二线房企接棒楼市降价潮

　　继中海、龙湖、万科、绿地等一线开发商之后，上海二线开发商接棒降价。记者昨日获悉，旭辉集团位于上海宝山的旭辉澜悦湾拟于11月下旬推出新房源，将在原价12800元/平方米的基础上直降3000元，成为区域内首个单价跌破万元的项目；就在11月2日，新城地产位于上海嘉定南翔的新城公馆推出100套特价精装修房源，均价2万元/平方米，较前期下降逾20%，不仅对于前期业主一律补予差价，且别出心裁推出“保价方案”。

　　随着降价潮愈演愈烈，业内人士指出，在土地款必须到位、融资成本高企的压力下，很多开发商只有降价求生。

　　记者昨天从旭辉澜悦湾售楼处获悉，该盘将于本月下旬推出新一批房源，预计均价在9800元/平方米左右，较目前每平方米12800元的单价直降3000元。

　　“旭辉降这么多真是没想到。”中国房地产信息集团分析师薛建雄表示，这或许是此轮降价潮中宝山区域内首个跌破万元的项目。

　　德佑地产提供的数据显示，目前与旭辉澜悦湾同处一个区域内的中冶尚园10月成交均价在12415元/平方米，宝华盛世花园在12951元/平方米，中冶祥腾宝月花园则在13689元/平方米。旭辉的降价或将拉动整个区域均价的下调。

　　就在前一天，嘉定南翔的新城公馆推出100套特价精装修房源，均价2万元/平方米。而之前售出房源的均价在2.6万-2.8万元/平方米，按此推算，该楼盘的降价幅度在23%-28%。

　　“嘉定新城的供应量很大，周边全是品牌开发商的项目，如华润、朗诗等，新盘去化压力相对较大。加上我们之前的定价又偏高，为了打破成交僵局，才推出这100套特价房。”新城控股集团有限公司战略品牌中心品牌经理罗识舟告诉记者，目前新城的降价举措只针对公馆这一个项目，其他在沪项目如优活城、尚上城等均针对刚需客户，目前销售情况良好，不会考虑降价。

　　有趣的是，鉴于此前沪上多个楼盘降价引发老业主反弹，新城公馆还推出了沪上首个楼盘“保价方案”：对于前期以原价购房的业主，售楼处一律补予差价；而每一个购买特价房的客户，都会签订保值协议，保证在交房前3个月，如果有任何一笔房源售价低于此次特价的，将一律按最低售价补偿差价。

　　在一线房企引领降价大潮之后，二线房企立刻接棒，且降价幅度有过之而无不及。记者发现，目前降价动力最大的二线房企，无一例外都是去年乃至今年还在大举拿地、积极扩张的房企，到期必须支付的土地出让金以及高昂的融资成本。

　　例如旭辉集团近两年来拿地投资极为凶猛，去年拿下6块地，面积仅次于上海本地龙头企业绿地集团，今年上半年旭辉集团又拿下了9块地，目前土地储备已达600万方。旭辉集团董事长林中曾表示，旭辉希望借调控之机实现“弯道超车”，每次调控对于理性的开发商来讲都是规模扩张的好机会。然而，或许这轮调控持续的时间和力度超出了旭辉的预期。

　　新城地产同样背负着沉重的资金压力。据资料显示，信托融资在新城地产的资本链条中扮演了极为重要的角色，今年以来新城已通过信托方式融得资金28.1亿元左右。高额的融资成本必须依赖高周转才能盘活，加上2010年新城开始布局长三角的扩张战略，资金压力可想而知。

　　对于目前降价潮的愈演愈烈，开发商普遍认为，抢先降价是房企的明智之举。上海仲益控股副总裁汤晓丹认为，目前的降价楼盘一般位于嘉定、宝山等项目存量及未来供应量较大的区域，通过价格调整率先抢占市场，既能吸引仅有的购买力占据市场高地，又能规避未来保障房带来的冲击。“限购下，蛋糕就那么大，谁先动，先去切，谁就有可能获取较大的份额”。