大三学生买车主要为进货 月入过万

　　大三的王鹏已经是三家网店的老板。

　　朱盈盈展示自己淘宝店热卖的打底裤。

　　信息时报讯 据《新闻晚报》报道，“双11，预计我的天猫店销售额能增5倍”，王鹏是浙江义乌工商学院的大三学生，他的另一个身份是3家网店的老板。

　　“我有两家淘宝皇冠店，一家专卖帆布腰带，双皇冠。另一家店专卖帽子，单皇冠。天猫店3个月前刚开张，今年目标销售额100万元。”

　　3年前，这个高考没考好的90后连云港小伙，在踏入这个高职院校时，想法仅是“混张大专文凭，回老家找个建筑工地，子承父业搞工程。 ”王鹏只是这个特殊学校的一个代表，整个义乌工商学院，有近2000名学生在淘宝开网店，“4颗钻”是该校创业学院学生毕业的先决条件，“1颗钻能抵两个学分”。去年该学院第一批120名毕业生离校时，平均月收入超过1万元。

　　当本科毕业生遭遇最难就业季，“电子商务”专业被上海市教委列入2013年低就业率警示专业时，200多公里外，义乌工商学院这些相对的“低分考生”，却在不断生产校园造富神话。“双11”之前，记者带着好奇和疑问，来到这所“淘宝大学”的电商学生军中。

　　大三学生买车主要为了进货

　　雪峰楼是义乌工商学院年代最久的一幢4层教学楼，现在是这所学校大型网店的集中营，门口的操场两年前被改造成停车场，“很多大三的学生都买了车，主要是为了进货。 ”

　　远远就能看见楼顶上 “创业”两个大字，“每间教室里都是一个电商团队，3个楼面近20间。教室既是他们的办公室，也是发货的仓库。”创业学院的王老师告诉记者，这幢楼一直都是学校最晚灭灯的。王鹏现在是这幢“老板楼”的“首富”，也是这里为数不多拥有天猫店的店主，“双11对电商销售额等各方面要求都很高，我的店刚开3个月，今年肯定不够资格参加，但我的促销方案早就制定好了。”

　　王鹏的天猫店专卖帆布腰带，平均售价40元左右，腰带扣有各种各样的款式，很多都是90后热衷的卡通logo。“双11，我拿出店里最畅销的6款腰带做活动，让利3元包邮，再抽红包。”制定计划前，王鹏比较了所有销售同类商品的电商，信心满满，“我预计一周的销量能增5倍。”王鹏现在雇了8个同学：4个客服、2个美工、2个打包，每个月要发给他们超过2万元的工资，但这不到他月收入的三分之一。

　　王鹏依然学生打扮，和自己的8名员工坐在同样的电脑前，土豪金的最新苹果手机是他唯一彰显身价的东西。9台电脑，“叮咚、叮咚”的旺旺对话声音此起彼伏，此时早已天黑，学校操场送走最后一个打篮球的同学，而雪峰楼里的电商时间，才刚刚开始。

　　教室黑板上一边写着硕大的 “距离双11还有2天”，另外一边满满的都是学校附近餐馆的外卖电话，“我管他们两顿饭，晚餐和消夜。 ”王鹏苦笑道。3个网店4名客服，王鹏说这根本不够，只要一有人上厕所，他就亲自上阵，“平时我一般10点半离开，这几天要准备双11，都要忙过12点。 ”

　　据记者统计，今年学生网店中，和王鹏一样参与天猫双11促销的，大多是大三学生，数量超过10家。

　　一颗“钻”能抵两个学分

　　朱盈盈是创业学院大二学生，经营着一家主要卖打底裤的淘宝皇冠店，这个一头短发干练的温州小姑娘，从小就立志要像开五金工厂的父母一样做生意，“我书一点都看不进去，但家里人和我说生意上的事情，我都听得津津有味。”和其他因为考分低误打误撞进入学校的学生不同，朱盈盈自从知道义乌工商学院这天起，就下定决心要来“学生意”。

　　2012年9月份入校，10月淘宝开店，两个星期就升钻，不到一年就升皇冠，朱盈盈被认为是她这一届学员里最有商业天赋的一个。

　　朱盈盈的电商团队目前有6个人，她和另外一个同学是投资人，雇了4名其他专业的同学，每天大部分时间都扑在小店经营上，“除了吃饭睡觉，每天五分之一时间上课学习，超过五分之三的时间用在自己的淘宝店上。”

　　义乌工商学院的副院长贾少华，是创业学院的创办人，被学生尊称为“创业教父”，说起当初制定学院规则时的“离经叛道”依然感慨。“1999年我参与筹建这所学校，学生都是高考失败者，没自信没目标，就为混张文凭。通过创业‘拯救’学生的想法，源于对义乌小商品市场的调查，‘市场里那些没读过书的也能做老板，你们读过书的还比不过他们’？”

