短视频卖房走红后我半个月没卖出一套房

　　前不久，一条#代入感太强已经住进别墅#的话题登上微博热搜榜，引发关注的是一条别墅短视频，至今引发3.6亿次话题阅读，相关微博已经收获了58.9万点赞，而这条短视频在原始发布平台抖音上也已收获94.5万的赞，播放量超过321.8亿次。

　　热搜短视频中那套别墅坐落在南昌，是一套总价600万、172坪的中式别墅，要想实地看这套房，需要提前一天验资200万，而这条短视频却让至少数十万人（依据点赞量计算）在线免费看了房，感受了入住别墅的体验。上传视频的力哥，是南昌一家房地产经纪公司的房产中介，今年4月开始在抖音上传自己代理销售的房产的短视频，而热搜上的那条视频是他至今发布的30多条视频中播放量最高的。房产短视频、特别是豪宅短视频走红后，让普通年轻人实现了云看房，体验了云入住过亿豪宅，收获了“做梦的素材”。同时，也给了力哥这样的中介新的卖房思路。在外界看来，短视频真成了卖房人的致富渠道，但在爆红之后的力哥看来，却是徒添烦恼。“豪宅”短视频走红背后——鞭牛士——走红之后，力哥抖音粉丝数量从1万多涨到了现在的53.4万。事实上，网络上这类以“带客户看房”为内容拍摄短视频的中介不少，不乏比力哥粉丝更多、描述能力更强、普通话更好的。

　　但之所以力哥的这条短视频能够获得关注，主要还是因为力哥在视频中介绍房屋时，用“您家、您家的”来指代，给予观看者很强的代入感。这引得不少网友开玩笑道“这小哥在我家晃悠啥呢”“感觉已经住进来了”。

　　事实上，在抖音等短视频平台上已经有不少中介小哥上传房产短视频，将其作为营销渠道，今年开年的疫情也令线下房产中介行业受到冲击，不少房地产销售转战线上，通过短视频、直播来获客。于此同时，这些中介小哥也借助线上渠道扩大了自身影响力，成了网友信任的“置业顾问”。对于走红，力哥说那只是个意外，他告诉鞭牛士，走红并没有给他带来什么好处，反而让他更难卖房了。力哥卖别墅也卖小坪数小户型的公寓住宅，日常有人联系他询问房产相关的问题，他都会解答，在抖音上也公布了个人联系方式，走红后，力哥说他成了咨询顾问，找他的人多了，买房的却少了，“客户看到粉丝多了不找我看房了”，力哥之前联络的看房客户对他说，会觉得他很忙，顾不上自己。看房者要体验，销售中介花费在自己身上的时间和精力是看得见的，也是会影响买房决策的，除此之外，对买房起决定性因素的还是价格，但在竞争激烈的房产中介行业，房源不是独家的，也拿不到绝对折扣的话，在价格上就很难有优势。这也是走红后更令力哥头疼的一点，“树大招风，有中介到评论区挖客户...说是我同事或助理，我报价600万或150万的房子他们报价500万、120万。（客户）都跟他跑去看房。”到现在，力哥已经来黑了200多个这样来抢活儿的同行。走红前一个月多少能卖出4套房的力哥，在这个9月上半个月里一套都没卖出去。短视频“带房”成为一股趋势，也受到不少开发商的关注和认可，一个营销常态是开放商会出钱请他们为自己旗下楼盘房产做推广、拍短视频，但力哥却说自己拍这么多连“200dou+”都没收到。力哥觉得，如果可以的线万多粉丝，这样客户才敢找。但他同时又抱有感激，“不过抖音不来，别墅又火不了。”短视频让更多人“看得起”或更方便看豪宅，也给这个市场更多的流量与机会，造出了更大的蛋糕。力哥表示，短视频还是会继续拍的。

　　就像力哥在那则短视频开篇介绍的，上热搜的那栋是“普通人看得起的豪宅”，这套600万、175坪的别墅在众多“短视频网络派”豪宅面前，确实小巫见大巫。在B站，动辄售价过亿、连车库售价都超百万、坐拥北京CBD或上海陆家嘴繁华夜景、不仅要验资还可能需要开发商面试才能买的房产才能称得上是豪宅。而这些豪宅短视频也被一些B站网友戏称为“做梦的素材”。除了视频拍摄的“豪宅”本身是一般中介上传视频中的房产所不能比之外，从视频拍摄与制作来看，与寻常中介或自己手持手机稳定器拍摄不同，B站不少豪宅短视频属于PUGC内容，up主团队都有专业摄像，会利用超广角镜头甚至动用航拍来多角度拍摄，后期制作也更精细，配合音效凸显内容特点，使得内容看上去更专业。

　　同时，这类豪宅短视频更具内容性，泛到地段、周边环境，细到豪宅设计灵感、家居品牌都是衬托“豪”、“高端”的必要细节，因而这些短视频的脚本与房产介绍内容更丰富，在描述时引经据典、“宏大叙事”，凸显建筑背后的内涵。

