个别门类仍是高位，泡沫较多？投资大众艺术品，现在是不是入手时机？

　　赵旭：投资收藏大众艺术品，是一种修养、一种习惯，是对文明的一种尊重。世界范围内，大多数企业家都参与收藏，然而中国企业家资产排前100的估计也就5个做投资收藏，文化收藏气氛不浓。但随着经济文化发展，中国人慢慢都会关注艺术品投资。至于今年的市场行情，如果你买那些特别贵的，必须具备投资艺术品的胆识和财力；如果是购买大众艺术品，目前当然是市场买点，市场行情不好，大家都缺钱，价格就会比较低，我个人认为市场回暖已经快了。总的来说，高价拍品的出现主要是因为藏品本身好，并不是因为经济行情推动。所以我们在征集藏品时也发现，现在的好东西能出来一件很不容易，大家都想等行情好了再出手。

　　NBD：媒体之前连续报道了保利香港的拍卖，广受关注，但也有人说“这是洗钱，艺术品水太深”。大众都很容易受意识流的影响，作为艺术品拍卖行业的大咖，您觉得大家应该具有什么样的艺术品投资态度？

　　赵旭：在国外，没人聊艺术品洗钱的事儿，用艺术品洗钱成本未免太高。由于有些艺术品的影响力太大，所以人们会联想到洗钱。这些观点就让大众去聊，让大众去慢慢理解，随着时间的推移，他们会明白艺术品收藏投资就是对文明和文化的尊重。就比如大家花钱买张版画挂在家里不是很好吗？而别人买很贵的艺术品，大家就不理解了，因为大家都是量力而行，有的藏家他有实力购买价格比较高的精品艺术。(媒体)