步步“精”心 女人理财有道

《女人一定要有钱吗？ 》剧照

　　制图/邵竞

晨报记者 邱俪华

　　本周四，热演近半年的话剧《女人一定要有钱吗？》将迎来首轮的最后一场演出。连演70场，总票房超过1000万，这部上海味十足的音乐财经轻喜剧创下了演出场次和票房收入的奇迹，也改变了观众对商业话剧“一笑而过”的普遍印象。1000个座位的人民大舞台场场满座，话剧官方微博持续热议，高热如何造就？联合出品方《理财周刊》总编辑周虎、上海文广演艺集团总裁吴孝明以及制作人周谊分别受访，解密这部财商话剧与众不同的“理财之道”。

　　正规军

　　（出品方文广演艺集团总裁吴孝明）

　　玩好“猫捉老鼠”的游戏

　　已经操盘无数演出项目的吴孝明谈起这部戏，依然忍不住大呼“意外”，“上座率实在太好了，100%”。这是去年3月项目刚刚启动时不曾想到的。当时有预想，前期要演满100场，但是，这种驻场式的演法在国外很常见，在国内却并不多见。吴孝明坦言，当时也是觉得这个戏的题材特殊，“女人”与“财商”在上海这个特殊的演出环境里，显得格外接地气，才决定试一试。

　　转眼一年，这出戏到本周四将演满72场，目前票房已过千万，这在去冬今春稍显疲软的话剧演出市场上格外抢眼。这么多戏在演，“女人”怎么就成了？现在总结，吴孝明认为是成功地和观众玩了一次“猫捉老鼠”的游戏，“上海这座城市很特别，她的好，体现在上海女人能把上海男人管好，现在许多家庭往往是女性理财，男性赚钱但不理财。所以我们定位在"女人"和"财商"，比较接地气，观众是喜欢的。我做过很多演出，一定要说做成一个项目有什么定律，其实真没有定律，就是猫要跟着老鼠，观众需要什么，我们就做什么”。

　　运作方面，资本开放也促成了整个团队的“强强联手”，吴孝明认为这也是成功必不可少的因素，“现在的演出都比较单一，但我们这次是敞开的，5家投资单位（后来是6家），资本多元化，让各种优势叠加成为可能。和《理财周刊》的合作带来最接地气的话题，和制作人周谊合作，找来宁财神、何念这样本地最具号召力的阵容，我们是做了一次资本和创意的优势叠加”。

　　特种兵

　　（制作人周谊）

　　有共鸣就有市场

　　周谊曾在2008至2010年间成功打造了《笑侃三十年》等海派清口系列演出，在演出制作方面具备相当丰富的经验。在她看来，“女人”的成功在于“做大”，“为什么一定要做大，因为现在整个大环境良莠不齐，大部分低成本的快餐式纯娱乐话剧，票房虽然也好，但观众普遍反映笑完以后没有什么值得回味。我觉得这跟上海这个城市的特质不符，上海人是比较追求细节和品质的，如果要做，必须找到最好的班底。何念是当初我在做周立波时就认识的，他那时候刚从美国回来，认为上海是最有潜质打造出东方百老汇的城市，这一点我也比较认同。所以，我们一开始定位就非常明确，就是奔着大型驻场演出去的。包括个各方面的资源整合，宁财神也好、何念也好，都是最具号召力的。比如罗伯特·清崎畅销书的理念，比如《理财周刊》提供了大量的理财案例和专业知识，再比如，文广也是沪上演出行业的龙头老大”。

　　截至昨天，“女人”已经连演70场，在沪上话剧市场可以算作“高龄”，“何念说之前没有人到过这个纪录，他自己的《鹿鼎记》在话剧中心演到过40场，也算是很高的纪录了，但话剧中心是530个座位，而人民大舞台是1000个位子”。在周谊看来，有品质和共鸣是观众愿意买单的主要原因，“上周我们在市妇联开座谈会，来了很多女性代表，她们很坦白，说几乎不看国内的话剧，尤其是看了《悲惨世界》、《妈妈咪呀》这样的海外名作之后。她们对国产剧的品质没有信心，最初也是抱着怀疑的心情走进剧场的，看完便改观了。并不是说这部戏到了怎样的高度，这一点我也跟何念讨论过，观众之所以喜欢，其实是这个主题能引起大家共鸣。现在很多戏的故事也很好看，但跟现实生活的结合程度不够高，话题性不强，看过就算。从"女人"这部戏看，鲜活一定是加分的”。

　　结束周四的演出后，“女人”会休息一段时间，周谊也表示：“接下来如果再演，一定要做深做实，后端的产业链衍生也会做得更深远一点。”记者了解到，负责该剧音乐的王厂长，专辑一个月不到已经在剧场卖出了1500多张，目前他有一个MV在拍，何念则打算把电视剧也做出来，暂定名《女人一定要幸福》。周谊的想法是做出良性互动，如果电视剧受到好评，可以反哺剧场版的第二部、第三部，而事实上，巡演版也在酝酿之中。

　　野战军

　　（出品方《理财周刊》总编辑周虎）

　　这次合作是英雄际会

　　周虎做杂志拿手，但舞台演出是第一次，想法却已经酝酿了三年，“做演出我们肯定是外行，从体制上讲是野战军，但我们作为媒体有优势，知道老百姓最关心的话题是什么”。周虎告诉记者，这两年间，也有很多小的剧社想来合作，但还是坚持等何念和宁财神。而从目前的结果看，等待是值得的，“如果要说成功经验，我觉得是创意和投资模式，我们各自有优势。这种宽松的合作方式把各方都激活了”。

　　一家财经媒体，为什么要介入演出市场？“很多人来问我为什么跨界。我的诉求很简单，换一种平台来普及财商知识。媒体当然是一种方式，演艺的平台也是非常好的财商教育平台。我们虽然没有舞台剧的经验，但我们有财经方面的专业知识，这一点是别人不可替代的。有一个分析很有意思，目前上海的话剧市场，女性观众占了近八成，上海又是一个金融城市，所以我们对这个话题有把握，就是"女人"和"财商"的对接。当然，我们毕竟是门外汉，有了这个把握还不够，必须再傍正规部队，事实上我们做到了，非常成功”。