105岁取全部保费忽悠了谁？

　　据报道，通过银行网点于去年为母亲购买了生命人寿《红上红F款两全分红型》的南京市民钱江涛，从今年8月中旬起便为了讨个说法奔走在生命人寿公司、银行和保监局之间。钱江涛续费时被告知，保险业务员何琳声称5年后即可取出所有的保费，该保单期限实际为50年，其母必须在105岁时即2061年方可取出全部保费。如果中途退保将会损失其本金收益。

　　保险销售是要靠行业最基本的准则来进行的，这些基本的准则中最重要的就是诚信经营，何为诚信经营？即不欺瞒客户，要向客户讲清楚你所销售的产品的特点，讲解清楚保险的相关条款，讲清楚客户投保之后应该拥有的保障和利益。保险销售正是在客户与保险营销员双方相互诚信的保障下进行的。保险如果没有了这样的诚信保障，还怎么让客户心安！？从整个保险行业蓬勃发展的势头来看，这种事件的发生其影响是不言而喻的，我认为主要影响有这么几点：

　　一、其做法破坏了人们对保险的信心，破坏了保险业的形象以及保险营销员的形象。二、使人们误解保险产品，这种损害客户切身利益的做法，将直接导致保险老客户在选择其他保险产品时也会心存疑虑，并将会挫伤广大的拟投保人(潜在客户)的投保积极性。三、影响到保险公司的正常运营，也会在某种程度上影响保险行业的健康发展。从上面的事件我们不难发现，该寿险公司从业人员并没有遵循寿险销售的“道”，错误地传递了保险的条款，产品的相关特性，导致了客户的误解。如果寿险营销员在当时就把相关的条款特性都讲明白，这样的悲剧也许就不会发生。从法律的方面讲这就是变相的欺诈。这种行为是我们所不齿的。我相信这样的事情在中国保险业发展中只是个例，不具有行业的代表性。但是也从中体现出了营销员的素质以及公司的管理水平。当然绝大部分的保险公司和营销员都是负责任的，也是非常讲诚信的，他们凭借自己的专业品质、真诚的服务、一流的产品打动着客户的心，让客户拥有更全面的保障以及更加科学的理财配比。

　　作为理财方式来讲，保险理财是一种独特的投资理财的手段，它拥有银行存款、银行理财、股票、基金、债券等投资方式不及的投资特点。它的投资安全稳定，在稳定的同时具有一定的灵活性(保单借款的功能)，保险可以规避税收，保全私有资产，能够通过长时间的规划实现家庭的梦想。但是值得提醒的是保险产品的本质还是其独特的保障功能，这是保险产品的根本特征。正是有了以上这些独特的功能，才使保险产品拥有了独特的魅力。

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　　六旬老翁连遭忽悠 四年买4份保险还以为是存钱

　　67岁的桂爹爹经常要去邮储办理储蓄，不想四年之中买了4份保险产品，自己却浑然不知。最后，儿子发现，父亲已“存”了79900元在保险上。

　　“我父亲住在青山，今年4月，他去邮政储蓄银行武东支行转存36900元的存款，银行工作人员向我父亲推荐，说按照他们那种方式存钱收益更高，像定期一样。他当时不知道是保险，就在保单上签了字。最近，我回家，父亲将存折拿给我看，我一看这根本不是存折，而是一个6年期的保单。现在退保要损失几千元本金。”桂先生说。

　　桂先生说，他后来又发现了另外3张保单。2008年花了10000元买了太平洋人寿保险公司的10年期红利发两全保险；2009年花了15000元买了太平人寿的10年期盈丰C款；今年3月和4月分别花了18000元和36900元买了6年期的人保寿险金鼎富贵两全保险。他说，父亲告诉他，银行说“存这个，收益高一些”，所以他就存了。

　　记者致电人保客服，客服说，这个跟银行存款是不一样的，它是银保产品，投资理财型的，如果要提前退保，可以获得保单现金价值和累计红利。36900元的保单，现在要退保的话只能获得34021.8元，会有2000多元的损失。

　　“现在买保险都有10天的犹豫期。10天内，保险公司会电话询问投资者是否知晓所购买的是保险。若被误导，大家可在接到客服电话时表示不知是保险，那么保险公司将会全额退款。”湖北省保险协会相关人士提醒投资者，用犹豫期来分辨存款还是保险，可多一道投资保障。（武汉晚报）