房地产销售的技巧和方法地产销售总监经验分享

　　一天的时间去拜访自己已经成交的客户，没有去开发新的客户，这样做值吗？答案是否定的我们都知道地产行业是一个高大上的行业，销售高手做地产年入百万是很正常的事情，今天分享一下地产总监是如何搞定客户，完成成交的。

　　上个月，小李卖出了一套房子，客户刚买不久，就搬过去住了，房子是很不错，但是客户总觉着自己买得贵了，心理有些不安。这天，小李在网上看了一篇火式约客发的文章，感觉非常不错，然后进去一个圈子，跟圈子里面的人聊天得知了一个开发客户的好办法。小李马上打电话给客户，说明天要去拜访一下他。客户还有点不解，他来干什么呢？

　　第二天早上，小李来到客户家，一进去就祝贺客户买了这么好的一所房子，之后又和客户聊起天来，小李给客户讲了很多当地的小故事。用故事来包装了这栋房子。还顺便带着客户到周围转了转，看了看其他房子，解释客户的房子和房子的不同。他还告诉客户，这附近住着好几个有名气的名人。客户听完后，疑虑顿消，满脸笑容，表现的特别热情，和小李聊得更投机了。

　　大家都被这种热情所感染，客户也是非常的感动，激动的心情也平静了下来。客户觉得自己买对了房子，特别开心，从此他们从了好朋友。

　　小李用了。一周后，那个客户的一位朋友看上了他旁边的一座房子，客户为朋友引荐了小李。最后，客户的朋友在小李这买了一栋更大，更好的房子。

　　从上面我们可以看到，已经成交的客户，并不是就不跟进了，我们常说销售是从卖出产品后才开始的。开发新客户，可是比维护老客户难多了，虽然说客户买了房，短期内不会在买，但是他能买得起房子，相信他的朋友也是能买得起房子的人，和他搞好关系，不是就等于在开发新客户吗？明明客户就在我们身边，却还费尽心思去到处找，这不是浪费资源吗？

　　所有不要觉得主动关心已经成交的客户是自己吃亏，是浪费时间，实质是一种聪明的投资。这样做自己不仅仅多了一位好朋友，扩展自己的人脉圈子，还可能帮助自己业绩提升，何乐而不为呢？另有一本书（我把一切告诉你）作者是蓝小雨，一本晚上看，白天用的实战书籍。