　　要细数B站热度较高的豪宅短视频up主，艾叔可能名列前茅，早前用4个视频就收获47万粉丝的艾叔如今拥有175.6万粉丝，其创造的“小艾大叔”如今成为一大“豪宅短视频IP”。“艾叔”在B站不仅收获了粉丝，还成为不少up主混剪再创作短视频的主角和灵感来源，拥有了网友给创作的鬼畜视频，某种程度上，这正是B站“红人”的象征。从故宫边上的独栋别墅，到1.6亿的苏州园林私家别院，小艾大叔团队与合作的拍摄团队已经拍摄制作了国内十余套豪宅，最低售价不低于1000万元。但一直以来，“艾叔为什么能参观并拍摄那么多豪宅”也成为粉丝中间的一个疑问。据报道，艾叔本名叫做艾青，2013年时就曾任绿城无锡香樟园的营销副总，无锡香樟园曾被誉为无锡的“汤臣一品”，可以说艾叔很早就进入了“豪宅圈”。早前接受采访时候艾青曾表示自己不仅做过豪宅项目，也做过普通住宅、商铺的项目，据网友爆料，艾叔还曾在融创等地产公司任职。

　　鞭牛士根据商标注册及相关公开信息，查询到了疑似艾叔的相关信息，企查查信息显示，注册“小艾大叔”商标的是上海艾稣信息科技公司，该公司股东中，艾青持股10%，上海仕庭信息科技合伙企业持股15%，而艾青同时也持有上海仕庭35%的股份，也就是说艾青直接、间接持有上海艾稣的股份，是该公司第二大股东。

　　此外，企查查信息显示，艾青还持有一家叫做泰泽宏的北京房地产经济公司35%的股份。有业内人士向鞭牛士透露，艾叔团队的确在做房产代理销售的工作。也就是说，艾叔可以参观并拍摄豪宅是凭借着地产圈多年的工作经历与人脉，而他和团队的商业模式，不仅仅是做短视频up主获取平台分成，还在做短视频营销带“房”，通过豪宅短视频获取流量，塑造个人形象ip，借助这一ip在线下包装房产代理销售生意。近年来，豪宅市场备受关注，在今年疫情过后，国内豪宅市场的确也呈现出一片欣荣之势。以北京总价千万以上、总面积150㎡以上豪宅为例，贝壳数据院统计的交易数据显示，在今年疫情期后，进入4、5月份，北京豪宅市场成交量上升恢复，5月份成交量达到2年来单月最高记录，环比增长57.8%，同比增长96.4%。此外，5月份北京二手房市场，豪宅成交量环比、同比增速均高于普通住宅。而据报道，今年上半年上海、深圳豪宅市场也相当火爆，有消息称，今年4月5日，位于深圳太子湾的单套总价2900万起共计54套的豪宅开盘后，一上午时间就被“抢”光。近期，小艾大叔还推出了“艾说系列”从豪宅到奢侈品包包，进一步扩大内容覆盖范围，收获更多流量的同时，也丰富了“豪”内容生态，拓展了更多商业可能。“做梦素材”“致富渠道”与“社会观感”——鞭牛士——无论是“小艾大叔们”的火爆，还是“力哥们”的走红，都反映出短视频作为房产新的营销手段在逐步获得更多人的关注甚至认可。而在新的营销渠道上，也渐渐划分出阵营，“小艾大叔们”这类专业团队的出现，让豪宅短视频创作有了门槛。不过，与之相伴的一个问题是，看豪宅的就是买豪宅的吗？小艾大叔这类豪宅实地探秘类型，以第三人视角介绍或房主视角记录的，总能让人联想起国外很早前就有的明星roomtour类探访视频节目，泰勒斯威夫特在比弗利山庄的家、金卡戴珊在Hidden Hills的豪宅就曾通过这类节目曝光。

　　在视频网站youtube平台上也有不少国外视频创作者早已开始创作豪宅短视频，如创作者Erik Conover早在2015年就开始上传纽约豪华公寓探秘类短视频内容，至今上传视频数百余个，收获了超过85万的订阅用户，总播放量也超过6500万。其中一条介绍2850万美元的纽约豪华公寓的短视频就是一条爆款短视频，播放量近700万，他的视频就被不少国内短视频创作者模仿、剪辑再创作或直接搬运。飞瓜数据显示，目前，在B站豪宅频道，有超过2.1万个视频，总播放量达到2亿。那么为什么这类内容在国内外都颇具热度？有数据指出，当今世界，只有不到1%的人口拥有100万美元以上的财富，他们同时控制着全世界46%的财富。人们对财富、地位的崇尚与追逐亘古不变，而豪宅已经是财富、圈层、社会地位的代名词之一，短视频给予了更扁平、更具真实性的渠道供众多网友“猎奇”他人的人生。

　　而在此基础上，这类短视频还常常使用“夸张”手法来挑动观众的神经。有网友发现，艾叔在某期豪宅视频中介绍一款银器水壶时，称其价格“可以换一辆特斯拉”，但实际上，即便在银器界的爱马仕Christofle官网，同款水壶售价也在万元人民币左右，与描述相差甚远。小艾大叔在介绍上海陆家嘴8000万豪宅的一期视频时描述称是“为企业家量身打造”的，但“企业家”并非B站、抖音的主要用户群体，因而豪宅短视频也并非是为企业家量身打造的，而是给一群戏称要做梦的年轻人的“素材”。

　　于是，在小艾大叔等本土化的豪宅短视频走红背后，也是更具本土化特色的内容升级和迭代，如与跟弹幕互动、接梗、添加迎合网络话题的彩蛋等，化解豪宅短视频内容中过分专业性或有距离感带来的枯燥。可以看出，豪宅短视频“豪”的属性不变甚至只求“更豪”，但在内容表达上则更与时下年轻人的表达方式紧密关联，希望与年轻人打成一片。也因此，豪宅短视频在视频网站收获了众多拥趸。那么，回到那个问题，看豪宅的的确不一定买得起豪宅，但他们的围观、赞叹、传播，构建了豪宅的社会观感与品牌认知，这或许也是富豪们需要的。返回搜狐，查看更多