唯品会二季度活跃用户数达5110万人 “他”经济让该特卖平台锚定男性用户圈层
北京时间8月18日晚美股盘前,唯品会(NYSE:VIPS)披露的未经审计的第二季度财报显示,营收达296亿元,同比增长22.8%;净利润达15亿人民币,同比增长11.3%。
在西南证券首席研究员张刚看来,唯品会2020年第二季度由于疫情影响,曾处于一个“低基数”,而今来看,营收增速虽实现了双位数增长,但却低于预期,即便从环比数据看,唯品会二季度中的营收与净利增速有所放缓。
除却上述数据,财报发出后,唯品会董事长兼首席执行官沈亚则对总活跃用户数和整体的GMV两个核心运营指标所有提及。唯品会二季度活跃用户人数为5110万人,同比增长32%;GMV为481亿元,同比增长25%,沈亚将这一增长归功于正在推进执行的好货战略。
作为特卖电商平台,唯品会平台上的商品价格优势自不用多说,但为了切中更多用户需求,平台还与头部品牌合作,通过好货战略来带动业务发展。仅从第二季度的订单量来看,总订单数达2.215亿单,不但同比增长30%,就是相较前一季度也增近5000万单。
基于品牌好货策略,订单增长的同时,唯品会的用户模型也发生着细微变化。
早前,沈亚会频频提及平台上新、老客的留存率,但从上一季度开始,他发现男性用户的比例在大幅增长,而这一现象在二季度里也有突出表现。
相较女性用户而言,唯品会官方认为,男士具有快速浏览、快速购买决策等消费特点,这便让其成为了平台高潜能用户群体,并且在男装、运动户外基础上,更多在美妆、3C电子等品类上加以覆盖。
另外,除了在算法能力上加以提高人货匹配,唯品会还为了深度挖掘“他经济”,快速锚定男性用户圈层,在男性美妆护理等品类上与品牌展开联合定制,运用大数据、直播等运营资源以精准触达目标客群。以自然堂男士系列为例,不但整体销量增速高达6倍,单就品牌的男士客群来看,也实现了2倍的增长。
基于整个电商产业来分析,长期关注电商领域的分析师、调皮电商创始人冯华魁认为,直播电商和私域化电商发展正当时,加之电商平台正被强监管,即便唯品会在特卖领域居于榜首,但他对特卖模式在当下产业里的发展优势存疑。
尽管经营业绩和用户规模都处于增长区间,冯华魁却发现,唯品会的股价早已不是当年的高涨势头。
从2012年以6.5美元的发行价IPO后,唯品会虽然上市首日开盘即破发,但此后因股价涨幅超50倍,高点曾达46美元/股,从而被冠以“妖股”。而今再看,唯品会股价不但暴跌至20美元/股之下,甚至在过去的一周时间里,连续下跌。即便在二季度财报发出后,美股开盘即跌。
截至发稿前,唯品会股价报13.9美元/股,跌幅超5%。
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- 编辑:崔雪莉
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