证券经纪人靠天吃饭：牛市月薪10万熊市3000

　　沪指再创年内新低，这让一些证券公司的经纪人很受“打击”，今年以来，一些经纪人纷纷转行。记者采访获悉，一个非常能干的证券经纪人前两年干得最好的月收入可以超过10万元，但这样的行业优秀者今年平均月收入则降至6000元~10000元。而在目前的行情下，多数证券公司经纪人的月收入在三四千元左右。

　　熊市行情 佣金收入大幅下降

　　一个证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成。这三项哪一项都与行情成正比。

　　作为开展股票业务的经纪人，每揽来一定数量客户即有相应的奖励，如果客户数量和客户资金量达到一定程度，底薪的档次就会有所提高，考核开户任务完成情况的绩效工资当然也水涨船高。客户经理陈鹏所在的证券公司底薪分为1200元、1500元、1800元、2500元、3000元、3500元、4000元、5000元等多个档次。经过6年努力，陈鹏已经从底薪1200元晋升至底薪3000元。

　　“近段时间行情不好，所以股民开户意愿降到最低。”陈鹏称，“如果来了一个开户的，而且资金量还不小，经纪人都像中彩票一样高兴。在牛市里，账户动辄一二百万的都不算大户。但上周来了一个资金量50万元的，我们营业部都高兴了好长时间，带他来的经纪人还得了个‘开户奖’(拉来一个大户，客户经理能得到一笔一次性的奖励)。”

　　营业收入的提成，是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入，扣去管理费用和相应税点，余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中。记者获悉，随着证券经纪人制度的盛行，很多投资者账户刚一开户就被计入经纪人的名下，每月电子系统自动为其计算营业收入提成。“上个月因为大多数客户交易都不活跃，提成的收入只有1000多元。”陈鹏清楚地记得2007年刚参加工作就赶上了牛市，因为客户都是满仓操作，每个月仅提成收入就至少在5000元以上。

　　证券公司转向其他理财产品

　　前日记者致电一位业内人士，他正在忙着为新人进行培训。他说，因为市场行情不好，目前公司正转而向顾客推销定向理财产品、资产管理等产品。“因为这些新项目与传统的证券业务相比，专业性要求更高，因而对目前进入证券公司的新人素质和学历的要求就更高了。 ”该人士称。目前很多证券公司营业所招收的证券经纪人都要求研究生以上学历。

　　记者获悉，前两年，大连业内销售好的顶级证券经纪人有的月收入就能超过10万元，当月其销售额有可能过千万。即使在目前市场情况不好的形势下，优秀者仍能保持每月收入6000~10000元。而普遍状况是，不少人做了十几年，月收入仍在三四千元钱，还有一些从业者只有2000元左右。

　　证券经纪人收入构成：底薪+绩效工资+营业收入提成

　　经纪人每揽来一定数量客户即有相应的奖励，如果客户数量和客户资金量达到一定程度，底薪的档次就会有所提高，考核开户任务完成情况的绩效工资相应也水涨船高。

　　凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入，扣去管理费用和相应税点，余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中，而这部分营业收入的提成，也是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。

　　“经纪人需要对产品有很深的理解，需要保持相当数量的拜访量，需要对经济、时政有明晰的判断，还要有一定的人格魅力，所以做一个成功的证券经纪人并不容易。 ” —一位业内人士如是说。

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　　“85后”经纪人 首批客户靠“啃老”

　　记者采访到一位刘姓“85后”证券经纪人。他说，他的首批客户全部来自于“啃老”。“我当时的客户结构就是两个大户以及一些五十万级别的客户，大户每人有两三百万资产，这些人几乎都是父母的朋友。”小刘说。父母经济条件不错，见儿子工作几个月有所长进，便支持他继续从事这份工作。“同时进来的客户经理，有70%的人已经离开。 ”

　　小刘说，他也有给陌生人打电话，并成功获得对方信任，将对方变为客户的经历。在这个营销的过程中，小刘并没有受到令人难堪的拒绝。“毕竟我不是让别人出钱买东西，只是到我们这来开户。 ”

　　做经纪人超过两年，小刘逐步有了一群“粉丝”，他的QQ群里有几百号人。凭借多次对股票的准确推荐，小刘的人气在圈中越来越旺。小刘私下称，“市场好的时候，有一些信任我的客户干脆把资金交给我做，然后按利润分成。”他同时称，“保证客人资产的安全性和增值，是经纪人的首要原则，随意鼓动客户大进大出的做法无异于杀鸡取卵。”