成为宝安销冠最大的感悟我要谈的房子没人抢得过我——Peter

　　从去年双十一到现在整整一年的时间里，深圳的楼市波动巨大，我也一直奔波在一线帮粉丝们选房、买房、抢房，安抚粉丝们的买房焦虑，帮助解决买房难题，要不是为了写自我介绍，都没花过时间整理过去的收获，细算一下原来自己都卖了400多套房。

　　刚入行时我才20岁不到，是在校生，还有半年才毕业，店铺里我是年龄最小的一个。同事们都比当时的我年龄大，看着个个都像叔叔阿姨。

　　因为房地产人员波动比较大，流失率高，进进出出都有新面孔出现。市场好时大家都来抢蛋糕，市场不好时候又纷纷转行，都想着赚快钱，赚不到就撤。

　　这也导致从业人员水平层差不齐，房地产行业内有句老话，叫“剩者为王”，所以我就这样胜（剩）下来了。

　　到现在我都还清楚地记得我的第一个成交客户，是我在入行的第三个月接到的，客户是一位40岁的姐姐，在华强北做电子生意，想把星海名城的小房子卖了置换一套大房子。

　　虽然那时候的房子总价不高，但房地产行业还比较混乱，信息不流通，不像现在互联网发达，有数据参照。

　　这个“行业惯例”也导致不少客户被坑，直到如今，人们提起“房产中介”都还印象不佳或多或少也源于此。

　　但性格耿直的我，自入行起到现在都是给客户报底价，不吃差价，也正因此才有后面不断的老客户转介绍。

　　客户对这套房子很感兴趣，为帮她看到这套房，我三次溜进小区和租客沟通，中途一次还被保安给赶出来过，最终说服租客配合让客户看房，最后的成交也非常顺利。

　　此后，我和这位姐姐一直有联系，后来她陆续给我介绍了6个好朋友找我买房，去年小孩买房结婚也是找的我，如果没有遇到这个客户，也许我可能要离开这个行业，三个月有薪试用期过后没有产生业绩，就要面临着淘汰。

　　当时投资客比较多，还有不少温州炒房团，只要低于市价的房子基本上都会买，他们短线投资，持有几个月不到一年就会出手，快进快出。

　　初生牛犊不怕虎，2011年我和一个自认为比较专业的同事朋友一起去定了10多套福永金域豪庭三期的期房（期房是指一手新房没有出房产证的房子）。

　　当时房子总价低，每套定金1-3万不等，新房交楼后到出房产证需要6个月不等的时间，只要在出房产证之前找到下一个买家交易购买，就能赚到差价。

　　我实在不甘心，从10多套房子中，选了一套性价比高的，用老爸老妈在老家盖新房的钱加上借亲戚的钱，凑了个首付买下了人生中的第一套房子。

　　后面政策调控的力度下，房价和交易量随着下滑，我的收入也随着下降，因为压力过大，不到一年就把房子给卖了，把老爸老妈和亲戚钱还完之后，几乎是平本状态。

　　后来我总结这次投资失败，主要是因为对市场的把握度不够，选筹上也出了问题。当时福永片区对大部分购房者来说通勤是个大问题，而且还没有好的产业支撑片区发展。

　　到2014年9月政策开始放松，结清满两年，可以按首套成数，楼市开始回暖，成交量回升，我想买房的念头又开始萌生了。

　　地产行业的收入不稳定，要买房一人啃不下来，当时的房价已经比2011年翻了一倍，总价205万，正常首付要加税费要60多万。

　　那时我也找到了我的另一半，宝宝还有几个月就出生，考虑到手上也得预留点资金给家人一个保障，这次我又找了一个买房合伙人。

　　没多久我发现房子价格开始明显上涨，因为只付了2万定金，担心业主年后违约，果断在年前完成过户。

　　当时我没有深圳购房名额，于是用攒下的钱加上2015年卖房收入，在2016年为老婆在她的老家买下一套大面积四房。

　　和白先生结缘是一次偶然的机会，当时我帮一个汇一城的业主卖房，他是白先生的老朋友，这套房子也是通过白先生买的。

　　通过一番了解，我也认为公司价值观和我的服务理念非常相符，没多犹豫就选择了加入，我也正式从一名“房产中介”，转型为“买房顾问”。

　　在加入白先生20个月的时间里，我成功帮助140多个家庭在深圳安家，月均成交7套以上。今年我还通过公司渠道的成功买入当时低于市场价100万的债务房，算是真正在深圳安了家。

　　我能精准把握客户的需求，并在楼盘选筹、谈判和交易风险控制等处理疑难杂症方面有着丰富的实战经验，成功帮助过400多个家庭安家置业。

　　用自己的专业和经验帮更多人买到好房子，是我现在也是未来最大的目标，期待有幸参与你的买房之路。