一线售楼员置业经验分享

　　置业者中的特殊人群——售楼员也要有房子住，也是有买房需求的。那么，售楼员又是如何选房买楼的呢？

　　相对于一般市民，售楼员拥有对楼市判断的专业素质和知识。现服务于东魅·蓝山郡的售楼先生王振，他告诉记者，东莞32个镇街加1个松山湖科技产业园区的规划，其基本都已经看过了。“看完了规划，你基本上就可以对这个镇街的发展做一个预判，与此同时，对该镇街房价的定位，基本也就不离十了。”

　　“另外，我还有个诀窍——选择大社区一期产品。选择大社区，是为了未来的生活考虑，大社区配套一般较为成熟；至于选择一期产品，则主要是因为一般来说一期产品价格最低，升值空间最大。”王振说道。

　　售楼员所接触到的行业信息量以及对行业的敏感度，都较一般置业者高。现服务于卓越·弥敦道的李娜表示，“选择卓越·弥敦道，是因为石碣被划入城区片区，离东城繁华商圈仅12分钟车程，生活配套齐全。再者价格上，去年年底，市区楼价均价达到了25000-28000元/平方米。而石碣当时的均价仅在14000元/平方米，处于价格洼地，离市中心近，增幅空间会更大一些。”

　　作为“卖的精”，售楼员们的置业经验，对于一般市民来说，具备相当的借鉴意义。而对于有意近期置业的消费者来说，以下分享内容更是不容错过。

　　从业经历：曾服务过惠州市博罗县园洲镇水悦澜山、清溪盛和商务大厦、南峰·华桂园、清溪碧桂园·翡翠湾等多个项目

　　在房产置业上，相比一般市民，王振充分体现了自己的职业素养。“对于区位、地段，我看的东西，可能和一般客户不一样。一般来说，客户看的是现在有什么，而我看的则是后期，未来三到五年这一片会有什么。”

　　“2016年，《麻涌镇城市总体规划修改(2016—2020年)》，让我对麻涌的发展前景充满信心。而且，麻涌确确实实拿出了真金白银，大力打造华阳湖旅游区。”王振说。“区位选定了，就开始选项目。在项目的选择上，我有一个诀窍——选择大社区一期产品。选择大社区，是为了未来的生活考虑，大社区配套一般较为成熟；至于选择一期产品，则主要是因为一般来说一期产品价格最低，升值空间最大。”

　　“事实证明，我的选择是对的。2016年，我买的这套万科·珠江东岸的房子，单价只有七八千元，现在二手房价最少也要一万四五。”王振微笑道。

　　对于房子的地段，彭欣怡认准了一点——必须是中心地段。“中心地段，一般意味着成熟的配套和便利的生活，能满足生活、休闲、医疗等各方面的需求。而且，一般来说，中心地段的教育资源也比较集中、比较好，一个好的学校和周边的人文环境对于孩子成长的潜移默化作用是无法估量的。”

　　“或许有人认为，未来城市中心可能会发生转移，但是，先不说这个可能性有多大，即便会发生转移，也不是一时半会就能完成的，在这个过程中，房子依然会有一定的增值。”彭欣怡表示，城市中心土地资源有限，先不说发展空间有多大，但至少能保值。

　　从业经历：从事楼盘销售已有5年时间，曾服务过富通·自在城、中央财津、中山星汇湾、中惠·悦湾、虎门碧桂园、卓越·中寰等多个项目

　　讲起自己置业经历，李娜表示并不容易。“好的地段楼价高企，偏一点价格虽低，但是周边配套不完善，住着也不舒心。”李娜说，为了买房，自己前后看了多个在售楼盘，最终选择了自己所服务的位于石碣的卓越·弥敦道项目。

　　“曾经我也在其他镇街待过，镇街的设施配套始终是无法与城区比拟。石碣被纳入大城区，离东城繁华商业圈也仅12分钟车程，生活配套齐全。再者价格上，去年年底，市区楼价均价达到了25000-28000元/平方米。而石碣当时的均价仅在14000元/平方米，处于价格洼地，离市中心近，增幅空间会更大一些。”

　　通过多年的从业经验，李娜深知买房宜早不宜迟，先买才是王道。“一般而言，置业者第一次买房都没法达到非常完美的房子，但后续可以‘以房换房’。当时我买卓越·弥敦道便看在价格上，总价较低满足我自身首付预期，周边交通通达。再加上户型通达，南北对流，便没有多想就买了。”

　　从业经历：2010年9月入行，曾服务过广西北海恒大·御景半岛，广西南宁骋望·领尚颂，以及东莞万科·金域松湖、东方银座中心城、地标广场、万科·金域华庭等多个项目

　　所置物业：2011年，吴辉在东莞南城景湖春晓购置了首套房，之后又投资了万科·金域国际、万科·珠江东岸等多个项目。

　　说起自己购置的首套房，吴辉很感慨：“当时我刚来东莞，觉得南城西平那里挺不错的，其实也就去过几次，然后便买了。买的时候其实手里只有5万块，交完定金就开始七拼八凑首付，直到买后才渐渐了解西平。以前我在北京待过一段时间，体会过那种外地人如果在一个城市没房的孤独感，城市再繁华跟自己没有任何关系，所以那次买房就很坚决。”

　　随着入行时间的推移，他先后投资了多个项目。“别看我投资经历这么丰富，其实中途也错过很多机会，也错过很多经典项目。对房价的上涨，我也和普通购房者一样意识不到。”吴辉说，“我买房第一看地段，会偏向于选择临深片区，投资价值毋庸置疑。第二看轨道交通，选择楼盘尽量在轨道上盖或者轨道站点附近，第三是看开发商，选择大的开发商，一般其注重品牌，交楼后续物业也有保障。”

　　房子是不动产，是必需品，也是消费品。但是，房子又不是普通的消费品，因为每一套房子都有所不同，不能跟电器、食品等一样做标准化的产品，它们有自身的特殊性，比方说，即便是同一栋楼的同样户型的产品，它们的楼层、采光也都不同。

　　而且，房子还涉及到建筑学、设计学、环境生态学甚至建筑材料学等等，不是能够简单地就能判断其价值的。售楼员，就像是一个咨询师，解决B端与C端之间沟通的问题。一个合格的置业顾问，有时候就像是一个通才，所以他们的置业经验和一些建议，还是相当有料的。

　　售楼员，站在房地产销售行业的最前线，他们对于自身项目，及至周边项目的来龙去脉、各个环节基本都非常清楚。而且，一个合格的售楼员，必须了解市场的每一个变化、政策有没有变动、项目附近有什么新规划等等。

　　平常的时候，售楼员是站在销售的角度，更多的是想方设法把房子销售出去；售楼员自己买房，就要角色转换，那他们的感受就更加深刻，经验也就更有价值。

　　有句诗：春江水暖鸭先知。如果一个售楼员入行多年，并一直在一线工作，那么他差不多就算是房地产行业的半个专家了，市场出现一丁点变动，都会被感知到，在普通市民还一头雾水的时候，他基本上就已经能够判断市场的走向了。

　　因此，对于一个合格的售楼员来说，房子的地段好坏、质量是否合格、价格是否合理，基本都能够烂熟于心。没有人会坑自己的，所以，一个资深售楼员的经验还是非常有参考价值的。