当你还在谈论直播的时候 他们已经月入百万了

　　今天直播＋短视频之火，参与直播的用户人数远远超出预期。微博时代最早进入的冷笑话团队，今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号，月收入最高也以百万／千万元计了。面对现在这波直播红利，你怎么能忍心错过呢？

　　前几天在广州出差，朋友就问我：一是为什么直播这么火？二是我们要不要进来？三是怎么进来？今天这里统统给你讲清楚。

　　直播到底为什么火？

　　直播的源头要从微博谈起，当年，在“一对多”的”即时“沟通工具这个象限中，没有产品满足这个诉求，因此广场类型的微博迅猛崛起，就好像用户在等着他一样，以至于“围观改变中国”。

　　直播也在这个象限中，大有是微博升级之势，经过6年的微博市场洗礼，用户需要更简单的方式获取更愉悦享受，在这个发展逻辑之下，视频的魅力显然超越文字。

　　我将“用户需要更简单的方式获取更愉悦享受”这句话称为“廉价娱乐”，观察社交网络相关的产品，这句话有相当大的作用。用户希望用更少的时间、更少的点击、更简单的获取，以享受到更好的内容、服务、产品和愉悦感受等。

　　这也是直播很火的基础所在。

　　我们到底要不要进来？

　　接下来最常见的问题是：要不要进来及何时进来？

　　我给的答案是毫不犹豫现在就进。

　　其实，这个问题是两个角度，一是进来做直播账号吗？

　　二是企业进来利用直播做营销和推广吗？

　　不管哪个角度，答案都是肯定的。

　　背后逻辑倒不复杂，还是“稀缺”在发生作用。

　　当用户大量涌入直播，寻找大量内容和账号时，在等着你的服务和内容提供时，任何一个此间进入的企业或者内容团队，都会获益最大。

　　如，微博时代最早进入的冷笑话团队，今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号，月收入最高也以百万／千万元计了。

　　对的，我没说错，最高的几百万甚至千万一个月，一个月。

　　过了这个时间段后，不仅获得粉丝的成本急剧上升，还要面对挑剔的目光和高难度的内容提供要求——因为用户到那时需要的内容不一样了。微博和微信的历史都说明了这个规律。到2015年再度进入自媒体市场，必然对于原创能力和推广能力的要求不逊于任何应用团队，草根也就几乎绝迹于这个年度的自媒体创业领域。而企业投放自媒体广告的成本也早就翻了十几倍、几倍不止，自媒体广告报价划出的曲线在数年间蜿蜒向上。

　　因此，不管是企业还是内容账号，第一时间进入最合适不过。君不见，今天排名的那些头部账号，多是几年前就进入辛苦耕耘的账号。而今天毫不犹豫进入直播领域开通账号，也才会在稍后的时间内获得自己想要的结果。

　　那么，怎么进？

　　先试。不管是开通账号，还是投资、投放广告，先试再说。

　　开通账号考验的是有没有娱乐基因，如我开通了也没有去用，只是当作研究用，因为我太沉闷了，讲什么三句不离本行。

　　这时如果身边有好团队、娱乐基因大的年轻人，就可以考虑投资。

　　对于企业，则建议直接投放广告的方式进行合作，或者投资。在整个社交网络的发展中，整个自媒体的人力成本在不断上扬，微博时代一人多个账号，微信时代是多人一个账号，到了视频时代，对于策划、拍摄、制作等等，都要求非常高，企业组建团队明显不再合适：没必要为了一根拐杖而建立一个工厂。

　　尝试的结果，可以奔着几个方向走。

　　一是留意用户在直播中的行为习惯。我们看到用户在直播状态中，有很多在微博／微信时代被忽略的行为习惯变得更加重要，当一段视频很好时，用户对一个账号的认可会扩散到观看他／她更多视频中去，并会通过“买买买”（购买其推荐、认可的商品，或者打赏）的方式，来标签定义自己。还有更多小行为在改变着直播这个新产业，这些行为习惯的变化是我们最为关注的部分。

　　二是尝试制造一个病毒。观看直播后台，几乎40%以上头部客户投放社媒都在标配短视频和直播账号，一般他们会采取多账号（数十账号起）、众包（如账号各自围绕企业产品或品牌进行创造）等方式进行合作，通常，这样的合作都会带来极大的病毒扩散的可能。

　　从这个角度看，我们都需要一场直播。尤其企业。

　　无论是想扩大个人影响力，还是企业想通过直播进行病毒式传播产品，我们都应该毫不犹豫的去尝试一下直播，免得再错过了这波红利！