阿里020试水又失败

　　【中经点评】进入3月，淘宝“38生活节”的广告铺天盖地的袭来，投入超过2013年“双十一”与“双十二”的总和，以3.8元和3.8折的优惠邀请全国人民吃饭看电影。在投资了美团、丁丁网，全资收购高德地图后，阿里似乎在向全世界宣告对O2O的势在必得，和对线下庞大世界的渴望。但收效似乎并不尽人意。

　　据创业邦杂志的报道，双十一、双十二两大巨型购物节阿里一直稳坐第一，打着请全民吃喝的旗号，3.8手机购物节的数据显示却并未达到预期效果，专注于转化率最高的女性用户群体、配上最热火的全民挚爱“李敏镐”明星广告、领着最动人的优惠价格“最低3块8”，手机淘宝节为何没能如人所愿？是营销力度不够？还是阿里这一枪缺乏O2O经验？

　　IT时代走向DT时代，3.8手机淘宝节只是一次O2O试水

　　手机淘宝节藉由“3.8妇女节”想要再次打造类似于双十一、双十二专场的巨大效应，淘宝、天猫等都是阿里手下强将，两名大将带着实惠走访天下，即便是有的地主(商家)们没能得到及时见效的利益，也定然会大力支持，所谓放长线调大鱼是也。但是手机购物节不一样，这类似于一个邻国将军来此发放福利，本地将领(传统商界)钦佩之余依然带有观望心态，给予的活动推广力度上必然浅尝辄止，参与又往往难以让尽兴。

　　双十一双十二的玩法早就迁入了无线客户端、高德地图等，专场还是电商界一贯的PC端，阿里对PC端用户无论是从用户数据还是从用户搜索习惯上看，可以说一直处于控制地位，对用户和商户的把握都有着最大的贴合度。再看手机淘宝节，所推产品类目主要有：电影、餐饮、商场、KTV，全是线上消费线下施行的实体店，别说数据，就是一般的O2O经验也是知之甚少。

　　明星也挡不住缩水的真相

　　手机购物节此类生活娱乐性质很强的活动，主要辐射到的用户群体不是妇女们(类似于双十一专场：不过是打着光棍节的噱头推起购物大联欢，跟光棍无关)，大家大可不必纠结是什么节日，双十一能留住用户的核心只有一个：全场半价，即使是有商家出了但是3.8手机购物节刚上线就缩水不少。

　　全场3.8元的噱头实在打得有点勉强，拿明星代言从来只是为了吸引用户眼球，本质上能留人的只能是“优惠”，用户中李敏镐、钟汉良的脑残粉、骨灰粉占比就那么一撮，你靠不得这个吃饭，再多的流量不能实现转化一切依然为零，营销的最终目的是占有市场份额，此次3.8手机淘宝节的缩水程度偏深也是影响转化一员。