网点布局、业务创新、品牌策略齐头并进

摘要：下一站，电子商务，平安银行如今只剩下IT整合未完成，这项工作也将在年内全部完成。扩张战略中公益计划，尽管业务扩张已成为平安银行最核心的战略，但在此过程中，企业品牌不可忽视，公益计划也成为平安扩张期的重要内容之一。

　　9月7日，平安银行郑州分行在郑东新区盛大开业，这是平安银行与深发展合并后开设的首家一级分行，也标志着平安银行的扩张战略正式启动。

　　平安银行年内有望再开1家一级分行、5家二级分行和数十家支行。在完成深发展和原平安银行优势整合后，平安银行已将工作重心由合并转向业务扩张。从中原经济区起步，平安银行将在加速全国性网点布局和巩固、创新优势产品两方面同时发力，为实现“最佳银行”战略打下关键性的基础。

　　抢先布局 看准中原发展前景

　　在郑州之前，平安银行已在全国27个城市拥有400多个营业网点，主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区。在郑州设一级分行将极大地充实平安银行在河南的力量，从而带动整个中原经济区的业务增长。

　　随着国家2011年下半年正式将中原经济区发展上升为国家战略，以郑州为首中原城市发展迅猛。据统计，被纳入中原经济区的30个市经济总量达4.2万亿元。而在今年5月份召开的第七届中部投资贸易博览会，中原经济区吸引投资342.9亿元。

　　分析人士称，受政策红利影响，中原经济区将成为吸引国内外投资的新洼地。新投资的进场，将给作为配套产业的金融服务带来巨大市场空间和发展机遇。

　　被定位为金融集聚核心功能区的郑东新区，承担着为中原经济区提供全面金融服务的重任。目前已吸引多家金融机构进驻。平安银行抢滩中原经济区的战略布局也从这里开始。

　　值得一提的是郑州分行的开立似乎并非平安银行一厢情愿。开幕仪式上，河南省相关领导前来道贺，并与平安集团签订了合作框架协议，政府方面对于平安集团的综合金融对中原经济的强势拉动亦是相当看好。

　　立足优势 创新制胜

　　综合金融仍然是平安银行扩张战略中的定海神针。依托集团特有的综合金融优势，发展供应链金融为核心的贸易融资等对公业务，信用卡等大零售业务依旧是平安集团业务重心。

　　重要的是，以综合金融为核心，平安银行的创新步伐也在不断加大，较为明显的就是以中小企业为核心的小微金融业务。为助力在金融危机中饱受煎熬的中小企业，目前，平安银行已推出更灵活多样的贷款形式，并提高存款多元化程度。“多品种、高质量”已成为平安银行提高中间业务收入比例的经营理念。

　　继各银行的“傍”大客户业务已成为“红海”之后，发展中小企业和零售银行将是一个“蓝海”。通过小微业务争取中小企业客户，将更快为平安业务发展提速。作为平安集团的支柱业务之一，平安银行发展小微业务的最大优势还在于平安集团旗下超过7000万客户、50万销售队伍。

　　平安银行行长理查德.杰克逊表示，“上半年平安银行主动调整了小微业务的发展步伐，下半年会加快其业务拓展；同时平安银行也重新启动了按揭贷款业务，这也会是下半年的一个业务增长点”，在今后较长一段时间内，平安银行还将努力增加和客户的结算业务的占比。

　　下一站 电子商务

　　平安银行如今只剩下IT整合未完成，这项工作也将在年内全部完成。平安银行方面预计，在完成IT整合后，业务扩张速度将进一步加快。

　　平安银行已将拓展目光投向以移动终端为载体的电子商务。目前，包括支付宝、贷帮、陆金所在内的第三方平台已成为传统银行的最大挑战。便捷的交易成本使网上商城生意火爆的同时，也带旺了虚拟平台上的电子商务。

　　据统计，2011年全国电子商务市场交易规模达到7万亿元，占当年社会消费品零售总额的38.6%；预计2014年将达到20.6万亿元，复合增长率维持在40%左右。为了应对电子商务的挑战，网上银行一时间兴起，并成为传统银行吸纳客户的重要手段之一。然而，平安银行对于电子商务的野心并不止于单纯的网上银行，而是希望更快人一步地将网上银行与以手机、平板电脑为载体的移动终端捆绑起来。

　　综合金融最大的优势在于便捷，“一个客户、一个账户、多个产品、一站式”的金融产品和服务可为客户带来最快捷的操纵方式，而将这一方式与时下最时兴的移动终端结合，将全面冲击银行现有的经营模式。“方寸之间，运筹帷幄”，银行服务也可享受如网上冲浪般的快感。

　　扩张战略中公益计划

　　尽管业务扩张已成为平安银行最核心的战略，但在此过程中，企业品牌不可忽视，公益计划也成为平安扩张期的重要内容之一。平安银行现已批准了全年公益计划，拟以对外捐赠方式等投入资金，与相关公益组织合作，在全国范围内开展多项形式的公益活动。

　　未来平安银行公益计划将以教育为主，环保、健康、灾救为辅；教育类公益项目将更加聚焦于弱势群体教育和特殊教育，重点在分行所在地选择项目，以践行“投资社区、服务社区”的理念，推进后续员工志愿者服务活动，成为社区重要而积极的成员。

　　平安银行公益计划将包括针对全国28个分行所在的城市学校的素质教育捐助项目、员工志愿者服务季等内容。