今天和一个女销售睡了提车,2020年买车取消购置税,全款好还是两年免息好

现在4S店卖车就靠的是按揭的金融服务费和保险而且是全险的返点来赚钱，如果你全款买车，而且不在4S店买保险，那么这一台车有可能不赚钱，还亏钱，这是实话。现在的卖车不像以前那样好卖了，以前卖车还有利润，现在基本上都是按开票价来卖车，而且有些地方竞争比较激烈，有的4S店为了卖车，甚至低于开票价来今天和一个女销售睡了提车,2020年买车取消购置税,全款好还是两年免息好卖车，那么赚钱就靠按揭的金融服务费和保险公司全险的返点来赚钱了，还有靠装潢来赚钱，这是现在卖车的转变了。

 

 

对于你的情况，全款买车而且不在4S买保险，你是让这位销售顾问为你白白忙，自己一分钱都赚不到，对于这样的情况，这样销售顾问肯定会不乐意了，换作是谁当销售顾问都一样，忙了半天一分钱都没有，谁愿意干。

 

现在的汽车市场，优秀的销售顾问会把全款的做成按揭的，这才是厉害的销售顾问，如果一个销售顾问一个月全是全款买车，而且不买保险，这样真的很难在这个岗位干下去。目前汽车市场这样的局面，很理解这个销售的，不卖车没有钱，卖车也没有钱，真的太难了。

 

全款买车会比贷款买车还贵。去年十月份，买了我的第二辆车，售价30万。销售顾问说，如果全款，会比分期买车贵2万元。他的意思是，即使把手续费和利息给你，也要让你从他这里分期购车，因为他们可以有更大的额度去屯车。

 

但是，我全款买车，明明车已经是我的了，我想找谁买保险就找谁买，为什么对方不同意？因为4s店挣的不是卖车的钱，4s店挣的是保险、保养、修车的钱。

 

也许4s店会同意你自己购买保险，但是它的售价必定会提高。实际上，比方你一万块钱的车险，对方能挣到35%－50%的利润，也就是3500元－5000元。总之，不挣钱的地方，肯定得从某些方面找吧回来。

 

如果你站在一个卖车的角度去考虑这个事就明白了，不挣钱的买卖是不会成交的，或者即使成交了，售后肯定会打折扣。因为无论是4s店、汽贸公司，总归需要利润来维持店面的运营，我们需要找的店铺，是一个口碑好，售后好，能够赚取适当利润的店铺，这才是长久之计。一块蛋糕，大家都得到点。互利共赢，才是明智选择。

 

作为汽车厂家多年从业人员，来回答此问题。通常情况下，我们把车辆销售给4S店，在定价的时候就给4S店预留了毛利率，针对新车上市、季节不同会出具各种厂家支持政策，比如2年零利率、终身质保、或者延长质保等方案，出发点还是想让最终用户拿到更多的优惠，买到性价比更高的车辆。

 

但在这一过程中，4S店也会根据店面今天和一个女销售睡了提车,2020年买车取消购置税,全款好还是两年免息好的实际销售情况进行策划自己的方案，比如贷款买车，可以享受2年零利率，但是要加装GPS3000块、在店里购买保险、还有金融服务费等。所以4S店销售在卖车时能拿一部分提成，金融服务费也能分一部分，如果销售出去保险，也有对应的提成与奖励。在这个过程中，销售和客户可能就是一个相互谈判、利益争取的过程，差别是作为客户你并不知道4S店最大让利空间。

 

理论上，你全款买车，在外面自己购买保险问题是不大的，关键是对应的4S店或者4S店销售人员他们当月的业绩是否达标，是否愿意做出让步。同时，也要看你在这个过程中能争取多大的利益。现在汽车寒冬，厂家不景气，经销商也不景气，这个链条上的所有企业都在经历寒冬，能多卖一台就离任务更进一步，还是多和销售沟通，争取自己买保险，同时能得到更多的利益。