3千的Coach包成本竟然就100！高昂利润给了谁

　　利润薄如纸

　　“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸。”东莞慧达手袋厂行政总监张洁达这么说。

　　这家企业代工的客户包括COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等一众知名的奢侈大牌，年产160万-170万个奢侈品包包，其中代工COACH品牌的产量在全球代工厂中都名列前十，是国内十大代工企业之一。

　　张洁达称，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业维持运作下去主要靠走量。例如，一个售价3000元的COACH包，工厂卖给香港贸易公司120元，成本占100元，其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本，最后一个包只能赚20元。这还是较好的情况，如果有时成本控制不好，一个包经常只能赚区区5元人民币，也就是两瓶矿泉水的钱。

　　“这几年生意更难做，不仅利润微薄，世界经济的持续震荡使企业受到严重冲击。我们产品百分之百出口到香港，然后75%到美国，25%到欧洲。在两三年以前生意出现困难，当时美国市场一直不景气，美国消费者都降低了消费档次，影响了销量，尽管欧洲市场好一些，但也多是游客带动消费。再加上国内招工难，人手少，每个月少接6000个包的订单，因人手不足又常出现交货期晚，只能空运，成本又提高了。” 在广州市番禺区一家手袋厂的总经理石达贵看来，能够保持10%的毛利已是企业控制成本、管理到位的最好结果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。

　　石达贵分析说，一个奢侈品牌包包，厂家以20-30美元结单卖出，市场的最终售价每个手袋会高达400-500美元，这其中，贸易公司起到监管作用，大概拿走10%-20%的利润，除掉20多个点的税收后，品牌商分得40%-50%的利润。品牌商靠品牌名字赚大钱，而且没有固定比例，品牌名气越大，利润比例就越高，但实际上成本甚至不到百分之十。

　　在盛产羊绒羊毛制品的内蒙古也坐落着很多大大小小的加工厂，其中最大的一家就为英国Burberry代工多年，全年日夜生产，工人三班倒，为其已代工几百万条围巾。但这些最后市场上售价几千元的围巾，代工厂只能分得几元钱的利润。

　　得听品牌商的话

　　在走访了一些奢侈品代工企业后，它们往往都有一些明显的共性，企业主往往低调谨慎、谨言慎行，或婉拒采访，或强烈要求隐去真实姓名，这一明显的特点主要是因其在产业链中的地位决定。

　　张洁达直言：“说白了，品牌商就是生产商的‘米饭班主’，他们下单，我们才有活做，企业才有出路。虽然想摆脱，但这么大规模的企业，员工如何解散安置也是个大难题，一旦做上代工，真有点欲罢不能的感觉。”慧达手袋厂原址设在东莞的一个镇，后来就是因为厂房面积环境达不到奢侈品牌商的要求，才到旁边的镇重新设厂。

　　也有一些奢侈品代工厂表示，奢侈品牌会指定零配件的供应商，但是一旦供应不及时造成交货期延迟，责任就全在厂家。品牌商按每批代工产品的数量配发五金配件，而一旦有一套五金配件丢失，代工企业必须到当地公安机关报案登记后，品牌商才同意补发给生产商。“这主要是因为奢侈品品牌商对国内代工企业不信赖，防范代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。”张洁达说。