理财产品如何吸金

　　节假日已成为银行营销的必选动作之一。某银行理财人士告诉《每日经济新闻（博客，微博）》记者，在中秋节来临之际，该行推出了一款10万元起购，最高收益6.2%的特定产品。

　　据了解，为吸引客户资金，在中秋节推出相应理财产品的并非只有上述一家银行，另一家股份银行理财人士也告诉记者，该行在中秋节推出了类似产品，收益率较往常产品高出0.1个百分点左右。

　　另外，随着9月末时点将至，银行理财产品季末将集中到期。据普益财富预测数据显示，9月末到期产品数量达2960款，环比增长42.12%，同比增长20.88%。

　　因此，在时点到来之际，或再现“冲时点”效应。另外，多位银行人士向《每日经济新闻》记者表示，9月末理财产品收益率会提高，但幅度不会太大。

　　银行理财大打节日牌

　　昨日（9月3日），新浪财经汇总9月3日在售预期年化收益率在6%（含）以上的银行理财产品共计25款，其中预期收益率在6.6%（含）以上的有3款：华融湘江银行发行的“融智理财富盈计划14008号人民币理财产品”预期年化收益率为6.8%；天津银行发行的“汇富计划311期人民币理财产品（北京专属）”和华夏银行(行情,问诊)发行的 “华夏理财增盈增强型1439号理财产品（638天）”预期年化收益率为6.6%。

　　另据《齐鲁晚报》报道称，进入9月份，为迎接中秋节到来，银行理财产品增多。有的银行专门打出了“中秋节专属理财”的招牌，还有银行提前销售银月饼。银行理财产品预期年化收益率相比前两个月有所上涨。

　　上述银行理财人士也告诉《每日经济新闻》记者，各银行都在中秋节推出了专属产品，收益也会略高于平时同类产品。中秋节是营销的卖点，为了促销，一年中有很多长假，长假前客户也有很多资金闲置，银行通过这类促销可以吸收客户的资金，“中秋节和9月末时点，银行理财产品收益率肯定会提高，但是幅度不会很大，我们现在有一款为中秋节推出的产品，10万元起、189天收益率6.2%，推出第一天额度就满了，收益率较往常产品提高0.4个百分点。”

　　普益财富数据显示，上周，银行理财产品的平均预期最高收益率较环比上升7个基点，至5.18%。其中，预期收益率在6%及以上的理财产品共47款，市场占比5.88%。

　　其中，固定收益类人民币理财产品共发行763款，而1个月（含）以下理财产品24款，平均预期收益率为4.15%，较上周下降2个基点；1个月至3个月（含）期理财产品379款，平均预期收益率为5.02%，较上周下降2个基点；3个月至6个月（含）期理财产品221款，平均预期收益率为5.29%，较上周上升4个基点；6个月至1年（含）期理财产品126款，平均预期收益率为5.48%，较上周上升4个基点；1年以上期理财产品13款，平均预期收益率为5.71%，较上周上升11个基点。 　　季末产品集中到期或推高收益

　　除中秋节外，9月末时点会否再次推升银行理财产品的收益？

　　普益财富近日发布的预测数据（未来4个月）显示，9月末，到期产品数量或达2960款，环比增长42.12%，同比增长20.88%；12月末，到期产品数量或达3036款，环比增长46.43%，同比增长30.99%。

　　普益财富表示，以目前2014年银行理财产品估测规模为依据，可预测未来4个月的月末到期产品规模，其中，9月末到期产品规模或达3.75万亿元，同比增加0.96万亿元；12月末到期产品规模同比增长31.03%，或达3.80万亿元。

　　上述银行理财人士表示，整个银行业来看，存在季末理财产品大规模到期的情况，但是如果不早点发行高收益产品，客户的资金可能就会转移到别的银行购买理财产品，所以“冲时点”现象仍然存在，“我们银行在国庆节之前还会推出产品，因为监管部门对月末发行、月初起息的产品进行控制，不希望利用理财产品募集期来冲存款”。

　　“如果跨越国庆节时间太长，对客户来讲很难接受，一般一个产品的募集期就4天左右，而且银行理财产品收益也要和资产端配合，就算我们想给高收益，资产端没有那么高的收益也不行。”该人士表示，9月末理财产品收益率会提高，但是不会太高，而且也不太好判断，如果银行预计会很高结果没有实现，客户预期就会下降。

　　同时，也有理财师分析称，长期理财产品的收益率时间损耗影响较小。在银行理财产品发行过程中，有两个环节会令投资收益缩水。一是普遍2~6天的销售期，二是产品到期后被延后的2~3天兑付期。这几天的资金收益都是以活期利息计算，所以那些看似很高收益的理财产品，实际到手的收益率却会大打折扣。因此，投资者挑选理财产品不要只看收益高低，还要仔细选择最适合自己的理财产品。