放着大单不做做小单 小老板宁要80万不要500万

　　广州东莞有一家名叫全景奇画的小公司，专做3D画，可以应用到印刷、图书出版、家居装饰、个性化制作等多种领域。公司虽小，但老板邓明善研发出了领先国外的第三代多维全景画技术。因此，来自国外的订单络绎不绝。

　　2007年底的一天，销售总经理兴奋地告诉邓明善，公司接到两份来自美国的订单，一个是

　　AG公司价值500万美元的多维圣诞贺卡，另一个是英特尔公司的80万美元全景装饰画。不过，两份订单都需在圣诞前交货，由于鱼和熊掌不能兼得，在同样的工期下，销售总经理毫不犹豫地选择了前者。没想到，邓明善让他推掉500万美元的订单，接受80万美元的订单。

　　“放着大单不做，做小单，难道不想赚钱了？”销售总经理百思不得其解，邓明善告诉他，这个决定不是盲目做出来的，大订单可能有风险：“企业经营要重视利益，这是肯定的。但有一点，经营一定要把握时势。”邓明善所说的这个时势，是指2007年美国次贷危机引发的金融危机。而这两笔来自美国的订单不得不让他慎之又慎，因为他曾吃过这样的亏。1997年，邓明善接了一个新加坡的订单，当时对方付了定金，下了单，最后却没提货，原因是亚洲金融风暴影响了当地的市场销售状况，这就导致全景奇画损失惨重，而这次的金融危机显然比当年的亚洲金融风暴来得更猛烈。

　　在一个机会非常多的年代里，抓住机会很重要，但发现机会后面的风险，管理好机会更重要。邓明善在订单上看到的不是眼前的机会，而是长远的机会。

　　在推掉AG公司订单的同时，邓明善给对方发了一封邮件，告诉他们，目前美国经济的走向不是很好，对于礼品、贺卡的订单，建议下单的数量要小些，不要太大。这封在销售总经理看来多此一举的邮件，却在2009年起到意想不到的效果。被推掉500万元订单的AG公司，觉得邓明善的公司诚信度很好，于是再次主动找来，把全景奇画定为固定的立体贺卡生产企业，将全年度的新型3D贺卡订单全部给了他。

　　原来，拒绝机会，也是对机会的一种最好把握。