基层地产销售成苦差：售楼压力大 员工挺难招

　　近日，有房地产业界人士透露，今年房子不好卖，连销售员都很难招。10月30日，记者调查了烟台多家房地产经纪公司发现，这种现象普遍存在。基层销售人员叫苦：销售压力巨大，加班是家常便饭，地产销售也已不再是传说中的高薪职业，卖房子成了苦差事。

　　“我们公司最近一段时间在招房地产销售人员，但一直招不到人。”10月30日，烟台金石房地产顾问有限公司陈哲总经理说，原计划招聘7个销售人员，结果一听是房地产销售，招聘会上的求职者扭头就走。而这种现象在港城房地产市场非常普遍。

　　记者调查发现，目前房地产销售分开发商销售和聘请经纪公司销售两种。“代理公司（房地产经纪公司）很难干。”在莱山区做销售的都先生介绍，开发商往往给代理公司制定严格的销售任务，代理公司又将任务派到销售员的头上，压得人喘不过起来。

　　都先生表示，2009年和2010年，他每年收入10多万元，但今年截至目前连5万都没挣到。即使这样，自己所在的代理公司还要面临被开发商“炒鱿鱼”的危险。“相对而言，给开发商干能稳定点，压力会小些。”都先生说。

　　新联康一工作人员表示，受房地产调控的影响，成交量不是很理想，开发商不断向代理公司施加压力，有的开始降低给代理公司的“提点”（佣金比例），甚至与销售任务完成率挂钩，代理公司压力空前的大。

　　据了解，目前开发商给代理公司的提点也在不断缩小，从之前销售额的1.8%，降到1.5% 、1.2% 、1% 、0.8% 、0.5%……多数还与销售完成比例挂钩，要是达不到开发商的要求，拿的更少，除去人员工资和税收，所剩无几。

　　一些大的代理公司，迅速扩张所需的管理成本也很大，加上今年房地产市场低迷，一不小心就陷入亏损境地。业内人士陈哲说，据他了解，目前外地来烟台的代理公司盈利状况普遍不佳，有的甚至一直亏损。

　　据了解，烟台房地产代理市场目前有代理公司50余家，在外来专业代理机构增加的同时，本土的代理公司也迅速崛起。

　　“一个楼盘，今年是一个代理公司做，明年可能是另外一家代理公司做，甚至几个月就换了代理公司。”业内人士表示，频繁地换代理公司，一方面说明开发商迫于销售压力，急切希望出成绩；一方面也说明代理公司之间竞争激烈。销售困难期往往是代理公司“显神通”之时，也蕴藏着机会。

　　“从长远看，开发商想获取更大的利润，仍会选择跟代理公司合作。”陈哲说，正所谓“市场越紧张，从业人员越专业”。

　　思源经纪、世联地产、合富辉煌、易居中国是目前国内排名前五的销售代理公司。2012年上半年，世联地产营业总收入6.88亿元，同比降低12.83% ，净利润4253.98万元，同比下滑71.09%；合富辉煌营业额7.91亿港元，同比上升6%，净利润同比增加9%至8220万港元；思源经纪净营收同比降低33.1%至2.1亿元，净亏损1680万；易居中国总营业额1.141亿美元，同比增长25% ，净利润680万美元，同比增长196%。

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