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财经小常识：可贷资金的需求曲线表示可贷资金的需求量与利率二者之间的关系。

小鹿角智库

要点：

1、优秀的原创音乐作品具备穿越时间的能力，无论是在音乐平台走红，还是借助短视频的场景化推歌力量，民谣音乐依然有着稳固且庞大的消费受众。2、从音乐流媒体平台到短视频时代，音乐厂牌面临着困惑和挑战，同时也可能蕴藏着潜在的机会。3、渠道碎片化，重复迎合市场的新歌太多，但反而大众出现了审美疲劳，厂牌也出现了新鲜感缺失、挖掘新人难的挑战。4、作为厂牌主理人，面对挑战，坚持做自己的审美，坚持做自己热爱的事情，同时与时俱进。

5、好歌不怕晚。作为一名创作者，好好休息，好好吃饭，好好做音乐。

2010年夏天，独立音乐人袁景去中国音乐学院找他的大学同学，快走到他家时，脑子里莫名出现了一个旋律345，45降6。回到家后，他放下包马上拿起吉他完成了整段旋律的创作。

最初，这首歌被取名为《写给我未来的儿子》，填的是英文歌词，歌曲的底色是悲伤的，和孩子还没有什么具体的关联。2016年，袁景迎来了人生的转折点，他结婚成家了，心中对未来的孩子充满了美好的幻想，于是重新编曲填词，成为一首儿歌。2017年，袁景签约众乐纪后，公司帮他出了专辑。

2022年7月，这首现在名为《Up Up U》的歌在抖音上借助短视频的推广开始走红。迄今，这首歌在抖音话题累计1.4亿次播放，小皮皮爱习题upupu话题累计15亿次播放，小皮皮爱习题版的《Up Up U》作为BGM被使用了289.9万次。

在那之前，袁景手机里没有抖音，他的生活相对简单，也与互联网社交软件保持了相当的距离。直到他所在厂牌众乐纪的一位同事告诉他，这首歌在抖音上火了，他才下载了抖音，认识了小皮皮爱习题等一众翻唱《Up Up U》的创作者达人。

袁景生于1986年，出生于北京崇文门，今年快36岁了。中学时听到朴树的《那些花儿》瞬间流泪，被音乐打动后走上歌迷之路，后来上了大学，但是不喜欢自己的专业。在大二时，袁景终于选择退学，来到北京现代音乐学院学习编曲，逐渐走上音乐人的职业道路。

从业生涯中，袁景发现命运这个玄学特别有意思，所有他身边的人都火了，唯独他与之无缘。对于创作于十二年前的一首歌在今年火了，袁景除了高兴，当然也有理性认知的一面，这歌我现在也不能说它有多火，但确实有一定认知度了，而且这个效果完全出乎我的意料。

有人老说为作者可惜，我是全网最没有知名度的原作者，最惨的原作者。袁景刚注册了抖音账号，账号涨了1000个粉丝。从数据来看，即便贯穿7月，《Up Up U》在抖音上这么火，但引流到音乐平台，比如，皮皮爱习题的翻唱版评论接近万条，刘大拿的版本评论量破千，在云音乐的飙升榜上位居第16位，而原唱者的这首歌评论目前还没有过999+。

没有关系，因为我的经历太多了，早就被打击完了，换一个人可能不做音乐了，就去挣钱了。袁景在直播间透露，其实《Up Up U》是一首悲伤的歌，但现在大家都当这是一首快乐的儿歌，他笑着感叹道，大家喜欢第一段就第一段吧，当儿歌就当儿歌吧，我觉得没有什么问题，它终有它的命运，没有关系。也希望这首歌能在大家的记忆中留得久一点。

上述对话发生在前不久音乐财经的视频号直播间，袁景对于成名这件事情已经看得非常淡然。这么多年，袁景一直在幕后做音乐服务，也给别人做歌，沉淀原创更多靠的是自己对音乐发自内心的热爱。所以，即便十多年来看似音乐人生涯不温不火，但他自己干得非常开心，内心也没有遇到过坚持还是不坚持这样在选择上的两难。

《Up Up U》参加了今年众乐纪和抖音音乐星河企划共同发起的民谣合辑《时光与火焰》。当时，合辑精选了四首众乐纪曲库中的民谣作品，陈鸿宇的《一如年少模样》、柳爽的《莫妮卡》、袁景的《Up Up U》、梁琪的《绚烂》，在抖音发起翻唱征集。

《时光与火焰》企划的活动时间是2月16日到2月20日，已于2月21日结束。一周的时间，陈鸿宇低一个音 挑战破1.2亿播放量，柳爽的我的莫妮卡你在哪里 登上抖音热榜Top6，袁景的这首歌《Up Up U》虽然有话题被幼崽的歌声整破防了，虽然经过皮皮小朋友翻唱后有了一定的热度，但当时还没有任何迹象显露出这首歌有火起来的趋势。

