王座轮替:中国Z品牌崛起
邹卫国 这是最坏的时代,也是最好的时代。
如果要说这是最坏的时代,恐怕是的:
疫情冲击:疫情反复,消费滑坡甚至一些地方断崖式下跌,消费者心理受到巨大冲击——一些冲击可能永久性的改变了消费者;强力的管控导致了人流的消失,供应链断裂的冲击下,一些产业集群面临衰落风险,很多企业面临生死考验。
新渠道红利消失:在所谓的平台流量红利消耗之后,小品牌更加难以在当下生态中泛起波澜,双微、小红书等难以“出圈”、流量以百倍的成本增加,爆品公式在失效。
高强度竞争:全世界最强大的品牌,都在中国开放的市场里竞争,我们处在一个供应重复、产能过剩的环境。
经济放缓:趋势变慢甚至下行,是大家讨论的热词之一,土地红利、人口红利都在消失。
动荡的环境:乌克兰国土上的战争在持续,看不到立即结束的迹象,这是大国博弈的动荡时代,全球供应链在断裂中重构。
割裂与冲突:我们可以眼见相互认同的下降,人群因观点的冲突而对立,价值立场冲突,民粹在泛起。
要说是最好的时代,确实也是有很多证据:
需求侧,这是全方位的变革时代:人口结构在变——老龄社会到来,同时Z时代已经登上历史舞台;科技进步的驱动下,新技术我们还没有完全消化,类似元宇宙等更新的变革已经来临;社会在变化,疫情冲击下,人的心理、人的行为都在出现长期性的、不可逆的变化。
供给侧,这是全链条、高质量的供给时代:中国强大的产业生态体系在地球的其他地方无法复制。在研发和生产端,我们拥有全球最强大的OEM/ODM体系,能够生产出全球最好的产品;在营销端,我们拥有巨大的社交用户群体和大数据;在物流端,我们拥有全球最强大的物流配送体系。
规模和范围优势,这是不可复制的大市场时代:中国大市场,为高水平的竞争提供了基础,让在小市场中不可能的商业模式变得可行;在这个大市场经历了疫情的空前冲击之后,其仍将保持巨大的规模;全国统一大市场的建立,断点的再连接,将驱动这一优势的发挥。
王座轮替的时代:中国消费者行为的变化层出不穷,过去5年的历史表明,这个迅疾变化的大市场中,王座不断轮替,在很多细分市场,走出了一批成功的品牌,现在,他们很多正遭遇困境,新势力在崛起,传统势力在回归。
新企业家的时代:回顾过去五年,我们已经观察到,创造新品牌的很多企业家,是非常不一样的。他们更加年轻,他选择的赛道、运营的逻辑、管理公司的风格、企业的文化等等,已经出现了全方位的进化,企业家人群正在迭代。
前述的这些矛盾和反差,意味着大变革:
一方面是,冲击、威胁、动荡和变化下激烈竞争,这是所有人共同面临的难题;另一方面是,新主流消费人群,主流工业体系的进化,充满活力的新一代企业家的成长,这是中国独特的红利。
疫情终将过去,生产终将恢复,王座即将轮替。我们深信,经历了这一轮的洗礼之后,就消费品牌而言,正迎来一个新的时代。
我们将这个新时代的主角,定义为“中国Z品牌“。”Z”字的定义,源于我们理解的四个方面关键词的第一个字母:
第一个Z,是“Z世代”,代表着他们是因Z世代为代表的新生代而生:他们扎根于中国新消费人群成长的大市场;在新一代企业家群体的奋斗和创新中而孵化。新生代人群都是“数字原住民”,从千禧一代到Z世代,他们是引领未来新消费、新文化、新经济的重要力量。
新生代正诞生着新一代企业家,他们成长在开放时代,拥有全球化视野,更好的教育、更富足的生活,释放了他们的想象力。
第二个Z,是“制造范式”,代表着他们因制造业范式变迁而生:他们携手中国进化之中的大产业体系成长,在新技术革命中崛起,标注中国制造由大致强。
中国制造因上一轮全球化而崛起,在微笑曲线的指引下,领军的跨国公司将生产外包给中国,成就了中国的世界工厂地位。在网络化、数字化的潮流下,中国这个世界工厂得以深入发展而升级。
这一过程,启承资本的研究,刻画了这一历史路线:国内电商销售的中国品牌群在2010~2012年诞生,他们的采购,使得“世界工厂”的品质和价格竞争力得以强化;欧美电商从中国供应链扩大采购,跨境电商活跃,中国积累了在全球通用的设计能力和销售模式;经历了这些历程的中国人才,19年以来,持续推出了能够在海外竞争的品牌。
第三个Z,是“质的价值”,代表着他们拥有真实的产业基础而非泡沫,从而变得可持续:Z品牌与其他新锐品牌的重要区别是,他们是品牌内核及其价值的真实回归。很多新锐品牌,从一个好故事开局,但泡沫也随之而生,当流量泡沫退潮的时候,或因产品、或因价值观,更多人看到其在裸泳。Z品牌是可持续发展的,在有形层面,其产品拥有“质”的真实,在无形层面,他们拥有其用户的价值共鸣。
第四个Z,是“中国”,代表着他们是中国的、本土的。“中国”的定义,这不是去局限于他的市场,他们将是全球化的。我们定义的Z品牌,将是中华文明最为精髓、最具活力的部分,具有普世的价值与意义,从而最终能够融入全人类的共同价值认同中去。
展望未来,“中国Z品牌”的崛起,将是一个比单纯的“国潮”,声势更为浩大的历史事件。
这将是一个充满想象的历程。
中国消费者始终保持着尝试创新的热情;中国的创业企业正着力创新商业模式;技术的持续颠覆也对行业格局造成了重大影响;这些共同支撑着充满想象的未来。这个过程中,将诞生一大批源于中国的全球性消费品牌。
这将是一个持续进化中的历程。
消费品的基座是制造,全球制造格局正发生新一轮的深刻变化。发达国家再工业化战略深入发展,全球分工模式处于变革期,数字化或工业4.0改变着制造的面貌。这是创造力、理解力、理念、技术和组织结构上的根本性调整和迭代。Z品牌需要在中国大产业基石上,全球视野下,持续迭代核心能力。
这将是一个艰难的历程。
尽管品牌意味着价值,但Z品牌,大都正在熬过初创期,进入新的发展阶段,在动荡的环境中,传统品牌的阻击,新品牌的竞争,都会让基业可持续发展存在变数。
品牌市场从先锋小众到大众市场,从区域到全国,再到亚洲,再到全球舞台,一路历程存在多重的、全方位的挑战;最终,Z品牌的核心价值,经得起人类共同价值认知的检验。
这将是充满意外的历程。
新冠病毒肺炎疫情及其应对,难以预测的战争,贸易冲突,国家之间的对抗,都会让Z品牌之路走得艰难。
更何况,新产业革命的未来图景是难以预测的,没有谁能够完全清晰的描绘未来的图景。这个过程会充满意外。
回到当下,尽管疫情及其应对是一个非常大的变数,它有可能把我们了积累了数十年的努力,都给反转了过去,但我们对成功将新冠病毒肺炎疫情压制下去,深信不疑。我们对中国必将迎来一个“Z品牌”的时代抱有巨大信心。“Z品牌”,是我们本期专题的主题,这也是我们将在今年接下来的时间里,展开一个系列报道行动的主线之一。
(作者为副总编辑、管理与创新案例研究院院长)
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