怎样找到合格的理财师

　　文/汪 标

　　问：3年前，我在一名银行理财师的忽悠下，买了一份保险。当时他跟我介绍时说，这款保险产品很好，收益率比存银行高。如今，保险到期了，我算了一下收益情况，还不如购买银行的理财产品高。我觉得这名理财师的水平很差，想换一名，可我不知道该怎样选择，万一再碰到一名水平低的理财师，我不是又要损失几年的收益吗？请问我怎样才能找到好的理财师呢？

　　随着理财市场的蓬勃发展，理财师队伍也日益庞大，不仅银行有理财师，保险公司和证券公司也开始培养自己的理财师队伍。但并不是说通过了理财师证书的考试，拿到了理财师的任职资格，就能成一名优秀的理财师。根据我个人的观察，目前金融机构里优秀的理财师数量并不多，大部分都是挂着理财师头衔的理财产品销售人员。

　　对于普通人来说，要想找到一名优秀的理财师并不容易，有时候需要一些运气的成分。但我们可以降低点要求，只要能找到一名合格的理财师就行了。那么，符合什么标准才算是合格的理财师呢？我个人认为主要看两条，一是能够按照客户的理财需求配置产品。理财师水平的高低并不取决于他给客户带来了多高的回报，而是他所做的理财建议是否适合客户的理财需求。就拿你的那位理财师来说，我们不能简单地因为他推荐的保险产品没有银行理财产品收益率高，就认定他是一名不合格的理财师。我们要看他在销售这款产品时，是否满足了你的理财需求。比如说，你在购买这款产品时，确实有保险方面的需求，这款产品也满足了这个需求，那么，他就是一个称职的理财师。反之，如果你只要求获得较高的收益率，而没有保险方面的需求，或者你有保险方面的需求，但这款产品无法满足，但他仍然推荐你购买此产品，就有忽悠客户的嫌疑，就不是一名合格的理财师。

　　二是能够充分揭示理财产品的各种风险。现在很多理财师为了实现产品销售的目的，故意隐瞒产品的风险，因为一旦跟客户说有风险，客户很可能就不买了。这种故意掩盖风险的做法，是对客户不负责任。还是看你的这个例子，在销售产品时，理财师有没有和你说过这款产品的风险是什么？有没有说过在什么情况下，这款保险产品的收益率会低于银行理财产品？如果没有说过，那他就不是一名称职的理财师。前几天，我还碰到过一个保险代理人，他拍着胸脯保证某款产品的年化收益率能超过10%，而且100%没有风险，你说这样的人能相信吗？要知道，不知道什么是风险才是理财过程中最大的风险。

　　只要掌握了以上这两条原则，选择合格的理财师就不难。在和理财师交谈的过程中，看他是先推荐产品，还是先了解你的需求。如果一上来就推荐产品，你就要多长个心眼儿了。在购买产品前，你一定要问清楚产品的收益来自哪里，风险有多大，最坏的结果如何。即便是最安全的银行储蓄，也不是100%没风险的，更不用说其他理财产品了。如果他讲不清楚产品的风险问题，建议你最好换个理财师。