90后坑爹创业之路：创业6个月 给投资人洗钱2000万

　　一开始我们有考虑做夜宵类的项目，主要是解决那块晚上想吃夜宵的人群。后来发现成本太大，担心我们目前手中资金熬不到融资。于是我便往水果这个方向走。当时马云也有个水果项目，叫淘点点，借助在淘宝和支付宝上，大部分的流量都是通过淘宝导过去的。于是我们也打算往水果这个方向走。经过我们调研，上海基本一条街有2-3家水果店，而真正盈利的也就只有那么几个位置好的。于是我们确定往生鲜电商这个方向走。我们制定了BP，带着我们的BP寻找各种投资人，各种投资机构发送BP。后来，有一个投资人看中了我们BP，来与我们协商。在和投资人见面之前，我去网上购买了500份的水果市场调研试卷，见面后便给投资人看。他给我们的条件就是：三个月内，合作商铺必须要在1000家以上，日成交量要在100单，用户注册在运营后的一个月内达到注册量5万，我们接受了这个条件。

　　第二个月，成立公司

　　虽然我老爸非常反对我创业，但还是放手让我试一把。借着我老爸的名气，找黑市的朋友注册公司，选址在市区，几千块钱就搞定。然后在寻找办公场地。紧接着就是组织架构，招人了。我们三个人，一个负责市场，一个负责运营，我负责战略还有一些公司整体的运营。因为前期掏钱的主要是我，所以财务那块我就找我老爸，我老爸就帮我找朋友来代理记账，帮我们偷税漏税。所以我们前期就招一个HR和助理，主要来招地推团队和一个数据统计。

　　第三，四个月，开始拓展市场

　　为了能加快脚步，前期我们借助在微信端开了一个接口，用来给商家展示。可以让他们商家上传商品，查看订单。另外找APP开发团队，开发APP。找了好几家，都是时间较长，价格又贵。后来有一家出20万的价格，预计在2-3个月内完成。(产品设计和功能还有页面都是我这边出的)。产品基本那么搞定了，就开始拓展市场了，疯狂的招人，主要招销售人员(因为这块人员门槛低，也方便偷税漏税)，拟了合同，制定了话术，让销售团队去线下找一个水果商铺老板协商合作，入驻我们平台，前期免费帮他们销售水果，后期我们按月销量抽成。高峰期的时候地推团队达到40多人，高峰期的时候一天能谈成100多家的商铺合作。

　　第五个月，开始运营和进入天使

　　当我们APP已经出了雏形的时候，也差不多有1000来家线下的水果店的合作。基本我们覆盖的每条街的水果商铺都知道我们公司，一天来两三波人找他们合作，我们偶尔也接到投诉电话。目前有1000来家水果店铺合作，我们便开始运营。一开始的我们是让水果店铺老板和他们自己的员工来注册，差不多一个星期的时间，就有2000多个注册量。设计传单，让之前的销售团队去做地推。当时80多个地推人员，一天的成交单量才50单左右，因为实在没钱招人来做地推，于是我便想到了刷单。在后台开一个虚拟店铺，商铺模仿其他店铺的，每天下午开会的时候都让地推的团队每人下一单。成交量和商铺合作的量都上去了，还差一个APP的注册量，我没办法只好到淘宝买量，0.5元一个。就这样，顺利的骗过的投资人，资金进入。