投资86万开家少儿击剑馆 “打”出新商机

　　击剑运动不仅是一项有意义的健身活动，它也是一种适应现代社会的一种优秀教育方式。在上海古北地区，就有着这么一家专营击剑等精英体育项目运动培训机构，为青少年学生提供着最新颖独特的双语培训课程，“剑”证着颇具潜力的高端体育商机。

　　文/本刊记者 张瑾

　　击剑是一项历史悠久的奥林匹克运动项目。早在中世纪的欧洲，击剑就与骑马、游泳、打猎、下棋、吟诗、投枪一起被列为骑士的七种高尚运动。这种从古代剑术决斗中发展起来的，结合优雅的动作和灵活的战术运动一直给人以优雅高贵的印象，而其对精神集中度、良好协调性以及预判决策力的高素质要求也使其成为了许多政商名流以及哈佛大学、耶鲁大学、牛津大学、剑桥大学等国际名校推崇的社交体育运动。

　　事实上，现代击剑运动不仅是一项有意义的健身活动，同时，它也被国际社会认作是一种适应现代社会的一种优秀教育方式。随着中国击剑队在奥运会上的出色表现以及对上述理念在国内的逐步发展，集荣耀、优雅及智慧于一身的击剑文化也受到了越来越多的青睐。不少拥有海外教育背景以及前瞻留学计划的家庭都已开始让自己的孩子接受有针对性的专业击剑培训。在上海古北地区，就有着这么一家专营精英体育项目运动培训机构——SECA盛力瑛才，它不仅结合了来自美国、欧洲以及中国最高水平的运动训练方案，提供给学生最新颖独特的精英击剑课程，同时，这里资深的国际教练团队也为青少年创造了一个轻松快乐的双语训练氛围。

　　精英培训弥补市场空白

　　明亮宽敞的击剑教室、银光闪闪的专业击剑道、齐全的防护器具及击剑装备……走进盛力瑛才位于古北地区的浦西训练中心，这里完备的设施便宛如让人置身于专业击剑馆现场。而与一般击剑培训机构不同的是，在这里接受实战训练的都是处于黄金学习与成长阶段的青少儿。在专业外教的口令指导下，孩子们的一招一式已经颇具气势，虽仍处于稚气未脱的年纪，但这些小学员的眉宇间已然呈现出超越同龄人沉稳英姿。

　　作为这家沪上规模最大的私立击剑培训机构负责人，在中美两国教育服务业拥有逾17年领导经验的陈明磊先生告诉记者，开设这家精英运动培训机构的初衷是关注少儿青少年全方位的身心成长，为孩子未来的发展创造更多的可能。“因为我自己也曾是在中国传统教育体制中成长起来的，中国学生在学业上的压力普遍很大，但在其他方面却得不到很大的发展。在海外留学期间，我发现中国学生在领导力、团队能力和个人能力相比外国学生欠缺不少。此外，在全球化经济下，社交也是全方位，我们需要和不同文化不同种族的人打交道。我在美国工作过7年，我在工作上表现得很不错，但如果遇上涉及体育运动的社交场合，我就不那么擅长了。在文化和背景的缺失下，我无法和一些朋友进行深层次的沟通交流，这是很无奈也很吃亏的，但国内针对这部分的培训却很少。”自身实际经历以及对中国教育制度的思考促使陈明磊萌生了填补这一教育及市场空白的念头。“不管我们是喜欢还是不喜欢，中国在很长一段时间可能还是走精英教育这一条路，怎么配合这种心态和现状做培训？我们就想到从美国常春藤名校的的八个传统运动项目入手。”

　　出于季节性、场地以及东方人身体素质的综合考量，陈明磊最终剔除了美式橄榄球等不适合中国学生的运动，筛选出击剑、壁球以及赛艇这三个适合东方精英教育的运动项目作为培训重点。“虽说击剑在国内仍属于相对小众，但在国外有很强大的群众基础。除了身体素质，壁球和击剑都需要依靠脑力做出判断，需要很高的集中度以及短时间内的决策能力，如果具备这种能力，那么在商场和工作中也会具备很强的优势；而赛艇则能锻炼孩子在封闭的环境中与团队协同工作的能力。我相信这些具体的精英运动培训能弥补当前的教育及市场空白，使国内的孩子得到较为完善的综合长效发展。”

　　外籍师资打破传统教育模式

　　与国内普通的击剑训练馆不同，一开始就定位于“精英培训”的盛力瑛才没有按常规请平庸退役的中国体育教练担任培训老师，而是煞费苦心地重金聘用了拥有专业资质的资深海外教练团队，以小班课形式为青少儿学生提供高端运动辅导。目前，担任盛力瑛才击剑主教练的马修海恩斯（Matthew Haynes）便是一位拥有国际剑联花剑及重剑认证、曾担任2010青年奥运会英国击剑队的领队及主教练的优秀导师。

