盘点P2P网贷玩家:谁将成为巨无霸,谁又会被淘汰

　　突飞猛进的爱钱进

　　自从央行监管细则出台之后，已经开始有很多P2P在默默地退出战局，甚至不排除一些规模还比较庞大的平台。但是即便是在网贷形式非常严峻的情况下，还是有一些平台获得了不错的发展，爱钱进的发展就异常凶猛。如果单单从交易量来看的话，在网贷之家7月网贷平台发展指数评级中，爱钱进“成交量”得分已经由66.95上升到76.97，增加了10个百分点，该分数已经超过了综合排名第4的拍拍贷。根据爱钱进2015年半年报，截止6月30日，平台累计成交总金额突破16元，环比增长362.1%，超越了拍拍贷半年13亿元的成交额。从发展速度来看，爱钱进是综合排名前十五的P2P平台中在短时间内成长最快的，我们先来看看爱钱进凭什么能获得如此快速的发展。

　　从消费者的需求来看，爱钱进针对不同的消费者需求推出了零钱通、爱月通、整存宝+三款理财产品，“零钱通”适用于每月有资金回笼需求的人群；“爱月投”适用于每月手中有剩余资金的人群；“整存宝+”适用于追求高收益高灵活性的人群。爱钱进非常聪明地抓住了用户们不同的理财需求，极大地满足了多数用户的需求，投资门槛也相对比较低。

　　从收益方面来看，爱钱进的预期年化收益率分别在12%、13%、14%，这种收益率普遍高于当前大部分的P2P理财平台。对于理财用户来说，在股市上的不得意，自然也会促使他们选择一些收益率相对来说非常的P2P理财产品，这恐怕是监管政策实行之际爱钱进获得突飞猛进的主要原因。

　　从安全性的角度来看，爱钱进的背后是实力雄厚的普惠金融信息（上海）有限公司，资金实力相当雄厚。依据自身的互联网优势，爱钱进建立了独特而完善的风控体系模型，即采取线上和线下相结合数据获取方式，所有出借对象（可投标项目）都是依赖母公司普惠金融的全国线下门店进行亲核亲访确认，根据多元化的数据对借款人进行甄别，以此来保证整个项目在可控范围之内，降低平台的坏账率，保证投资人的收益。

　　从营销的角度来看，爱钱进近期的宣传力度也颇为给力。8月15日起，爱钱进在北京、天津、武汉、杭州、苏州五大城市的公交站、地铁、楼宇等多处投放广告，广告主题为“加减乘除”——“加收益、减顾虑、乘幸福、除烦恼”，并倡导新的金融生活方式，同时爱钱进还在央视1套、2套进行了独家的电视广告宣传。通过在营销上的持续发力，爱钱进正在试图不断提升自身的品牌价值。

　　但是，要想对陆金所和网金社的平台模式造成一定的冲击，爱钱进还需要从以下两个方面努力。

　　一方面，当前爱钱进虽然获得了快速的增长，但是从用户规模和交易规模上来看，爱钱进还远比不上陆金所和网金社背后的招财宝。但是爱钱进要想把这些平台的用户抢夺过来却非常难，不过眼下正处于一些中小P2P平台面临倒闭的大好时机，这个时候爱钱进应该加大营销力度，趁机把这些平台的用户抢夺过来。

　　另一方面，从平台的品牌知名度来看，爱钱进眼下也远不及陆金所和网金社背后的蚂蚁金服。对于消费者来说，理财平台的品牌知名度对于他们而言具有非常大的吸引力。理财毕竟不同于在淘宝上买衣服，只需要挑个好看的就行，消费者在选择理财产品之时往往都会考虑该平台的知名度，这一点爱钱进还需要加强。当然目前爱钱进尝试线下广告也正是在有意识地提升知名度，通过选择走“生活方式”引导的策略，希望跳出P2P的品类，影响都市人生活习惯。