第三方理财江湖：机构或将让位于个人理财师

　　第三方理财江湖：机构或将让位于个人理财师

　　中国的第三方理财机构不同于国外，多是信托产品和其他理财产品的代销或者推荐，借着信托行业这几年繁荣的东风野蛮发展，而非立足于为客户提供科学的、合理的理财投资建议。作为特殊时期的产物，成也信托，败也信托，不出一两年，终究要成为历史长河中的小炮灰。

　　用《双城记》里的话来说，时下的中国对第三方理财来说，这是最坏的时代，这也是最好的时代。只是在这里，直升天堂的是理财师，直奔地狱而去的，是我们的第三方理财机构。

　　第三方理财机构近几年经历了蓬勃发展甚至是暴利，同时由于进入门槛低竞争激烈、相对缺乏监管，行业存在的问题逐渐发酵、暴露。随着主打销售的信托、PE等产品风险剧增，国家监管政策的收紧，加上信托公司直销部门的建立，CCFC认为，信托走了，死神该来了。

　　不能保持“中立”、“客观”，上游产业链断粮，下游失去客户信赖，是整个第三方理财行业的死穴。据CCFC的调查了解到，现在许多第三方理财机构包括行业龙头诺亚都在谋求转型，转型方向不外乎两种，其一，彻底放弃信托产品营销，借此机会向资产管理型公司转型，这不失为一种好办法，只是转型之后也就不叫第三方理财了。

　　另一条道路则是选择推荐合格投资者，由信托公司与客户直接签订销售合同，第三方公司仅能从客户信息分享中获得部分收益。第三方理财机构变成纯粹的中介，夹缝里求生，这种模式显然难以养活诸如诺亚之类的大规模公司。如此推理，一旦出问题，最先倒下的极有可能就是行业里的龙头老大。

　　那么，机构大佬倒下之后呢？CCFC认为，从目前的监管趋势来看，信托、券商资管、基金公司的业务界限将逐渐被打破，业务界限不断被打破是行业趋势。在产品创新上，现在信托行业是领先的，证券公司资产管理和基金公司将迎头赶上。相信券商资管、信托、基金公司也会根据自身业务的特点，走有特色的发展道路，今后产品会越来越丰富，对投资者而言选择也越来越困难。因此，未来对专业第三方的期许，不外乎是能够站在客户立场上为客户研究、筛选金融产品并提供合适客户的投资组合建议。要完成这件事需要两个主体，其一，专业的理财师，其二，拥有足够丰富产品的平台。其实没理财机构什么事。从第三方理财的发家史也能看到，许多第三方理财机构的创立者都出身于信托公司或者银行，因为手里掌握了一定的客户资源，才出来自己创了个团队代销产品，并无特别高深的技术含量。作为一个私人性极强的工作，我们CCFC大胆假设，只要提供一个全面的理财产品平台，或许机构都没有了存在的必要，有一定客户资源的优秀理财师足以满足市场的需求。

　　或许在不久的将来，只要给我们的理财师一个产品丰富并附带产品筛选标准的平台，他便能撬起这个行业的未来，完全不必要依靠第三方理财机构。从亲产品到亲客户，真正实现站在客户的立场客观地提供专业建议。

　　在第三方理财的江湖里，这个世界是机构的，也是理财师的，但最终还是理财师的。

　　CCFC 易新航

　　机构来源：大德理财