没想到，在活动结束的五个月之后，7月《Up Up U》机缘巧合地在传播中又开始发酵，连袁景自己也没有想到这首歌会经历这样的惊喜。事实上，推广阶段后的自然流量才会帮助一首歌真正进入到流量池飙升的快车道。转化率高的背后，其实《Up Up U》这首歌本身的优点也很突出，旋律清新，歌词朗朗上口，容易被孩子们选中，出现在翻唱的视频中，也被很多人选中用来作为拍小动物的BGM。

从一首热歌诞生的时间线来看，《Up Up U》穿越了12年的时间才开始发光。全民爆款热歌《漠河舞厅》发行于2020年6月，一年后被算法选中走红。

对于独立音乐人来说，成名之前的路如此坎坷，时机的出现显得不可捉摸。但无论如何，金子总会有机会迎来发光的那一天。坚持创作，做自己热爱的事情，就有被看见的一天。

以下对话部分摘取自音乐财经创始人董露茜和众乐纪创始人陈鸿宇在直播间里的对谈内容：

对话环节：

现在的独立音乐人埋藏得更深了

音乐财经：其实《漠河舞厅》最开始的爆，起源是有一个在线下live演出的片段突然在抖音爆了，然后才有了后面的二创视频，各种场景和故事的应用，到最终成为一首全民爆款的歌曲。

我记得柳爽签众乐纪不久，2018年来音乐财经举办的年度论坛。当时我们有聊到选择走上独立音乐人这条路会面临的挑战，因为他先天条件很好，歌特别好，在签众乐纪之前其实也经历了很长时间的困惑期，他给的建议是一定要谨慎，因为一旦决定走上独立音乐人这条路，可能比你想象中要难得多。

但从后来《漠河舞厅》的爆发到现在柳爽的发展，我们可以看到，其实好的音乐作品有穿透时间的效力。再看今年的《Up Up U》，是一首已经有12年历史的作品。那么，鸿宇，你在最初创建众乐纪之后，在和音乐人合作作品时，是基于什么逻辑和方式，去签当时尚无任何迹象会成名的新人呢？

陈鸿宇：当时选音乐人和选音乐就凭借个人的喜好，这个还挺玄学的。像众乐纪做的这些也算是产生了很多有意思的缘分，像袁老，包括柳爽，还有其他的音乐人。

但是，歌火不火，人火不火，是各自作品的水平，还有一些时代的问题。当时我只能说有一些行业的经验，那个时候做专辑有一种收藏的感觉，看到了挺好的音乐人，正好有这么一个条件，就联系一下，那个过程对我来说更像是一个发现寻宝的过程。

如果仔细看众乐纪的出品，包括我的专辑，其实都是有企划概念，有大家的心血和思想在里面的。只是这两年大家可能不是太看这些了，这首歌符合了某一个场景，或者某一个情绪，或者火了，大家可能会去听这首歌。但是这首歌的故事和这首歌歌词表达的内容，不像之前会去挖一挖，琢磨它的透彻性，确实可能是（现在市面上的）歌太多了。

财经小常识：长期平均成本与短期平均成本的区别在于长期平均成本比较平坦。

今年《Up Up U》算是我们企划里成功的一个案例，这张合辑和音乐企划让它重新焕发了生命力，这个属于每年我们用心做企划的一个意外收获。如果积累大的时间线，真的有人愿意看我们东西的时候，会发现用心做了很多想法和企划。

即使没有这些（关注），我们至少也自己知道在有灵魂地做点东西，并且在这个过程中，会依托企划进一些新音乐人和新的音乐想法。其实，自然而然就会有一些新的生命力出来。所以，这是我们每年还在坚持做合辑的一个原因，会带来新鲜的生命力和新的东西。

音乐财经：2014年我们认识，是因为北京广播电台的一个节目，当时鸿宇在那里做DJ，就这么认识了。这些年也是看到你一路成长。其实说句实话，15年的时候，我记得有一次聊合辑，我当时觉得合辑的想法特别好，但要每年都出一张，感觉你要坚持下去挺难的。

现在2022年嘛，回头一看，众乐纪的合辑每年都还在做，而且企划也越来越成熟，从《迷城行歌》、《浮生若梦》到去年的主题《重拾故乡》，今年的合辑主题是云南。你为什么能把这件事坚持下来？这两年合辑征集遇到了什么新的挑战吗？

财经小常识：每个广告都必须向客户提供一个观点。这个观点必须是竞争对手没有的，并且能打动大众。

陈鸿宇：我愿意折腾，这可能是一种性格。但众乐纪本身，这还是我最主要的音乐和事业的起点，也是我最重要的部分。这几年，我觉得我们公司和厂牌越来越成熟了，当然我可能觉得是因为市场也成熟了。

