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随着资本力量的加码，房地产科技赛道已经迈步跨入新阶段。绿色低碳和高质量发展理念的深入，使科技日益成为房地产企业转型升级的主要驱动力。8月19日，财经天下周刊&AI财经社迎来数字进化论第四场直播，探讨地产科技给我们生活带来了哪些影响。

撰文/ 刘璐 李金东

编辑/ 董雨晴

本期直播嘉宾：

合生创展华北数字化电商中心总经理

宋云龙

知名房产博主&蒲公英找家创始人

@通货朋仗

如果你错过本场直播，以下是对直播精华的整理，建议你阅读收藏。

科技含量对房企来说意味着什么？

宋云龙：在十几年前提到的科技，更多的像是一种标签，或者是一个附加的概念。但是随着整体的升级换代，革新也有了质的变动。在整体市场的推动发展之下，包括合生创展在内的各家房企，已经从过去把科技当作某一个领域的标签，到如今向整个企业全域进行科技化赋能的方向调整升级。

地产的哪些业务端和板块

可以增加科技含量？

宋云龙：除了提供一些科技化的手段和相应的理念以外，合生创展还制作了中台的大数据系统。希望通过大数据的研判，了解产品受众的使用情况，包括整体的购买人群，以及受众使用的规律，演算出属于自己相应的的科技模型。当然还包括一些工程建设，工程管理。

线上卖房是个伪命题吗？

宋云龙：这个命题不是伪命题。线上卖房是可以达到的一个理想化的状态，但是这个过程是需要经历调整的，没有办法像疫情之下很多快消品一样一蹴而就。我相信这些行业也是在经历了几轮互联网升级和消费的信任之后，才实现的。其实房地产行业在疫情之下，也已经向前走了好几步，但是距离我们最终的线上卖房，我认为还是需要一些契机和过程的。

房企电商平台

财经小常识：无差异曲线的斜率就是边际替代率。

目前发展现状如何？

宋云龙：如果从合众创展华北区来看，去年的销售额里，线上业务可以占比5%~8%左右，今年已经取得了成倍的发展。在疫情反复的背景下，确实有线上的需求。我们发现通过不停地积累，以及数据的分析，是可以找到相应人群的，这也是一个过程。

房产交易如何与科技相结合

创造更好地价值？

@通货朋仗 周总：以前大的互联网公司都做过。比如链家、我爱我家，都是有线下实体门店，以线下配合线上的模式，这就是一个互联网平台，其实也没有什么科技含量。

VR看房算是一个很好的结合，无论新房还是二手房，除了房子本身以外还要去看小区、以及周边环境的。另外二手房直播也是一个好的方式。但如果我们可以把房子拍成视频，然后可以通过直播间的形式，一边放视频，一边讲解。可能这个房子相对来说更加直观了。前提还是要对这个小区各方面有充分地了解，不了解的话，纯线上买房卖房还是不太靠谱。

个人经纪业务与传统房产中介

有何区别？

@通货朋仗 周总：无论通过那种方式，客户都是希望解决一些核心的问题。就是我没时间看房子，我对区域也不熟，什么是好房子，该值什么价，目前是什么市场？我们的优势在于先给客户提出买房方案，让他们知道该怎么买，先把买房思路搞清楚，知道买 ABC三个板块，这样买到好房子的概率就比较高。

中介是小范围市场，中介店面仅维护两三个楼盘，或者三四个楼盘，所以它更倾向的是给你推这几个楼盘的房子，其他区域并不了解，这是中介的弊端。

对于消费者来说

如何用低价买到适合自己的房子？

财经小常识：一个好的领导不会离他的部下太远。

宋云龙：从现在的线上数字化发展趋势来看，各自拥有的优势是不一样的。每一家平台所能给到的数字化服务内容也不尽相同，所以还是要根据自己的实际情况来进行相应的选择。

@通货朋仗 周总：如果产品一样的话，比如同样是新楼盘，哪个渠道便宜买哪一个。但其实各个渠道对开发商来说，价格都是类似的，基本一样的。大城市买房子，最高的成本应该是信任成本。客户对你的信任，以及公司提供的服务能否解决痛点？才是所谓的能够真正买到价格合适的好房子。

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