吐血整理!创业失败的20种原因
创业失败原因之五:成本控制不住,不赚钱!
这个其实在我几个创业项目中都出现了,创业公司希望把产品和服务都做的非常好,给用户最后的体验和感受,但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的, 比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程,但是真正发现其实成本确实较高,并且师傅每天都要工作10多个小时,还有时间顾及这些么。举另外一个例子,我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子,并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等,但是成本同时也上去了, 所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候,尽管他有极强市场需求,但是一定要控制成本,不然回报率太低,不赚钱的创业我认为就是耍流氓。
创业失败原因之六:产品品质控制跟不上
有一句话说的特别对:如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事,结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天,得出了几个结论:产品线上线,产品不行运营顶,或者是我们业务发展太快了,品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户,也就是最初使用你产品的那些人,他们会给你最直接的产品感受。另外,目前产品层出不穷,你的产品质量不行,我相信用户第一次买了绝对不会有第二次,他身边的人估计也不会成为付费用户,所以一定要跟上产品品控。
创业失败原因之七:一直找不到商业模式
这是一件特别可怕的事情,在我看来没有商业模式,也就是没有盈利模式,如果一个项目大家都觉得不错,但是一直找不到盈利点,这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够,创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式,也必须尽快找到,不然这个公司一定会失败。
创业失败原因之八:专注产品,市场营销短板
因为这个原因失败的项目,其实就是对于自己的产品过于自信了,或者说是团队中就缺少市场营销的人才,用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销,都是创业者必须学习的一项课程。针对这块,我们之前也是也犯过一些错误,目前的用户群体的定位可大可小,陪练产品如何才能精准的找到目标用户,并能让他们快速的购买,我们一开始把他定义为可以销售的产品,最后发现他其实是一个用户主动型产品,只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。
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- 编辑:崔雪莉
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