现在回看2014年，2015年，那个时候开始还是挺好的起点。某种程度上来说，是赶在不光是新媒体，还是移动互联网的这种流媒体平台真正崛起的时间点。我们从误打误撞，凭着爱好和热血兴趣走到现在有团队、有专业的一套流程，确实变化还挺大的。

这两年，新的音乐少了，也不能叫作悲观。前两天我和朋友也聊，现在年轻人更有创作力和更有想法，也更愿意去尝试，只是那个时候大家听音乐都在听民谣或者听摇滚，但现在音乐风格，比如嘻哈，还有网络流行也好，比较年轻的新的流行音乐的风格崛起了，大家都开始进入这个创作里。

今年是第八张合辑了，我们现在重拾故乡，每年一个省份，但感觉确实这类音乐人太少了，很难找。

虽然很多原创音乐人是弹吉他的，最会被归类到民谣里面，但很多质量确实很一般。可能种种原因吧，这两年我们也挺困惑的，也想找一些新的人，让你有感觉的声音，但是市场上的可选择性不多，也可能是我的渠道没有打开。

我就发现，可能符合我想要找的那个人，他埋藏得更深了。原来我网上可以听到，但是现在我需要更深入地去挖掘和寻找了。

音乐财经：确实，现在一个平台动辄40万独立音乐人的规模，每天27秒一首新歌，对耳朵的磨炼要求变得更高了。我自己真是感觉现在听不过来，我哪怕说正儿八经坐下来，我得工作，得听一听新歌，但是听着真的会疲，这是否也是难度变大的一个原因？

陈鸿宇：我听说现在有一些在量产，歌确实是太多了。我也疲，以前听新歌，这个人我知道了，过两年还可以看见他发歌，或者能看到这个人。

我觉得大家可能跟咱们一样，也是听不过来，所以没有办法，老歌熟悉的，我知道哪首好听，哪个乐队，哪个人好听我就听他。再一个，哪首新歌被推到了眼前我就听哪首。所以，我们也曾经考虑过是不是做一些单曲，不像之前做专辑这样的（模式）了。

但是我回过头看，我觉得那不是我的基因，我还是想找一个音乐人，他有他的性格，有他的创作想法。我们按照专辑，有企划思路这种方式去做，这其实才是我们众乐纪厂牌擅长的事情，想要做的事。

音乐财经：今年，众乐纪和抖音这次做的联合企划，其实也是非常大的一次转型，你自己是觉得可以尝试一些新的方式去推歌？

陈鸿宇：对。像《Up Up U》是一首比较欢快的歌，适合小孩唱。这次我们企划就找了一个小朋友，叫皮皮他去唱这首歌，他的翻唱，可能让另外一个小朋友博主薯条的爸爸看到了，我猜测的，最主要的是薯条这小孩挺有意思的，用这歌拍了很多挺有意思的视频，这样就一步一步地起来了。这说明这首歌还是有它的想法，而且这次特别合适，整个一系列都很巧。

这次合辑选的也是以前发的一些歌，我现在听以前的歌发现当中写的时候是不插电，我用木吉他写的，但是编出来是电声的，我在想自己也可以去唱一些我自己的歌，但是用我写歌时候的那种状态去把它发行出来。

我觉得我也在接受一些新的信号和新的东西，排除掉一些我不想要的，留下我想要的。我也想了解平台，它真的推荐一些有用的东西，也可以看到一些唱作人或者是创作者，不管是他们分享的歌还是分享的经验，相当于也是我获取行业和新音乐的渠道之一。

音乐财经：你是音乐创作者，还是音乐厂牌的主理人，如果说能放下身为创作人的焦虑，可能会好很多，不要担心，肯定能找到合适的音乐人。我现在也在尽量地让自己学会做减法，尽量地平静，不去想我非要做得多么好。

陈鸿宇：是的，今天聊天对我来说挺有收获了，有些想法的碰撞，有的是一直在你的脑海里的总结。

第一、我还是得坚持，维持我自己的审美，或者我的这种方向，我还是想挖掘到一些好的独立音乐和独立音乐人。

我们公司现在团队非常专业，某种程度上也希望能把这种已经积攒了这么多年的经验和团队，一直运转起来。我有发现宝藏的感觉，作为这个过程中的角色，又有一种成功感，挺好的。

第二、与时俱进。我除了是音乐人，也是公司厂牌的创始人，从我自己的性格来说也愿意了解新的东西，我也希望从我了解到的方式自己先试试，再去用最好的方式帮音乐人去企划和宣传。

如果大家有一些觉得好听的音乐人，也欢迎推荐给我。我们的邮箱在众乐纪的公众号上可以看到，说不定哪天有一个新人会因为你的推荐而出来。

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