由大学生摇身一变为社会人之后，小马觉得手机里的手势舞、激情喊麦与电竞点评都不香了。

财经小常识：蜜蜂采蜜到处飞，蜘蛛研究市场，然后在关键的位置编织自己的网。蜜蜂靠勤奋，蜘蛛靠针对性销售策略。

去年六月毕业后，五险一金、投资理财、房车配备等成年人议题扑面而来，打得小马措手不及。小马开始在短视频APP上频繁搜索：每月定投500元10年后收入多少？养老保险有啥新政策？要不要给爸妈配备重疾险？买房LPR和基准利率哪个好？

小马觉得，这些知识都是必要的，但以前从未接触过，从学校走向社会，中间还缺了一堂财经课；另一方面，财经短视频不难也不枯燥，有的是情景剧，有的是脱口秀，不用费很多脑子，也不用挤出大段的时间来研读，随手刷一刷就把信息消化了。

于是，小马的抖音关注列表里，除了冯提莫、PDD等顶流，又多了一长串瞅着挺严肃的名单：枯燥房东壹哥、韩秀云讲经济、蛋解创业、直男财经······

小马的兴趣转向不是孤例。2020年来，教大家搞钱的视频在抖音上特别火。《2020抖音财经内容生态报告》（后简称《报告》）显示，2020年，抖音财经内容的总观看时长、总评论量、总点赞量和平均单次观看时长分别同比增长164%、139%、88%和17%。截至2020年11月，对财经内容感兴趣的用户数量达到1.05亿，财经内容的单月搜索量达到9414万次。

在抖音上，不仅仅是生活方式的分享，用户对商业世界的好奇心被打开，对财经知识的需求在凸显。另一方面，对于平台而言，走过了增量用户争夺的阶段，垂直领域内容的深耕和商业化成了重要议题，伴随而来的是，平台对于财经内容更加严格的审核机制。

各垂类内容中，离钱更近的财经短视频，则在变现上更具想象空间。字节跳动的数字营销平台巨量引擎，勾连起用户、内容创作者和品牌三方，链接更多元的场景，实现更清晰的商业化营销链路。

抢占财经内容生态高地

《报告》显示，在抖音上关注财经内容的用户群体相当广泛：

· 性别上，并非以男性为绝对主导，男女比例为57%和43%；

· 年龄分布上，小马等24-30岁用户的比重只能排到第三，更具经济实力的31-40岁用户和41-50岁用户群体还要更庞大；

· 地域分布上，三线城市用户占比超过了一、二线城市。

2020年，不仅关注财经内容的用户有了急剧增长；人设各异的财经KOL也相继入驻抖音，财经原创短视频蓬勃发展。

去年9月15日，韩秀云教授在抖音上开设了个人账号"韩秀云讲经济"。目前这个账号已经有近700万粉，抖音表示，这是经济学家中成长性最好的账号。

韩秀云谈及开设抖音个人账户的初衷：我希望不论这个人在哪里、在多么遥远的地方，他只要有一个智能手机，就能听到清华老师讲的课，至少，他能够逐渐地对经济学有些了解，能够用这些理念去经营他的一生。

除韩秀云以外，越来越多的学者与顶级投资人活跃在抖音上，踏平数字鸿沟，实现财经信息的普惠。

黑石集团董事长苏世民，与红杉资本全球执行合伙人沈南鹏跨国对谈，探讨了经济逆全球化、在华投资机会与创业精神等话题，171万抖音用户围观了直播。诺贝尔经济学奖得主约瑟夫·斯蒂格利茨与著名经济学家林毅夫也通过抖音直播实现了云对话。

另一方面，更多草根创作者凭借着日常、接地气的内容设计迅速走红，如何青绫、直男财经等。

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抖音账户何青绫打造了国民老婆的人设，每期视频皆采用一边做家务一边讲金融的形式，圈了664.4万老公粉；直男财经则以脱口秀的形式对财经热点发表辛辣点评，圈粉762.2万。

截至2020年11月，抖音财经类创作者超过2900万人，百万粉创作者超过320人。

打造更清晰的商业链路

短视频的渠道优势正在凸显。

韩秀云将短视频平台作为主要的传播阵地。她说，短视频的形式让受众可以用碎片化的时间学习；在5G普及的大趋势下，短视频平台的影响力会越来越大。

直男财经的账号则是由一帮传统媒体人来运营。直男财经的文稿主笔许云峰曾在媒体行业历练了6年，从记者做到主编；负责出镜解说的直男本尊超哥本名刘超，曾是浙江广电集团主播。

刘超觉得，与传统媒体相比较，短视频渠道的优势有三：降低了内容生产和传播的门槛；能够即时显示流量数据和用户画像，数据倒逼创作者去改进内容方向；巨量引擎的数据营销平台能够让广告主和视频账号精准匹配，加速内容创作者的商业化。

刘超说：传统媒体都建议配一个广告部或者营销部，发挥三寸不烂之舌去拉广告。而直男财经早期是没有商务人员，商单都是从巨量引擎上找上门来的。广告主可以看到每个账号的流量和粉丝画像，能够根据巨量引擎的数据找到匹配需求的账号，这样的商务合作就特别高效。

刘超认为，像巨量引擎这种平台勾连起用户、创作者和品牌，形成了一个完整的商业化链条，而商业变现对于创作者来说无疑起到正向激励作用。

在巨量引擎的帮助下，很多品牌都成了直男财经团队的客户；比如汽车品牌找到财经主持人周媛定制了一个分享会vlog；归国留学生财才说为手机品牌拍的商单播放量达到了3000万。

财才说曾经留美7年，归国后，回到上海接手家里的小生意，业余时间在抖音上拍些财经短视频。财才说没想到，账号涨粉速度非常快，从巨量引擎接商单的价格也从几千块涨到一万、五万，账号成熟后一个月能接到几十万的商单，而成本只有我自己。

《报告》显示，2020年5月至2020年10月，财经内容创作者变现率同比增长133%。收入的增长让更多的创作者将兴趣转换为事业。在蓬勃向上的大环境里，头部创作者已相继组建公司、保证短视频的工业化生产、运营、变现。

财才说觉得，抖音上财经内容生态会越来越繁荣，趁早切入这个赛道会获利更多。去年10月份，财才说开始全职筹备公司、孵化更多的财经短视频账号，目前公司已经落地。

直男财经背后的公司世见科技已有40来号员工，其中内容团队约有20多人。公司下一步的发展重点也是财经短视频MCN，目前已经推出了数个矩阵号，每个号从粉丝数为0到营收成本持平只用了半年的时间。

刘超期待，能和巨量引擎一起把直男财经的内容制作和商业化的方法论复制到更多的账号上，财经短视频这件事上，还有很大的想象空间。

文 | 陈实

财经小常识：我们在日常生活中，总是面临很多取舍的，比方说，是找工作还是考研，先买房子还是先买车，早餐吃煎饼还是肉夹馍，到底是娶刘诗诗还是高圆圆。