邮储银行上饶县支行营业部中邮期交保险“三做好”取得阶段性销售突破

　　自10月份以来，邮储银行上饶县支行将代理中邮期交保险作为个金产品营销、中间业务增收的重点工作，实行了分阶段考核达成中邮期交保费计划措施，目前营业部已完成期交成保险计划的78%，该网点主要采取了“三做好”的举措。

　　售前做好“培训”。该支行对中邮保险各个期交产品做了深入的学习及再培训，如中邮年年好百倍保两全保险，中邮富富余守护星成长计划，中邮富富余六六保综合保障计划等，对每种产品适合销售的人群都做了针对性的了解及分类，并制定了营销话术，为营销产品打下坚实的基础。

　　售中做好“宣传”。通过在网点大堂内摆放各种保险产品的宣传手册，摆放产品宣传海报，制作手工台卡，LED滚动显示屏，循环播放宣传标语,方便客户随时阅读，另外柜员及大堂经理在为客户办理业务及引导客户填单时，会针对不同的客户群体，主动介绍中邮保险产品，真正做到宣传摆放无死角。

　　售后做好“考核”。按不同岗位人员做好计划分解，分阶段达成中邮期交保险计划，每日晨会通报每位员工的的营销进度，对营销业绩突出的个人给予精神及物质上的褒奖，营造比、学、赶、超的良好氛围，充分调动员工营销的积极性。(祝荣燕)