4S店借势“爸爸去哪儿”促销

　　大型明星亲子真人秀《爸爸去哪儿》节目的热火，让不少人记住了其中的萌孩子，好爸爸们的表现也让人刮目相看。不过，在不少4S店看来，爸爸要想带上孩子去哪儿，就必须要有一辆好的家庭用车。

　　记者走访顺德车市了解到，临近年关，正是家庭用车热卖时，一些敏锐的4S店快速打出新的营销策略，力推“奶爸适用车型”，部分4S店还趁机策划元旦亲子自驾游等温情活动。

　　热门话题引入4S店促销

　　“汽车已经日益成为家庭日常消费品，当孩子羡慕同学的爸爸开车带他去这儿去那儿的时候，当孩子眼巴巴地问你：爸爸，咱们周末去哪儿的时候，你是不是该买辆车了？”在英伦4S店的广告宣传单中，充满诱惑力的语言在鼓动父亲们爽快地打开钱包。

　　据了解，一些服务行业在策划店内宣传和活动时，往往会引入最新的网络话题，这种脱口而出并轻能易记住的广告词，往往能让人眼前一亮，迅速增进与客户的亲和度。《爸爸去哪儿》节目热播后，相关话题很快被引入顺德4S店中。

　　“家轿、越野，小排量、大排量应有尽有，买一辆让孩子冬天上学不用挤公交！”英伦4S店工作人员表示，该店重点推荐的汽车包括英伦SX7。

　　据介绍，该车型是英伦首款家享型城市SUV，在如今主打运动与挑战的盲目跟风的SUV潮流中，英伦SX7以温馨的家庭关怀独树一帜。

　　此外，该店也趁势推出优惠活动吸引更多客户，“加1元最高劲享10000元大礼包，免担保0元开回家0首付0利率0手续费。”

　　“爸爸去哪里了？爸爸买车去了！”在东风日产顺德庆丰龙江4S店，其打出的宣传单针对节目中的五种不同性格的奶爸们推荐不同的东风日产车型，不同性格的爸爸们均可以“对号入座”。

　　4S店重点推荐家用SUV

　　“节目热播后，爸爸开车带孩子去看世界的想法将在新一代奶爸们的心中扎根。”东风日产顺德庆丰龙江4S店工作人员表示，父亲一般是家庭中的顶梁柱，要胜任父亲这个重要角色、增强与亲子之间的互动，可以从选择一台适合自己的座驾开始。

　　“SUV向来是潮人及男性的最爱，同时也可以更好地满足客户家庭用车的需求。”顺德和诚斯巴鲁4S店市场部经理李程表示，对不少三口之家或四口之家，孩子们需要舒适的乘坐环境，而且出门旅行要为小孩准备的东西比较多，不管是大空间的SUV还是紧凑型SUV，都能很好的胜任家庭出行。

　　随着汽车的普及，汽车已经不再是代步的工具，更是一种彰显个性的体现。李程告诉记者，SUV的多功能性，使得不仅首次购车者偏爱SUV，越来越多的增购和换购的改善型购车者也对SUV车型情有独钟。“SUV销量已经占到了本店的一半，森林人更是供不应求。”

　　英伦4S店工作人员也极力推荐英伦SX7。据介绍，这种车型的后排座椅可四六折叠，能为家人乘坐提供了舒适自然的坐姿；在全家出游时，后备箱可以发挥大用处，而SX7的后备箱拥有三种模式，足以应对各种需求。

　　趁着正在举行的大良汽车文化节，一些4S店也也纷纷推出优惠型SUV。如广汽丰田合丰大良店汉兰达豪华领航版优惠3万，东风标致4S店2013款3008 SUV可享10000现金5000元礼包，菲跃2.4豪华版（原装进口SUV）同样可享20000元综合优惠。

　　经销商青睐亲子营销

　　除了卖力推荐家庭用车外，有4S店也迅速做出调整，推出以“爸爸去哪儿”的亲子项目。

　　“爸爸，我们一起去厦门吧！好哇，我们一起自驾车去吧！”顺德雪佛兰4S店与佛山口岸国旅推出“厦门四天三晚”出行活动。据该店工作人员介绍，在自驾游过程中，还将邀请专业摄影师全程跟拍，4S店也将为出行车辆提供维修等后勤保障。

　　经销商以“亲子”为主题举办各种自驾游活动已是常态。借助正热的‘爸爸去哪儿’节目，部分4S店再次密集推出多种亲子自驾游活动。顺德合诚斯巴鲁4S店销售经理李程就表示，今年该4S店举办了好几次惠州、从化的亲子自驾游活动，在元旦或明年初，该店将策划与节目类似的活动。

　　目前，各4S店几乎都设有专门的儿童玩乐区，客户携带小孩来体验、选购新车时，小孩也可以在儿童区自由玩耍。记者在走访中也发现，个别4S店也推出了“爸爸去哪儿”的相关主题活动，通过举办针对小朋友的书画比赛、少儿才艺表演、安全交通知识等活动，既可让家长与孩子享受天伦之乐，还可以增进与客户的联系。

　　有车商表示，现代家庭越来越注重小孩的教育，能够把消费与亲子结合在一起，在一定程度上更容易增加产品推荐与成交的几率，通过一些网络热门话题的策划，更容易吸引有买车意向的家长带着小朋友们进店购车。