　　“中国的文化教育、体育教育也好，坦白讲对学生的兴趣引导并不是特别周全。可能更多地偏重‘给什么’，而不是学生‘要什么’。”正是出于转换教育模式的考量，陈明磊及盛力瑛才团队在师资组合上做出了全新尝试，“我们特意聘用了专业的欧美教练担任每个精英培训项目的主教练，同时再辅以中国教练，使学生的兴趣培养上得到更多正面的、多元化的鼓励，让学生自己去长期维持对运动的兴趣。此外，外籍教练与中国助教创造的双语教学环境也能在运动学习的同时提升学生的外语水平，这也在很大程度上增加了培训击剑等培训项目的附加值及吸引力。”

　　夏令营体验培育潜在市场

　　陈明磊告诉记者，曾任迪士尼英语运营副总裁的他在参与创办盛力瑛才、设定营销推广计划时做过大量的市场研究。“根据西南财经大学去年6月进行的中国家庭消费倾向调查，全中国有38%的城镇家庭正在考虑为自己2~15岁的孩子设定出国留学的发展计划，如果一个家庭一年为孩子的精英培训消费2万元，那么就将形成几十亿元的大规模市场需求。但由于击剑等精英体育培训在国内仍处于起步阶段，现在的客户多为有海外背景或者在国内生活的海外人士家庭，中国的主体市场、本地教育系统内的孩子还较少参与，因此我们将当前的营销重点主要放在市场培育的方面。”

　　在具体的市场开发及培育方式上，盛力瑛才联手“New Pathway”、“Me to We”两大国际教育培训机构共同推出了由明星授课老师及世界级教练团队执教的，内容涵盖学业辅导、领导力启发培训、常春藤精英体育训练以及社区服务等在内的“英才夏令营”。“与走马观花且费用昂贵的海外游学不同，我们的英才夏令营能把国外师资搬到国内来，让更多的家庭只需花费海外游学1/3的成本获取德、智、体、美、劳并重的完整学习循环。吸引更多的家庭和孩子加入进来，引导他们体验和发现综合培训的益处。”

　　今年6月，盛力瑛才配备20条专业击剑道的浦东金桥中心也即将开幕。在未来的发展规划上，陈明磊表示将致力于以规模化，标准化的方式连续在国内一、二线城市开设培训中心，“同时加强内部交流，形成规模效益及拥有一定规模的击剑竞标赛。”

　　小贴士：

　　在哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学等常春藤名校的招生条件中，除规定有相关学业成绩要求外，还设立了“国内有艺术特长、体育特长、数学特长等优先考虑”、

　　“获过相关比赛、国际竞赛等奖项的优先考虑”的补充说明。硬性成绩并非美国大学在录取中国学生时的唯一标准，击剑、壁球、赛艇等体育特长也是评估学生综合能力的重要参考，如学生拥有娴熟的击剑技巧或曾在相关国内外赛事中获得名次，都会在申请中得到加分。

　　部分课程价格 （咨询电话 34738000）

　　课程 价格（单位：元）

　　100小时少儿年度VIP击剑课程 34800

　　100小时少儿年度A级击剑课程 17800

　　50小时少儿年度B级击剑课程 10800

　　100小时少儿年度A级壁球课程 15800

　　前期投入表

　　项目 金额（单位：元） 备注

　　前期房租 360000 按一年估算

　　装潢费 100000 估算

　　设备、装备及其他 200000 估算

　　流动资金 200000

　　总计 860000

　　平均每月盈亏模拟计算表

　　项目 金额（单位：元） 备注

　　营业额 102000 估算

　　毛利 75000 按70%估算

　　（减）店铺租金 30000

　　（减）人工费用 30000 按2名兼职教练及1名普通工作人员估算

　　（减）装修及设备折旧 5000 按60个月计算

　　（减）水电税费及其他 10000 估算

　　利润 0

　　创业分析及风险提示

　　前期投入

　　开设一家少儿击剑馆的前期投入主要包括首期房租、装潢费以及设备支出。由于击剑馆一般至少需要建设2条以上的专业击剑道、更衣室及浴室，因此在整体面积一般以200平方米以上为宜。我们以在普通地段开设一家200平方米的场馆估算，每月房租约在30000元左右，以一年估算，租金的首期投入大约在36万元左右，装修需要10万元，设备及装备费用需要20万元，开一家击剑馆的前期投入约在66万元。考虑到初期可能还会因生源较少的因素，需要额外准备20万元的流动资金，总投入至少要86万元。

　　利润

　　经营一家少儿击剑馆的主要成本是场地租金和教练工资，这部分费用大约为每月6万元，装修和设备折旧按5年计算，每月需要摊销5000元，其他费用还包括水电费以及税金每月1万元左右，经营成本在7.5万元左右，按70%的毛利率计算，每月营业额需要超过10.7万元才能保本。

　　选址

　　由于目前少儿击剑项目的主力消费群以国内工作的海外家庭及有留学背景中国家庭为主，因此，选择在这些群体的居住区附近或国际学校、私立学校附近都是不错的选择。

　　风险

　　击剑设备及运动装备较为昂贵且不易转售，加之培训机构需要一定时间进行推广宣传，因此在短时内很难收回成本，实现盈利的周期相对较长。此外，由于当前少儿击剑项目还在起步阶段，因此在生源及师资的稳定性方面也存在不小的风险。