从众是人类行为的一大弱点 理财忌讳盲从

　　从众是人类行为的一大弱点，盲从的结果会让我们忽略事物的本质，看不到真正的风险。这正是个人理财的最大误区之一。

　　对中国内地来说，高储蓄率是其区别于其他国际市场最大的特征之一。在海外，大部分个人客户都是委托基金公司、理财机构的理财师来管理财富。

　　的确，早些年，大多数个人客户都不喜欢将财产交给专业的理财机构打理，习惯按照自己的思维模式理财：股市高点的时候，将资金投入资本市场；楼市火爆的时候，将资金转移到楼市；商品市场牛起来了，又将资金转移到商品市场，凭自己的看法支配资金，摸索投资策略。从结果看，这种追风、盲从的投资行为，往往是输多赢少。因为从众是人类行为的一大弱点，盲从的结果会让我们忽略事物的本质，看不到真正的风险。这正是个人理财的最大误区之一。

　　近年来，随着投资者投资理念的成熟，金融产品的丰富，金融市场的复杂，很多投资者选择并认同要把资金交给专业的机构来管理。比如，投资者已经认识到选择专业的基金经理团队，远比自己股票风险控制的能力强，投资的收益率要高；专业的PE投资团队比自已投资亲朋好友的公司的股权，成功获得回报的概率大，眼光独到，等等。也正因此，各类公募、私募基金业蓬勃发展。

　　但此时，又衍生出另一种困惑：是不是所有的时间段、所有的基金管理者的投资都会获得过去曾经的回报？是否明明效仿了别人刚刚成功的投资经验，我们就能够得到一样的回报？答案是肯定不可能。

　　理财是一种行为习惯，人的一生应该根据不同阶段来确定不同的理财方案，并且一段时间内亦不应该轻易频繁调整、变换。很多个人客户根据市场的变化去改变投资方案，事实上，在这个改变的过程中，不但需要支付昂贵的交易费用，而且很容易捡了芝麻，丢了西瓜，无法享受到坚持理财方案所带来的稳健收益。 过去的2008年、2011年，很多投资者因为投资股市，开始觉得金融市场风险十分大，不敢再轻易投资任何理财产品。

　　其实，这只是个别产品或个别市场的问题，不是整个理财概念的问题。经济周期的任何时间段内，都有合适的理财产品类别，只是不要错配。

　　因此，选择理财顾问，协助客户根据自己的目标，客观分析经济周期的阶段，细心筛选理财产品，才能够更好地帮助投资者长期坚持正确的理财观，选择合适的理财产品。由此，选择合格的理财人员就显得十分重要。

　　客户挑选合格的理财人员， 可以用“PITCH”这个词汇作为标准。其中，“P”代表专业，这是理财所需要的基本知识；“I”代表诚恳，理财人员要把客户当成自己的家人；“T”代表品位，理财人员需要了解投资者的偏好、风险承受能力等；“C”代表承担，理财人员必须适时提出建议，对方案作出调整；“H”则代表用心，理财是一门艺术，理财人员不只是单纯销售理财产品，故不仅需要专业资格，还需要用心去为客户服务。

　　总之，投资切忌盲从。随着中国金融市场越来越健全，理财产品越来越多，如果挑选一个合格的专业理财人员，帮您把控风险，指导方向，您的财富管理之路就已经成功了一大半。