8.5万开家自拍照相馆 “快钱”来自扮酷卖萌

　　选址海淀高校区

　　决定开自拍照相馆后，毕女士他们对选址的要求非常明确：一定要交通便利，乘地铁可以方便到达。

　　目前爱咔嚓自拍照相馆所在的航南大厦小区，地处海淀区北四环里侧，地铁10号线与13号线都到达这里。小区距离两个地铁口大概5分钟的距离。这里还有包括689、626等多条公交线路经过，交通非常便利。而且，航南大厦小区虽然是住宅，里面进驻了不少公司办公。

　　紧邻小区南侧就是北京航空航天大学的南校门，附近还有北京语言文化大学、中国地质大学、北京电影学院等高校。小区周边有包括锦秋国际大厦、唯实大厦在内的多家写字楼。

　　“我们去年10月份开业以来效果一直很好。目前周一人少些，周五周六周日比较多。平日每天大约有5组左右来拍，周六日每天有七八组。”

　　至于今后再开自拍照相馆的话，毕女士认为可以考虑商业区，在那些以年轻人为主要消费群体的商场或者商场周边，让年轻人看完电影逛完街吃完饭后还可以有地方继续消费娱乐—自拍。

　　线上线下活动一起上

　　对于线上推广，微博是必不可少的渠道，爱咔嚓现在已经有1700多名微博粉丝，其中北京地区占70％多。据介绍，现在很多顾客都是通过微博知道爱咔嚓，然后来拍照的。在团购网上推出团购，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是爱咔嚓进行推广的平台。

　　线下推广则主要靠活动。刚开始时爱咔嚓也曾经到周边大学去散发传单，但是各种传单泛滥，因此发放的效果并不好。于是他们开始调整，转而寻求和大学的合作。周边大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有爱咔嚓进行的赞助。

　　“像北京理工大学过女生节，我们带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。”此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家自拍照相馆的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及专业相机、灯光等设备投入。爱咔嚓自拍照相馆的面积有120多平方米，是一套三居室，其中两室打造成两个摄影棚，一室安排成道具服装室，客厅则用来顾客接待、休息等候。我们按此面积测算一下大概的前期投入。据了解，目前这个小区120多平方米的房子平均租金大概在8000到一万元之间，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要3.2万元。业主出租前一般都进行过装修，因此前期装修比较简单，主要是影棚的布置，需要一些装饰，这取决于开店预算，估算2000元左右。据介绍，两个摄影棚的设备包括相机、灯光等投入要5万多元。道具服装等投入估算1000元左右。因此，开一家自拍照相馆的前期投入大概要8。5万元左右。

　　利 润：经营一家自拍照相馆每月的主要开销就是租金，大概要8000元，店里主要是几位合伙人自己打理，只在节假日忙碌的时候聘请一些大学生兼职，每天60~80元的劳务费，因此节省了店员工资支出的成本，估算每月劳务费支出500元左右，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要9000元。也就是说，每月要实现9000元左右的营业额才能实现盈亏平衡。按照每月30天计算，平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是说，按照每小时178元的收费标准，每天只要来两组一小时的自拍就可以保本。

　　选 址：爱咔嚓自拍照相馆目前选址所在交通便利，周边有好几所高校，写字楼也比较密集，是目标人群聚集的地方。据了解，目前在海淀区已经有好几家自拍照相馆，可能都看重了海淀区高校区云集、写字楼密集、年轻人众多这一地域特点。

　　前 景：毕女士把自拍定义为一种新的娱乐消费方式，而且是一种价位适中的快速消费。随着人们生活水平的提高，对摄影也会有着更多重的需求，尤其是年轻群体，更强调摄影个性，注重拍摄空间的私密性等等，而自拍正好能满足这些需求，它给人们提供了在婚纱摄影、写真摄影之外的更多拍摄选择，因此有一定的市场空间。

　　风 险：目前北京市场上的自拍照相馆，记者知道的就有4家。毕女士认为，竞争是好事，有竞争才有提高。但是，由于这一行业入门比较快，如果出现跟风潮，满大街都是的话，一些自拍照相馆为了节省成本，购买一些便宜的灯光设备，降低影棚的专业性要求，就会直接影响到拍摄效果。这样的话，顾客就会认为，自拍照相馆拍出来的照片就是不如传统影楼好，进而会影响到大家对整个自拍行业的看法。这是对自拍照相馆来说比较大的风险。

　　另外，目前很多人对自拍有认识误区，以为自拍就是拿起手机拍自己，或者把相机设定成自拍模式就可以了，还有部分人对自拍的认识停留在传统大头贴阶段，如何让更多人了解并接受，愿意体验这种自由、随性、洒脱的拍照模式还需一定的时间。

　　经营自拍照相馆的第三方面风险在于：由于照相馆按小时收费，卖的是每天的营业小时，但是遇到有的顾客迟到，这样就导致后面的拍摄整体延时，这对自拍照相馆来说非常被动，时间损失也就是金钱损失。

　　店里部分商品价格：

　　周一到周五晚上6点前：178元/每小时

　　周一到周五晚上6点后： 198元/每小时

　　周六日以及节假日：218元/每小时

　　前期投入表（单位：元）

　　项目 金额 备注

　　首期房租 32000 按押一付三估算

　　前期装修 2000

　　设备 50000

　　其他 1000 估算

　　总计 85000

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

　　项目 金额 备注

　　营业额 9000 估算

　　毛利 9000

　　（减）店铺租金 8000

　　（减）水电、税收 500 估算

　　（减） 劳务费 500

　　利润 0