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美容院充值返现模式,美容院预存全额返现,美容储值全返

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来源：互联网
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2020-08-21
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可能很多朋友不知道什么是环扣返钱模式,现在给大家解释一下:

环扣返钱模式就是老板把A产品以不赚钱的成本价销售出去,当客户购买店里的B产品或者消费到定金额的时候,将客户购买A产品的妻用100%全部美容院充值返现模式,美容院预存全额返现,美容储值全返返还给客户,那么当客户再次购买C产品或者,累计消费到一定金额时,将客户购买B产品的费用全部返还。

在这个定义里面,大家需要注意一个细节,就是返还A产品的费用的时候,只需要消费一定的金额就可以返还,但是返还B产品的费用时,是需要累计消费到一定的金额。

那我们接下来以餐饮店的案例来解析一下这个策略是如何使用的:

第一步:店里招牌菜特色烤鱼,原价98元份,特价48(基本是成本价)元份,限两人(含两人)以上参与,活动期间2018年8月13日-8月20日,仅限前188桌。(增加时间限制,桌数限制,制造稀缺性和紧迫感).

第二步:凡进店的客户,点餐特色烤鱼的,再送张50元的返钱卡,并告诉客户当餐消费满198元,这个50元现金立马返还.

我们来计算下利润,烤鱼店一般利润50%左右,198元的成本是99元,利润也是99块钱,返还给客户50元,还赚49元。但是客户如果消费不满198元,是不是得下次再来激活?如果客户只吃了特色烤鱼,别的什么都不点,对商家来说,还不如消费198元返50元呢对不对?

第三步:当客户消费满198元后,再告诉客户可以送他张200元的返钱卡,告诉客户以后在本店累计消妻满1000元,200元现金直接返给他。

大家想一下,累计消费1000块钱,返还了200,是不是就等于打了个8折而已?但是大家感觉,客户是更喜欢打折的形式还是更喜欢这种直接返钱的形式呢?而且对于大家的生意来讲,是通过打折形式可以更好的锁销客户还是通过这种返钱的形式更容易锁销客户呢?

这一步做完,是不是又关联了客户后续的多次消费?也就是说我们通过最前端一个低价不赚钱的产品去进行引流,让客户限量购买。然后告诉客户,你消费满多少,我立刻把这个钱返给你.

然后客户购买之后再发张返钱卡给他,告诉客户今后要累计消费满多少之后,这个第二次消费的钱也返给他。那么这样长期一来,我们是不是既有了美容院充值返现模式,美容院预存全额返现,美容储值全返现金流,又有了利润,还锁定了客户的多次消费?最主要的是客户的消费习惯就被我们培养出来了。

像我们生活中的支付宝,微信,滴滴打车,美团外卖等等,大家想一下,这些品牌是不是已经很好的培养了我们的消费习惯?

所以说,大家的实体店经营,要想把生意做好,也一定要想办法去培养你的客户的消费习惯,让客户在需要这个产品的时候,第一个想到的就是你家,同时习惯性的去你家消费,这就需要大家掌握足够多的营销模式和方法。

现在的实体生意也好,企业运营也好,已经不能再以传统的思维去经营了,现在的市场竞争,谁能把握用户的心理满足用户的需求,培养用户的消费习惯,谁就占据了不败的地位。

好,那么讲到这里,大家都明白这个环扣返钱模式如何用了吗?就是一直给客户钱,只要客户消费,就给他返钱,以此锁销客户,培养客户消费习惯,然后当客户有需求时,第一选择就是哪里有钱存着就去哪里消费.

而且这种策略是可以运用到各行各业的实体店生意的,就看大家能不能通过刚才案例的分析,领会到,感悟到,能不能举一反三。

案例背景：

有一位学员是开美容院的，产品主要是进口产品，服务项目有皮肤清洁、补水、美白、抗衰等，地理位置上不占优势，因为开在写字楼里面，所以自然流量几乎没有。

周围大大小小美容院比较多，竞争压力相当的大，认识我们之前，员工工资都快发不下去了，准备拾掇拾掇转让，后来慢慢沟通中，（可能年龄大的人，对新事物比较抵触，所以沟通中训了她很多次，有种恨铁不成钢的感觉！）先让她在咱们平台订购了个会员，学习一段时间后，感触特别大，但是因为接触营销时间比较短，处于似会似不会的状态，所以就请老师帮忙策划了一次。

通过这个活动，大约10天的时间，让这家濒临倒闭的美容店，锁销了1900多位会员，收款60多万！通过自己的全程参与和实践，现在已经出师了！

下面我们一起复盘下，她是如何操作的？

第一步：优劣势分析，清晰定位客户群体，研究客户消费轨迹

因为在美容院充值返现模式,美容院预存全额返现,美容储值全返写字楼里面，房租相对于门头要便宜许多，所以面积比较大，但是几乎没有自然流量，要知道做生意，有人气才有财气，流量是关键。

所以，这是她的劣势。其次，产品主要是进口产品，品类齐全，店内环境很舒适，只要体验过的客户，都会喜欢上这里，所以，如果要用体验式的营销，她的客户肯定会越来越多，这是她的优势。

最后，针对她的产品，因为客单价较高，所以客户是一定是中高端客户才能消费的起，另外经过沟通，一直没有引流产品，所以这也是她的劣势。

通过分析优劣势，她的店铺的客户群体为：中高端女性群体，而老板在当地资源还不错，所以经过筛选后，可合作的鱼塘定位了周围3公里以内的西餐厅，瑜伽馆，服装店等。

第二步：重新梳理产品，设计体验式引流活动

①异业联盟：打造一批价值580元的引流卡，到店可免费体验皮肤清洁项目（总共两次），分别对接到各鱼塘，比如对接到服装店，凡在服装店充值的会员才能享有，或者购物满598元的客户才可享受价值580元的皮肤清洁服务。这样既能凸显这个赠品的价值，又能为对方提高客单价或者充值金额，双方共赢，引流来的客户也比较精准。

②老客户推广和新会员裂变：凡老客户赠送5张引流卡，每成功引流到店消费其他项目赠送老客户相应价值的产品服务一次。什么样的人，就有什么样的圈子，所以到店统计中还是老客户介绍的新客户，成功消费的较多。（关于新客户裂变，在最后环节讲）

③美团引流：将美团原有368的项目重新打造成一个套装，包括补水+手部护理+艾灸+修眉，低成本，高标准，线上引流客户进店消费。

第三步：打造红包墙，玩红包游戏

凡到店体验客户，无论是否消费，均可参与抽红包游戏，百分百中奖，奖品是不同类型的抵扣券和不同项目的体验活动。

因为在分析店内优劣势的时候，发现体验过的客户，对环境，手法等都比较满意，成交率是80%，所以通过抽红包游戏，得到不同的抵扣券，再推广其他产品的时候，阻碍就会小很多，大大的提高了成功率。

第四步：环扣返钱模式+升级卡设计，持续锁销客户

①银卡会员：充值1880元，得6038元。内容包括：

1）1880元的储值卡一张；

2）1880元的美容院充值返现模式,美容院预存全额返现,美容储值全返理财消费金，每次消费可抵扣20%；

3）1880元理财消费金抵扣完后，再返1880元到会员卡；

4）终身免费修眉、指甲精修服务；

5）一个月累计充值或消费3280元，自动升级为金卡会员。