从一个中学老师到房产经纪人的人生感悟

　　这是李延国从事房地产中介行业的第四年。四年前他是一位中学英语教师，因为孩子问题辞掉了教师工作，2010年3月来到北京。现在，他是一家房产 中介公司的房产经纪人，平时除了做业务也还喜欢练毛笔字。他觉得新一年的春天对他来说真的很好！

　　一大早，八点左右，李延国就来到门店，一天的工作总是从整理卫生开始，整理卫生也是整理心情，一天的工作要从积极乐观的好心情开始。

　　早 上9点到9点半是门店固定的晨会时间。晨会之后李延国会在电脑上看一下有没有新的房源挂出，和意向客户打电话沟通。之后就是要带客户看房。“所在区域周边 有哪些小区，每个小区有哪些在售房源，我都亲自去看过，房子什么朝向，有没有什么缺陷，我一清二楚。周边有商圈，哪条公交线，这是中介人员的基本功！我们 就是活地图。”李延国很自信。

　　采访当天，李延国要带客户去看一套富强小区的二手房。这是之前成交的老客户介绍过来的新客户，李延国之前已经把客户公司附近一公里内的房源全部调查过了，为客户建议了富强小区的两个楼盘，“看看客户对哪个感兴趣。”

　　年后是房屋租赁的一个小旺季，基本上李延国每天都会带一两组客户看房，年前最多的时候一天带过五四五组客户看房选房。上周，李延国成交了两套，丰厚的佣金使得开年第一个月特别喜庆，“同事都闹着要我请客”，李延国笑着说，“二月开了个好头，希望三月能再接再厉！”

　　中介行业是一个偶然性很大的行业，经纪人最需要精准的把握客户的心理，做好客户筛选工作。通常李延国在第一次和客户打电话时，就会根据第一感觉，判定客户的需求；第二次是在给客户推荐房源时，客户的语气态度会使他有四五成的把握；最终带客户看房时，就可以八成确定客户的需求和成交意向。

　　客户突发变动的情况也有很多，“现在行业竞争很大、压力很大”李彦国回忆2010年时候，自己带30租客户看房子，能约谈一到两次，一般谈八次可能会成交一套，现在这个几率是远远达不到了，“需要付出更多的心力。”

　　当然，在2010年刚开始做中介时，李延国连一个客户都没有。他之前并没有做房产中介的经验，来北京之前，一直在做乡镇中学的教师，后来在表姐的介绍，走进了中介公司。

　　在经历了开始的苦闷期之后，李延国有了第一个成交客户，很幸运。李延国和同事一起带客户看房，没谈成。后来同伴辞职了，李延国接手同事所有意向客户，电话沟通时，该客户再次选择了原来的房源。之后就是顺利的第二单，同样是来自辞职同事的客户资源。“我们这一行来来走走，人员流动很大，有时候一月收入好几万，有时候几个月开不了单，得熬得住才行”。

　　现在想起来，自己刚入行时虽然稚嫩，但是足够诚恳，可能是那种真诚与质朴，打动了客户。“小伙很实在！”到现在李延国还记得第一位客户对自己的评价。

　　三年来最大的收获，就是改掉了自己的急性子，和客户交流多了，李延国开始懂得有时候温水煮青蛙可能最有效果。

　　从教学到房产中介，隔行如隔山，但是李延国终于熬过来了。两个月没有单子的时候很正常，不会再像刚入行时那么焦躁。利用空闲时间反思自己，提升客户沟通的技巧，参加培训学习，为再出发做准备。

　　上下班没有点，客户看房时间不规律，自从做了这一行，李延国就没有了周六日，经常有客户想下班后、吃个饭再去看房，别人该吃饭休息的时候也是他们该忙的时候了。饿着肚子去带客户看房子，晚上熬到点回家是经常的事情。

　　难得空闲时，李延国会在家里写写字，可以静心。写毛笔字是自己持续了近十年的爱好。采访时，李延国的办公桌上还放着刚刚临摹的字帖。

　　谈到未来的职业发展规划，李延国坦言，还没考虑过跳槽或转行，“房产中介没有大家想象的不堪”，拼着良心赚钱，靠付出收获回报，有谁像我们一样每天12小时的忙，一个月可能都不能休息，每天要面对无数客户的挑剔。大家说的高回报是我们付出应得的。

　　按行规2%的佣金，一百万的房子，全额中介费是2万，经过公司抽成，经纪人能拿到手的可能是8%~30%左右。就多算些，提成五六千元，要和参与此成交的其他同事分成，还要扣税，收入要大打折扣。这样的辛苦又有哪个人能理解。

　　2014年， 32岁的李延国最大的梦想就是买一套房，让租住在石家庄城中村的妻儿住进新家。对于未来，李延国没想太多，“努力赚钱吧”中介行业肯付出，就会有回报。“还要给两个儿子攒钱，买房。其他的平平常常就好，够吃够喝够花，平平安安就够了！”

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