　　在最初组织学生摆摊失败后，2005年淘宝的兴起让贾少华找到了目标，“只要身份证就能开店，接到单子再发货，低门槛、低风险，太适合我们学生做了。”贾少华找了一些学生做试点，结果几个平时沉迷网络游戏的男生，在通过开淘宝店赚到数倍于父母给的零花钱后，都像变了个人，勤奋、自信起来。但学校里不断有老师反映开网店的学生每天忙于接单、进货、打单、发货，课堂纪律和教学秩序受到了挑战，还经常逃课去进货。这正是贾少华最希望看到的，“他们被称为学习上的侏儒，我要让他们做创业巨人。”

　　2008年，义乌工商学院成立创业园，在国际贸易系和工商管理系做试点；2009年，校方决定成立创业学院，彻底将创业与教学大纲脱离开来，贾少华称其为“一校两制”。义乌工商学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系：上课时可以在下面接单发单；允许逃课，只要期末成绩合格；淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分，店铺达到一定的级别，每年就可以替代最高12个学分。

　　现在，想要进入创业学院的门槛越来越高，义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后，满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一，才能成为创业学院的一员。在创业学院的带动下，创业精神在学校里蔚然成风，根据校方的统计，2012年学校2493名毕业生，获得浙江省教育厅颁发的“自主创业证”者达到308名，毕业生创业率为12.3%，排名全国各高校第一。

　　“富翁”与“负翁”并存

　　记者仔细观察后发现，学生老板们的商品同质化现象非常严重，发货主要是拖鞋的就有近10家，几乎是相同的款式。此外打底裤、便携包等也很常见。

　　“大家都是从义乌商贸城进的货，义乌市场里卖什么，我们在淘宝、天猫也卖什么。”朱盈盈说。因为货源相同，要做得比其他人好，只能拼价格和多参加淘宝的活动制造噱头。记者观察后发现，这些学生老板的商品里，很少有单件超过50元的，尽管如此，因为网购市场巨大，只要勤奋肯动脑子，销量依然很可观。

　　朱盈盈拿给记者看一件她最得意的商品——一款迷你腰包，“放一个iphone手机肯定没问题。 ”这样一款对于城市路跑和夜骑者来说非常实用的商品，进货价格之低让记者大跌眼镜，“这个腰包，我拿来参加几个月前淘宝组织的9块9包邮活动，连续三天，每天卖掉一千多个。”“9块9包邮不亏本吗？”记者问，朱盈盈笑嘻嘻答道，“每个还能赚近一块钱。 ”

　　聚沙成塔，朱盈盈就是这样一条打底裤、一个包，每个挣一块钱，不仅迅速累计了信用，而且每个月净赚超过2万元。她的生意经就是，“要会发现畅销货，善于参加活动推销自己。”

　　既公平又残酷的创业游戏，有成功者必然也有失意人。小钱(应采访者要求化名)是朱盈盈的同班同学，她的淘宝店虽然起步顺风顺水，以高分进入创业学院，但随后几次决策失误，特别是盲目花钱做推广，让她由“富翁”变成“负翁”。

　　小钱的网店销售商品也以打底裤为主，但进入创业学院后她因为恋爱占用太多时间，原本每天去一次商贸城看货变成每周一次，销量持续下滑。无奈她开始花钱在淘宝上做直通车推广。只要烧钱就能排到前面。小钱说她曾经做过直通车，买家不管买不买，只要，小钱就要给淘宝网交7块钱。连续做了一个月推广，2000多元的费用花进去，没有一个成交单。这对本来就捉襟见肘的小钱来说显然行不通。无奈之下，她停掉了网店的直通车。因为没钱雇人，小钱从进货、包装，到发货、售后一个人包办两个网店的所有工作，她说，最委屈的是有一次网店做活动，一个人实在忙不过来，她两天只睡了4个小时，到头来还是收到差评。“有一天我一连接到5个差评，当时眼泪就忍不住流下来。”

　　去年6月，创业学院第一批大三毕业生交出答卷，115名毕业生皇冠以上店铺20余个，注册公司10家，注册淘宝商城8个，阿里巴巴诚信通店铺12个，注册商标十余件，专利五项，人均月收入超过1万元，带动就业200余人。“有一些学生成为百万富翁后学会保护隐私，也有一些学生做得很艰难，经商确实需要情商和天赋。 ”创业学院王老师说。

　　入学门槛

　　现在，想要进入创业学院的门槛越来越高，义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后，满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一，才能成为创业学院的一员。

　　争议

　　反对者：短视、功利

　　创业学院2009年成立4年来，针对它的争议声就从来没有停止过，“短视”和“功利”是反对者提起最多的两个词。他们认为，在淘宝上开店铺是不断地重复劳动，耽误了本该在学校系统学习知识的宝贵时间。对此，贾少华说一个模式不可能解决所有的问题，但自己学校的试验现在至少提供了一种可能。

　　义乌当地知名企业家楼仲平等人认为，这种通过开淘宝店来完成创业实践的模式并不可持续，如果今后商业结构和网店规则发生质变，这些过早走上创业路的孩子很难再摆正心态回到就业的轨道。还有人说创业学院应该培养具有领先意识的企业家，而非小富即安的网络小贩。对此，贾少华并不担心：“我们本来就只是一个高职院校，目的只是在于学生走出校园后能够养活自己，而现在他们非但能养活自己，还能给别人制造就业机会，这难道不是更好吗？”